2004-10-13

安利的直銷

                            
    1、是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營(yíng)運(yùn)基礎(chǔ)。安利是產(chǎn)銷合一的企業(yè)，以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)消費(fèi)者為經(jīng)營(yíng)宗旨，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體。銷售產(chǎn)品是公司收益惟一來(lái)源。非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無(wú)產(chǎn)品。
                            
    2、有沒(méi)有高額入門費(fèi)。成為推銷員無(wú)需繳付任何高額入門費(fèi)，也不會(huì)被強(qiáng)制認(rèn)購(gòu)貨品。在非法傳銷中，參加者通過(guò)繳納高額入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購(gòu)一定數(shù)量產(chǎn)品以變相繳納高額入門費(fèi)作為參與的條件，鼓勵(lì)不擇手段拉人加入以賺取利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)也是以入門費(fèi)為主，實(shí)際上是一種變相融資行為。
                            
    3、是否設(shè)立店鋪經(jīng)營(yíng)。安利在全國(guó)開設(shè)多家開架式或柜臺(tái)式店鋪，每位銷售代表都直接與公司簽訂合同，以統(tǒng)一的價(jià)格直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。非法傳銷的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無(wú)店鋪或"地下"經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
                            
     4、是否進(jìn)行誠(chéng)信投資。安利在中國(guó)的投資金額達(dá)1億美元；轉(zhuǎn)型后累計(jì)投資2.4億元人民幣，在全國(guó)開設(shè)了100多家店鋪。非法傳銷公司沒(méi)有投資，一般邊受政府打擊邊逃竄。組織者利用后參加者所交付的部分費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬維持運(yùn)作。一旦敗露，組織者便攜款而逃。
                            
     5、報(bào)酬是否按勞分配。安利始終堅(jiān)持為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實(shí)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)，不存在一夜暴富的可能。每個(gè)銷售代表只能按其個(gè)人銷售額計(jì)算報(bào)酬，由公司從營(yíng)運(yùn)經(jīng)費(fèi)中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上、下線關(guān)系，更不存在先參加者從后參加者的購(gòu)貨/銷貨金額中獲得提成的現(xiàn)象。非法傳銷通過(guò)以高額回報(bào)為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動(dòng)，參加者之間上線從下線的入會(huì)費(fèi)或所謂業(yè)績(jī)中提取報(bào)酬。
                            
    6、是否有退出、退貨保障。安利銷售代表可根據(jù)個(gè)人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或退出；優(yōu)惠顧客享受產(chǎn)品折扣和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，公司為顧客提供完善的退貨保障。非法傳銷通常強(qiáng)制約定不可退貨或退貨條件非常苛刻，已購(gòu)的產(chǎn)品難以退還。
                            
    直銷業(yè)在全球有850億美元的市場(chǎng)空間，而中國(guó)的市場(chǎng)還沒(méi)有形成。在2003年，整個(gè)中國(guó)直銷業(yè)的營(yíng)業(yè)額為350億元人民幣左右，其中10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)營(yíng)業(yè)額為300億元人民幣，而整個(gè)內(nèi)資企業(yè)的營(yíng)業(yè)額卻不到50億元人民幣。而中國(guó)特有的東方文化講究人際關(guān)系的特點(diǎn)，卻是直銷業(yè)的天然土壤。因此中國(guó)直銷業(yè)的市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將有望達(dá)到20%，甚至更高。