《直銷企業50強》（第二篇）連載之四：新時代 軍歌嘹亮
發布: 2004-10-02 00:00:00 作者: only 來源:
中國直銷網 http://www.hevsp.cn 文／雨聲
1980年，中國國防工業又添了一支生力軍，那就是新時代集團。
“新時代”這個響亮的名字，也是中國防工業的代稱。新時代的成立，也象征著中國國防工業和國家改革和對外開放的步伐越來越快。
新時代集團是中央直屬的國有大型企業集團，在國家工商行政管理局登記注冊，集團總部設在北京，是國務院直屬的183家大型企業工委之一，屬中央大型企業。
新時代集團成立于1980年，是中國國防工業對外開放的象征，“新時代”是中國國防工業的代稱。
鄒家華、伍紹祖先后出任集團第一任、第二任董事長。現任集團理事長付萬成。
新時代集團成立20年來，認真貫徹黨中央、國務院、中央軍委的各項方針政策，堅持“軍民結合、寓軍于民”的經營特色，實現面向全行業、服務全行業的企業宗旨。發揮國防軍工資源優勢，促進軍工技術的和平利用，促進科技成果商品化和產業化，促進軍工產品進出口和國際經濟技術合作，為國防建設和經濟建設服務。充分運用市場機制和競爭機制，開展多種開發、生產、經營、管理、服務，創造效益，使資本保值增值。目前集團總資產超過60億元，年銷售額50億元，職工5萬人。
1999年，根據中共中央、國務院、中央軍委的統一布署，公司由軍隊移交國務院，成為中央直屬的重要骨干企業。同年10月，組建以中國新時代控股(集團)公司為核心，以12家全資、控股企業為緊密層，以19個省市區59家軍工集團、公司、工廠為半緊密層的新時代集團。
雖然從軍隊移交到了國務院，但新時代集團仍然繼承了軍隊的優良作風，從公司經營管理方面，充分發揮軍人認真務實，紀律嚴明的作風，可以說，新時代是一個唱著閃亮的軍歌，邁向2l世紀的大型企業。
解讀新時代大氣恢宏的企業文化
作為一支從軍隊成長起來的企業，新時代的企業文化像軍人的作風一樣大氣恢宏，充滿著陽剛之氣。
企業文化不是企業王冠上的裝飾品，更不是企業成功之后的附庸風雅。企業文化是企業發展的靈魂，沒有先進文化的企業是無生命力的，沒有特色文化的企業是平庸的。新時代提出，必須建設面向現代化、面向世界、面向未來的，先進的，有特色的新時代企業文化。
企業文化是一個復雜的系統工程，也是不斷豐富積累和沉淀的過程。在建設企業文化的過程中，必須先舉“綱”后張“目”，突出重點，循序漸進。中國新時代集團正是本著這樣的指導思想，首先確立“新時代文化綱領”，即企業文化的理念體系。這個體系共包括五個部分：一是新時代入的追求；二是新時代人的經營宗旨；三是新時代人的總體經營理念；四是新時代人的圈層工作理念：五是新時代人的經營之道。
企業文化的核心是價值觀，其實現要看員工行為和工作氛圍。企業文化的最大功能是達成共識，促進員工歸宿感、認同感、自豪感的形成，促進企業目標的實現。希望通過新時代企業文化，使新時代集團以新的形象、新的風采，在新的世紀里穩步發展壯大。
新時代企業的追求
新時代人的目標遠大，追求卓越。他們將追求分為企業追求和員工追求。
這里，我們再來進一步的探究，看看新時代人自己對他們企業文化的定義和理解。
關于企業的追求，新時代集團的追求是用兩句話來概括的：
讓我們一起走進新時代，共同創造新時代的輝煌!
“三大”和“三卓”是新時代人的執著追求。
新時代表示，用這兩句話宋凝煉新時代集團的追求，有利于員工記憶和貫徹，有利于集團宣傳和號召，有利于企業理念、企業價值觀、企業精神和企業形象的高度統一，從而形成一個團隊型組織和學習型組織。
下面，我們就來詳細地分析一下，新時代企業追求的這兩句話背后的深意。
“讓我們—起走進新時代，共同創造新時代的輝煌”
這句話體現了新時代集團的特色。“走進新時代”也好，“創造新時代的輝煌”也好，都是針對新時代集團而言的，充分體現了其特色性，體現了“與時俱進”的時代特點。江澤民同志在慶祝中國共產黨80周年大會上的講話中出現頻率最高、涵義最為深刻的一句新話就是“與時俱進”，其內涵實質和重要性堪與毛澤東同志倡導的“實事求是”相提并論。新時代集團恰好采用了“新時代”這個名稱，因此可以達到一語雙關的目的，既可體現集團的特色，又可體現時代的特征。“走進新時代”，既可理解為“走進新時代集團”，也可理解為“走進新時代”這個歷史階段；“創造新時代的輝煌”，既可理解為“創造新時代集團的輝煌”，也可理解為“創造新的時代輝煌”。二者都充分體現了“與時俱進”的涵義，因而也就體現了新時代貫徹“三個代表”的決心。
這句話也體現了新時代集團的開放性和“雙贏”戰略。“讓我們一起走進新時代，共同創造新時代的輝煌”，這里的“我們”，既可以理解為新時代集團的廣大員上，也可以理解為合作伙伴和全社會的公民，因此具有開放性；“共同創造新時代的輝煌”，則可引伸理解為實現“雙贏”。
這句話還體現了新時代集團廣大員工的團隊精神和崇高的價值觀。“讓我們一起走進新時代，共同創造新時代的輝煌”，這里的“一起”和“共同”體現了團結合作的團隊精神：“共同創造新時代的輝煌”則體現了廣大員工以事業成功為第一需求的高層次的價值觀。
體現了新時代集團的創新理念。“走進新時代”和“創造新時代的輝煌”，一個“新時代”，一個“創造輝煌”，都充分體現了“創新”的理念。
“三大”和“三卓”是新時代人的執著追求。
新時代認為，第一句話中關鍵詞是“輝煌”二字，但輝煌二字較為籠統，為了把新時代人的追求更加確切地予以定位，因此增加了第二句話。創造新時代集團的輝煌，最關鍵、最本質的是三項內容：先進的生產力、先進的文化以及充分滿足廣大員工的利益和社會需求，而“三大”和“三卓”正是按這個要求來確定的：大事業的目標和卓越的經濟效益，主要體現了先進生產力的要求；大市場的胸懷和卓然的職工隊伍，主要體現了先進文化的要求；大家庭的感受和卓著的社會效益，主要體現了滿足廣大員工利益和社會需求。當然，這三項內容是相互聯系的一個有機整體，不可能截然分開，往往是你中有我，我中有你，因此把“三大”和“三卓”聯成一體來表述三項內容最為貼切。
此外，“三卓”是新時代集團多年來廣大員上形成的共識，而且卓有成效。因此，重新把“三卓”確認下來，不僅有其繼承性、親切感，而且體現了新時代文化特色性。
新時代員工的追求
而關于新時代員工的追求，新時代也是用兩句話宋概括的：
在新時代大舞臺上實現人生價值和理想；
在新時代大家庭中享受世間友誼和真情。
“在新時代大舞臺上實現人生價值和理想”這句話體現了新時代集團廣大員工積極進取的高素質。每個人的追求各不相同，層次有高有低，決心實現自己的人生價值和理想是一個人最高層次的需要。為此，他必須不斷學習，全身心地投入到事業中來，以高度的敬業精神創造性地完成自己的本職工作，這種員工素質顯然是高尚的，體現了員工價值觀和企業價值觀的統一。廣大員工把實現自己人生價值和理想寄托在新時代這個大舞臺上，充分說明企業價值觀和員工價值觀的統一，而這正是積極向上的企業文化的關鍵所在。
而“在新時代大家庭中享受世間友誼和真情”則包含了兩點的深意：
首先，它體現了新時代集團管理模式的先進性。企業文化管理同其它管理模式的一個重要區別，就是企業中充滿和諧融洽的氛圍，猶如一個“大家庭”，企業不僅是一個經濟共同體，而且是廣大員工的利益共同體。因此，員工追求“在新時代大家庭中享受世間友誼和真情”標志著新時代建設先進文化的前進方向。
其次，它體現了新時代文化的特色。新時代集團創建伊始，就非常重視繼承人民軍隊“團結、緊張、嚴肅、活潑”的優良傳統，培育出一種“對工作毫不含糊、對同志真情相待”的優良作風。這種作風以其獨具的魅力已經和正在凝聚著廣大員工為集團的“共同愿景”而努力奮斗。新時代今天把“在新時代大家庭中享受世間友誼和真情”更加明確地作為廣大員工的追求，這就更加強化和發展了這一特色文化。
新時代人的經營宗旨
促進軍工技術的和平利用：
促進科技成果的商品化和產業化；
促進軍工產品進出口和國際經濟技術合作。
新時代的經營宗旨，是“三個促進”，這也體現了一個軍工企業在向民用產品轉型過程中的種種風格。
其實，這個經營宗旨要回答的問題是：“新時代是什么?”“新時代應該成為什么?”這是企業定位問題，是企業為什么要在社會上存在的問題，它關系到企業能否長期存在與發展，具有十分重要的意義。
新時代人的經營宗旨是用“三個促進”宋概括的。為什么要這樣來概括呢?其理由有三：
1.國家的意志。當初組建新時代公司時，原國防科工委和總裝備部都要求新時代成為“三個促進”的企業，“三個促進”體現了國家的意志。
2.時代的要求。社會主義市場經濟時代，對軍工技術的和平利用、科技成果的商品化和產業化、軍工產品進出口和國際經濟技術合作，有著迫切的要求。因此，新時代的經營宗旨是應時代要求應運而生的。
3.企業的特色。關于“三個促進”的經營宗旨，過去新時代就是這么提的。實踐證明它是成功的、有效的，充分體現了新時代集團的特色，可以說新時代是伴隨著“三個促進”而誕生、成長和壯大的。因此有必要也應該繼續予以確認，以進一步繼承和發揚新時代的文化。
新時代人的經營理念
競爭創新——創新求變，領先半步；
科學誠信——科技興企，誠信經營；
服務溫馨——服務至上，真情待人。
仔細想想，新時代把“競爭創新、科學誠信、服務溫馨”作為總體經營理念有它的道理。
其實，這12個字構成的總體經營理念，實際上是6個相對獨立的概念，即競爭、創新、科學、誠信、服務、溫馨。為了朗朗上口，新時代把語意關聯度密切的連在一起，形成了三句話，即競爭創新、科學誠信、服務溫馨。這12個字，也并不是隨口而言，這里面也有深層次的原因。
首先是時代要求。競爭、創新、科學、誠信、服務、溫馨，這6個理念都反映了時代的要求，具有強烈的時代特征：既體現了新世紀社會主義市場經濟買方市場條件下對企業的要求，又體現了經濟全球化、知識經濟的世界潮流對企業的呼喚。
其次是樹立企業特色。“競爭創新、科學誠信”，是新時代集團過去提出的理念，已經和正在變成全體員工的指導思想，體現了新時代集團的特色。這次補充進來的“服務溫馨”四個字，實際上也是新時代集團實踐的真實寫照，同樣體現了新時代自身的特色。
新時代人的圈層工作理念
各級領導的理念：學成于創，行成于思，威成于廉，功成于眾。
廣大員工的理念：想主人事，十主人活，盡主人責，享主人樂。
人才資源管理理念：企業各種資源中，人才第一；人才擁有和利用上，利用第一；“相馬制”和“賽馬制”比較，“賽馬制第一”。
財務管理理念：財務管理是企業管理的中心；資金流是財務管理的中心。
營銷理念：以義興業，以新致勝。
生產管理理念：企業敏捷化，產品現代化。
在看過前文之后，讀者或許會問，新時代為什么要把企業的經營理念分成總體和圈層兩大部分?
這就是新時代細節上的功夫了，新時代把企業的經營理念分成總體和圈層兩大部分，旨在充分發揮文化力的滲透作用、教化作用和動員作用。
提出總體經營理念，目的是指導和統一全體員工的認識和行為，使企業形成一個具有統一意志的有機整體。而提高圈層工作理念，是因為廣大員工崗位不同、任務不同，既有豎向層次(決策層、管理層、操作層等)的區別，又有橫向范圍(研究開發、生產制造、經營銷售等)的區別，那些處于相同地位、從事同類工作的員工往往需要有自己更為具體的工作理念，以指導自己的認識和行為。
因此，總體經營理念和圈層工作理念是共性和個性的關系，它們相符相成，互為補充。
《孫子兵法》與經營之道
新時代集團的經營之道，用《孫子兵法》簡單的闡釋可為：
運用《孫子兵法》“道、天、地、將、法”五大謀劃要素；樹立“先謀勢后謀利”、“先求強后求大”、“先做人后做事”、“先知彼后知己”、“先借梯后登樓”的五種價值觀；謀求“人才、品牌、管理、機制、技術”五大優勢；實現“用戶、伙伴、社會、員工、股東”五方滿意的經營目標。
雖然很多人都說：“商場如戰場。”但如此直接將《孫子兵法》引入經營之道，新時代集團還是第一個。這也是新時代曾經作為軍旅企業特色的體現。
新時代集團是從部隊系統發展演變而來的，軍旅文化、軍工文化在企業身上具有明顯的烙印，把《孫子兵法》引入經營之道，是自身特色的一種體現，也是繼承中華優秀文化的舉措。
《孫子兵法》的許多謀略是適合市場競爭需要的。《孫子兵法》之“謀”是中華優秀文化的一大支柱，其英譯本的名稱《戰爭的藝術》就反映出這個意思。現在國際上許多企業都在研究和運用《孫子兵法》，我們這些炎黃子孫就更不能例外了。
那么，《孫子兵法》“道、天、地、將、法”在現代經營中的涵義有些什么呢?新時代人自然有其獨到的看法。
新時代人認為，這五大謀劃要素，用當代市場經濟的觀點來看，“道”指客觀規律和指導思想：“天”指機遇和時間：“地”指環境和條件：“將”指領導和組織；“法”指制度和規范。
就“道”而言，要重視研究規律，按市場規律辦事。研究工作中，既要研究成功企業的經驗，也要研究失敗企業的教訓，以擴大視野，增強市場競爭能力和防范風險能力。
就“天”而言，要主動捕捉機遇，善于做出正確決策。機遇雖然具有易逝性和不可儲藏性，但卻具有可捕捉性。機遇面前人人平等，關鍵在于主動捕捉，善于決策。
就“地”而言，要根據發展變化的外部環境，突出自己的特色。要突出商品特色、商標特色、商號(企業)特色，堅持差異性經營，以特色取勝。要把握好企業定位、產品定位和經營領域定位，不求最多，但求最精，切忌“業余”。
就“將”而言，要實行“賢者居上、能者居中、智者居側”的方略。“賢者”能廣開言路，盡人之智：“能者”能盡職盡責，帶來效益：“智者”能與時俱進，出謀劃策。
就“法”而言，要本著“法治”與“文治”相結合的原則，制訂一整套支撐企業發展的制度和規范。“法治”體現“剛”，“文治”體現“柔”，做到剛柔相濟，嚴愛結合，既有嚴的威力，又有愛的魅力，既有激勵作用，又有約束作用。
新時代用《孫子兵法》，但又不拘泥于古人原意，他們在研究的基礎上，結合現代商戰的特點，又提出要樹立“先謀勢后謀利”，“先求強后求大”、“先做人后做事”、“先知彼后知己”、“先借梯后登樓”的五種價值觀。
那么，這五種價值的含義又是什么呢?
所謂“先謀勢后謀利”，《孫子兵法》指出：“勢者，因利而制權也”，就是說“勢”是爭取有利地位而實行的權變之策，是將帥依據戰略方針而進行的能動性的謀劃。“勢”在軍事上指有利的作戰態勢，在市場經濟中則是指企業的核心競爭力，特別是勝過對手的那些無形資產。“先謀勢后謀利”是企業的重大經營策略，是當今品牌經營區別于過去商品經營在指導思想上的重大轉變。對新時代集團來說，“先謀勢”就是要首先謀求人才、品牌、管理、機制、技術等五大優勢。企業有了“勢”，經營起來就會高屋見瓴，勢如破竹，左右逢源，得心應手，利潤也會跟著滾滾而來。否則就會陷于只顧眼前而忽視長遠利益的被動局面，即使一時獲利但卻難以持久。
所謂“先求強后求大”：把企業做強做大是新時代人的目標。但必須先求強后求大，因為只有強盛的企業才有發展后勁。新時代集閉提出“做強”的基本內涵主要包括：一是資產規模不算太大，但資產回報率不低；二是經營規模不算太大，但經濟效益可觀；三是新時代集團雖重組不久，但品牌效應能迅速增強；四是人員不多，但管理模式先進；五是營銷網絡雖然有限，但合作雙方建起了良好的信譽，特別是客戶的忠誠度高、回頭率大。集團“做大”的基本內涵主要包括：一是資產規模、經營規模和利潤規模逐步做大，成為國防科技工業系統大型集團的一流企業；二是經營網絡不斷做大，不僅在國內占有可觀的市場份額，而且能在國際市場大顯身手；三是品牌效應不斷強化，使新時代成為名牌企業，經營業務和商品成為名牌業務和名牌商品。
所謂“先做人后做事”，是因為事由人做，人的品行不端，立身難以持久，做事難以成功。只有做人誠信，才能做得成功的事業，交得廣泛的朋友。“不忘老朋友，廣交新朋友”，“靠信譽立身，靠名牌立命”是新時代人做人的格言。
所謂“先知彼后知己”，“知彼知己，百戰不殆”是《孫子兵法》的科學論斷。新時代人提出在調查研究、分析形勢、預測未來，特別是在經營決策中，要把握兩點：一是既要知被又要知己；二是先知彼后知己。“知彼”意味著既要知道競爭對手的現狀和發展態勢，又要掌握市場的現實需求和潛在需求；“知己”意味著既要知道自己在市場競爭中所處的地位，又要知道自己的現實競爭力和未來可能達到的競爭力。“知彼”是對客觀形勢的認識，因而十分重要；“知己”是對自身的認識，正確評價自身往往比較困難，必須跳出自己看自己才能看到真正的自己。企業欲發展某項業務，當競爭對手實力很弱、市場潛力很大時，即使自身條件不完全具備，也要抓住機遇，千方百計創造條件上好這個項目；當競爭對手實力很強或市場發展前景黯淡時，即使自身條件完全具備，也不宜輕易上馬。這就是《孫子兵法》把“知彼”放前而把“知己”放后的道理所在。
所謂“先借梯后登樓”，主要指善于借智借力，使企業的發展登上更高的層次。當今社會，企業競爭形態正在發生變化，正在由單槍匹馬向協作取勝轉變。企業家的主要任務是用一個激勵人心的目標把大家的力量聚集在—個方向；企業家的領導藝術則主要表現為借智借力。韓非子說：“下君盡己之能，中君盡人主能，上君盡人之智。”就是說，作為一個領導者，只能盡自己之能的屬于下等；能盡他人之能的屬于中等；能盡他人之智者才是上等。新時代集團奉行“兩腦主義”，即企業發展既要靠“內腦”，充分發揮廣大員工的智力，還要靠“外腦”，廣泛借用社會上的智力。
新時代人通過他們的經營之道，提出了“謀求五大優勢”，即謀求人才、品牌、管理、機制、技術五大優勢，旨在增強集團的核心競爭力。新世紀的一大變化就是智力資源化，誰重視智力資源誰就能搶占先機。從文化角度來觀察，這就是“無形生有形，無形勝有形”。新時代集團要適應時代發展的特點，高度重視無形資產的開發和利用，把謀求“人才、品牌、管理、機制、技術”五大優勢作為發展戰略的指導思想，真正做到“善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”(《孫子·勢篇》)。
同時，也提出“實現五方滿意經營目標”，“五方滿意”(用戶、伙伴、社會、職工、股東)是中華民族“和合文化”在新時代經營中的繼承和發揚，既體現了傳統文化，又融入了時代特點，“和”指異質事物的共存；“合”指異質事物的共生。“和合”要求人們在經濟活動中和諧相處，合作共事，共同發展，實現雙贏。
“五方滿意”是企業內外都能認同的經營目標。“內”是指職工與股東：“外”尉旨用戶、伙伴和社會。企業的本質是為滿足社會某種需要而生存的一種組織。新時代制定“五方滿意”經營目標，就是確保達到一流企業、爭取實現超一流企業的目標。劃分企業的標準，主要是用企業的作為是否滿足了社會期望值來衡量的。“三流企業”的作為不被社會所期待；“二流企業”的作為小于社會的期待；“一流企業”的作為達到了社會的期待；“超一流企業”的作為超出了社會的期望，不僅感動了顧客，感動了合作伙伴，也感動了全社會。
得牌指數：★★★★★
分析：新時代公司是國務院直屬企業，因為其產品“國珍”松花粉系列已經深受好評，公司又在開發“竹康寧”系列產品，歸屬“國珍”品牌之下，從而塑造一種“松竹文化”，以“松竹”精神凝聚團隊。未來，這家我國惟一的國有直銷企業會更好。
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網上直銷楊信 2014-03-07 09:54:22 來自 IP：27.158.149.* 
