“如果（對直銷企業(yè)）管得太細(xì)太具體，可能要非常小心。必須與業(yè)界有緊密溝通，否則可能會(huì)引發(fā)不公平競爭”，安利（中國）董事長鄭李錦芬昨天接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者專訪時(shí)表示。
 
　　由于在直銷前夜呼吁理性冷靜，鄭李錦芬獲選“2004年度中國十大營銷人物”獎(jiǎng)，并出席了昨天在深圳觀瀾湖高爾夫球會(huì)舉行的頒獎(jiǎng)典禮。會(huì)后她接受了本報(bào)記者的專訪。

　　代表獎(jiǎng)金比例偏低

　　她透露，國家商業(yè)部就直銷立法曾與安利多次溝通，安利認(rèn)為制定行業(yè)準(zhǔn)入門檻等屬合理監(jiān)管范疇，而介入到公司的獎(jiǎng)金制度等則管得太細(xì)了一些。她認(rèn)為，傳言中的銷售代表獎(jiǎng)金比例25%-30%偏低，應(yīng)可上浮至30%-35%，此外按月銷售額繳納20%保證金也應(yīng)考慮設(shè)置上限。

　　鄭李錦芬說，直銷企業(yè)和非直銷企業(yè)之間存在著競爭，如果直銷企業(yè)受限過多，承擔(dān)過多成本，則可能構(gòu)成兩者之間的不公平競爭。她分析說，加強(qiáng)對直銷企業(yè)的管理是出于對消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，同時(shí)也兼顧到中國的國情，但相信中國政府近十年來對國內(nèi)及全球的直銷市場已有了相當(dāng)了解，有能力分辯出直銷業(yè)的“黑馬和白馬”，讓好的直銷企業(yè)有一個(gè)健康的發(fā)展空間。

　　據(jù)她介紹，全世界的直銷立法只有韓國對獎(jiǎng)金比例做了具體規(guī)定，設(shè)定的上限是35%，她認(rèn)為此舉的最終目的是為了保護(hù)消費(fèi)者，但傳言中的25%-30%偏低，在目前的市場環(huán)境下，30%-35%應(yīng)該是一個(gè)較合理的比例。如果出臺后的直銷法規(guī)與安利現(xiàn)行的獎(jiǎng)金制度有矛盾之處怎么辦？她回應(yīng)說，“這是還沒確定的事情，現(xiàn)在談如何調(diào)整，還為時(shí)過早。”

　　保證金應(yīng)設(shè)

　　對于業(yè)界關(guān)注的保證金、直銷企業(yè)要加強(qiáng)信息披露等問題，鄭李錦芬也在專訪中做出了直接回應(yīng)。她說，按月銷售額20%繳納保證金應(yīng)考慮設(shè)上限，否則一個(gè)月10億元營業(yè)額就要繳2億元保證金，這將對公司的流動(dòng)資金造成非常大的壓力，但具體上限應(yīng)是多少她表示“不太好說”。至于信息披露，她介紹說安利在其他國家也會(huì)遇到同樣的要求，但大多數(shù)國家會(huì)尊重企業(yè)的隱私，她認(rèn)為披露公司資產(chǎn)等基本的財(cái)務(wù)數(shù)字是合理要求，但如要求披露產(chǎn)品成本、公司利潤、個(gè)別營銷人員的收入等，可能就并不合適。

　　鄭李錦芬強(qiáng)調(diào)，對直銷立法“謹(jǐn)慎樂觀”，自己并沒有期望一個(gè)非常寬松的經(jīng)營環(huán)境，但相信有關(guān)部門會(huì)考慮到轉(zhuǎn)型企業(yè)的實(shí)際問題。而對于傳說中直銷企業(yè)將要面臨工商、銀行、新聞等全民監(jiān)管，她認(rèn)為“這是讓更多人認(rèn)識和了解直銷的一個(gè)過程，關(guān)鍵是直銷企業(yè)的所為要合情、合理、合法。” 她表示銷售代表出了問題公司要負(fù)連帶責(zé)任，但界定連帶責(zé)任要有標(biāo)準(zhǔn)。她還表示，傳銷與直銷有本質(zhì)不同，傳銷沒有最終消費(fèi)者，僅是通過一種制度設(shè)計(jì)騙人加入賺取費(fèi)用。