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在國內直銷界，西安傲普剛一出生便倍受矚目，她的任何運作與動態都牽動著業界人的神經。之所以如此，一切源于該公司有了駱超與王君平——近乎完美的頂尖直銷高手的黃金組合。

國內直銷企業一直在灰色地帶尷尬地游走，而駱超、王君平兩人所締造的直銷傳奇使業界把他們當成了一面旗幟。盡管直銷界有關傲普能走多遠的質疑不絕于耳，許多人還是希望他們能繼續譜寫輝煌樂章，畢竟，中國的直銷業需要中國的企業撐起脊梁。

從高處起飛

西安傲普生物科技有限責任公司成立于2004年4月，8月正式開業。駱超出任該公司董事長兼首席咨詢顧問，王君平擔任總經理一職。公司投資合作方之一——陜西步長集團是一家生產和科技研發能力很強的企業，擁有國內最頂尖的醫藥保健品研發人員和國際一流水準的生產設備，旗下產品“步長腦心通”榮膺國內心腦血管藥品消費者首選品牌。

該公司面世時，卻顯得十分低調，這有點出人意料。圈內人都知道這兩人的經歷與稟性。駱超身上有著山東人的豪爽與血性，在安利工作期間，成了國內惟一得到美國直銷界認可的頂級營銷領袖，在三一盛世時，他與同為頂尖營銷高手的伙伴王君平一起，用兩年多時間，將天獅大中華區的業績從1億元人民幣變成了8億。而這一切成功運作至今都讓業界津津樂道。業內人士分析，他們都是直銷概念的炒作高手，這次行事卻如此低調，反映出他們對傲普的未來寄予更多期待……

可業內人士更看重的是，他們所率領的優秀團隊。這些人是直銷先進理念最徹底的貫徹者，多年在市場上的摸爬滾打、深悟其中奧妙；這些人都是兩人多年的老部下，跟隨轉戰南北，無論風雨還是彩虹……忠誠、能干與勤奮是他們骨子里共有特質。

好的團隊領導人必然帶來良好的工作環境，傲普公司在短時間內構筑了卓越的企業文化：形成了“為普通的人創造輝煌、提供最好的事業機會”的使命感；樹立了“做正直的人，做正確的事”的價值觀；確立了“建設最人性化的營銷道路”目標。

傲普一出生便有了高起點，難道這能決定它未來高發展?業界一些資深人士并不愿茍同。他們甚至認為，1(黃金組合的領導層)+1(一流的團隊)+1(一流的企業文化)抵不過一流的發展環境，如同股市一樣，高開不一定高走。國內直銷市場的現狀將可能讓傲普遭遇“滑鐵盧”!

能走多遠?

傲普能走多遠?這面旗幟能打多久?這不僅為傲普上下所關注的，也成了業界人士眼下探討的熱門話題。

A、不利現實嚴峻考驗

的確，作為在一個年輕的直銷企業，不得不也不能不面對當下中國直銷業的現實：

首先是人們對直銷的普遍誤解；老鼠會等非法傳銷曾經的肆虐嚴重扭曲了直銷的本意，“變種流毒”總能勾起人們心中的痛楚；政府面對這良莠難辨的新事物，在1998年只得痛下殺手，以防成為社會不穩定誘因……這一切都加深了人們對直銷的誤讀。

其次是國內直銷法尚未出臺，直銷業走向目前還不明晰。2003年9月9日，廈門召開了投資直銷企業研討會，隨后便傳出了“直銷立法外資先行”的說法，并引發了業內人士的大討論。2004年底是我國WTO承諾全面開放直銷市場最后時限，今年直銷立法即成事實，可開放的尺度讓業界猜測不已。有人指出，國內直銷市場先對外開放有利于市場的平穩過渡、國家有效管理。理由是國外如安利、玫琳凱等大直銷企業有著永續經營的長遠規劃、成功的運作經驗、雄厚的企業實力、嚴格的人員管理。讓他們先行，能讓“直銷”這個舶來貨起到正本清源的作用，有利改變國人對直銷的看法，扭轉直銷業在中國目前的困境。

再次是直銷市場還很不規范。國內直銷市場的現狀是，面對巨大利潤的誘惑，各種資本便粉墨登場，拉人頭、炒制度、層層加價……目的是大量圈錢，得手后變撤得無影無蹤。民眾由此對直銷業失去信心、政府也對向國內商家開放直銷市場心存疑慮……這都讓天獅等國內真正直銷企業叫苦不迭，出現這樣的事情，畢竟最吃虧的是這些做正經生意的商家。

一位資深直銷人士認為，傲普領袖雖有高超的營銷策劃和敏銳的市場洞察能力，但嚴峻的現實注定了它前程未一位資深直銷人士認為，傲普領袖雖有高超的營銷策劃和敏銳的市場洞察能力，但嚴峻的現實注定了它暗淡前景未卜。

B、明智策略能規避風險?

面對嚴峻的客觀現實，傲普的領袖們卻選擇了知難而上。他們的自信與勇氣又源于何處?一些熟知傲普的人分析，主要來自他們團隊本身強勁實力、對所在行業現狀清醒認識以及對其規律的充分理解與把握。

傲普兩個領航者都是多年從事國內直銷的精英，有多個國際品牌如安利、雅婷、露華濃等營銷與管理經歷，并取得卓越戰績，他們一直站在國際直銷市場的最前沿。而他們領導下的隊伍長期在我國直銷市場攻城拔寨，戰績驕人。

一個長期能在夾縫中生存的團隊尚能游刃有余，何況在直銷市場環境只能變得越來越規范的未來!

翻開傲普經銷商手冊，筆者發現駱王兩人營銷策略思路——店鋪經營與會員制。從現實而言，這種策略無疑規避了當前國家反對“無店鋪直銷”所帶來的風險，即便在今后相當長一段時間內，也將得到政府與民眾的認可與鼓勵。

現在，直銷立法正緊鑼密鼓進行。無論將出臺的直銷法會不會施行“外資先行”的方案，傲普都給自己未來發展留下可進退的回旋空間。

有人說，這是一種攻守平衡的等待，一種蓄勢待發的姿態。在直銷市場魚龍混雜的今天，傲普用誠信樹立品牌，用勤奮與明智的策略拓展市場的做法無疑是上上策。理由是國外直銷企業如安利、仙妮蕾德等雖也在中國推行這種營銷策略，可傲普有著先天的優勢——本土企業更了解本國商業傳統與文化。直銷市場得以規范之時，就是傲普大展手腳之日。

可悲觀者卻不這樣認為。一方面，一個優秀的直銷團隊作用在于能迅速將市場開拓，傲普推行的店鋪直銷雖然規避了風險，但抬高了門檻，這無疑使他們失去迅速搶奪市場的殺手锏。另一方面，在安利、完美與天獅等國內外直銷“大鱷”的擠壓下，傲普沒有資金、直銷網絡等優勢。傲普現行策略選擇了規避政策的風險，卻沒有找到規避市場風險的“命門”。他們認為，傲普現行的“權宜策略”的種種弊端還將會在運行過程中不斷出現，這注定了它未來之路有著眾多不確定性。

欲搶先機

在沒有良好發展環境的條件下，傲普選擇出手，讓許多人費解。環顧四周，群狼蠢動，等待他的似乎只有兩種選擇：要么在恐懼中嚇死，要么在被追捕中累死。嚴峻現實，傲普為何還選擇破殼而出，到底是基于哪方面的考量呢?他們已經找到了迷陣中的“生路”?微笑的傲普沒有回答。

筆者從國內直銷業目前所面臨的機遇與挑戰來分析認為，傲普意在搶占國內直銷業發展的先機。

僅直銷產業，在全世界每年創造的銷售額是850億美元，到現在為止，全世界大概已經有100多個國家有直銷業的發展。在全球，參與直銷業的銷售人員4000萬。而在我國，直銷業才剛剛起步!誰先出手，誰就能占據市場先機。

“沒有中國市場，就不能算真正意義上的跨國公司”。龐大的中國市場讓所有的國外公司都垂涎欲滴，這也是眾多國外直銷企業在國內發展多遭坎坷，卻始終癡情不改的最大誘因。傲普嘴邊放著如此肥肉，豈有不吃之理。

隨著直銷法的出臺、市場開放、監管力度加大……直銷業在中國就有了迅速發展壯大的空氣、十壤和水。直銷業許多從業者甚至推測，不出20年，世界將迎來一個直銷“中國時代”!

近段時間，業界不斷傳來國內外企業(如立新在中國取得工商注冊號、聯想集團要搞直銷與戴爾競爭)要進入國內直銷業的消息。

這些都無疑增強了業內企業包括傲普對國內直銷業未來走勢做出利好的判斷。他們認為，現在選擇進入直銷是最合適的時機——一方面能在直銷業“戰國時代”站穩腳跟，而這需要穩健的腳步；另一方面在迎接直銷“中國時代”過程中，只有贏得時間才能爭取到最大可能的發展空間。策略是手段，服務于中國“安利”這個目的。

直銷市場全面開放在即，在這個舞臺上誰將成為主角?本土企業承載國人太多希望與夢想。年輕傲普的出現讓人興奮——民族直銷企業對抗國外直銷同行有了更多的勝算。傲普肯定不是國內直銷業惟一的開拓者，但注定是一個尋夢者。

我們期待，它能與天獅等民族企業拋開往日愛恨情仇，在未來烽煙彌漫的直銷市場上攜手，締造中國直銷業的奇跡。

我們期待，傲普能超越夢想，為中國直銷企業樹起一個新的標桿!

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傲普會員資格申請

1.申請成為會員資格的條件

年滿18周歲；持有合法身份證件者。

2.申請成為會員的程序

(1)在簽署《會員申請表》之前，需確定本人已細讀并理解《會員守則》和《會員協議》，并承諾遵守。

(2)申請人親自填寫《會員申請表》，連同本人有效身份證明復印件和公司指定銀行資料復印件遞交公司，經公司核準后，成為準會員。

(3)準會員在累計消費公司產品人民幣2000元，且經公司核準確認發放會員卡后，正式會員資格方告生效。

3.申請人向公司提供的資料必須真實、有效；不得借用、冒用他人名義和使用其他不正當方法成為會員；士。果申請人提供不真實或不符合公司要求的資料而取得公司會員資格，公司保留一經發現即對其做出處理(包括取消其會員資格)的權利。

4.公司保留接受或拒絕任何人申請成為會員的權利。

5.會員資格的有效期與續約的規定：

(1)會員資格的有效期限是自正式或得會員資格之日所在月起計算，至隨后第十二月的公歷25日屆滿。

(2)會員須于其資格有效期屆滿前，填妥《續約申請書)，連同續約手續費，遞交公司，以申請延續其會員資格。(有關續約及續約費用額度容后公布)

(3)會員未能在其有效期屆滿前辦妥續約手續，或公司拒絕接受其續約或逾期續約申請，則其會員資格自動失效。

(4)如會員在其資格有效期有違法行為，或違反本規則或公司其他規定，危害公司利益，公司保留拒絕其續約申請的權利。

6.公司只接受個人、夫妻聯名申請成為會員，有關人士須遵守下列規定：

(1)如夫妻雙方均有意成為會員，則兩人只可聯名申請，并同時在有關文件上簽署其姓名、成為擁有同一個編號的會員，而不可分別擁有不同的編號；夫妻雙方同時享有及承擔以該編號進行會員活動所產生的一切權利與義務，亦須共同遵守《會員法則》，若其中一方觸犯《會員守則》，其配偶亦須負連帶責任。

(2)如夫妻之中的一方無意或不宜成為會員，則無須在有關文件上簽署其姓名；如其日后有意成為會員且符合申請條件，則只可在征得其配偶同意的前提下辦理補加配偶名的手續，而不得另行申請新的編號。夫妻未在籍一方有損公司及其他會員的行為，公司有權追究該編號持有人的連帶責任。

(3)如兩會員結為夫妻，可在婚后向公司申請放棄其中一方的編號而以夫妻聯名的方式共同擁有另一編號的會員資格，或相互在各自原有的編號中補加配偶名字，且共同擁有雙方的會員資格。

7．為便于統一管理，有效地利用資源，公司對會員資格做如下規定：

(1)未經公司批準，會員不得在公司登記一個以上編號，如有該類情況出現；后申請的編號無效。此規定亦適用于在夫妻一方編號有效期內，另一方或雙方另行申請新的編號的情況。

(2)會員不得以任何方式轉讓會員資格。

(3)公司會定期消除失效會員資料，任何失效資料會在其失效之日起計的六個月后被刪除。

(4)會員資格無論因何種原因失效，可在6個月內申請恢復原有資格，經公司審批后執行；超過6個月，需按公司相關規定重新申請會員資格。

(5)夫妻一方會員資格失效，但資料來被公司刪除前，另一方如欲申請新的會員資格，遵守7．1、7．4的規定。

獎金制度

1.專賣店

授權經銷店返利方案

1.批發折扣5％授權店購貨按零售價的95折

2.代理折扣14％經銷商級別

比例

市級代理5％

省級代理4％

區域級代理3％

全國級代理2％

3.代理年終分紅4％省級代理2％

區域級代理1％

全國級代理1％

4.特別獎勵4％公司每年提拔營銷額的4％

做為特別獎勵基金，獎勵

銷售業績優秀的經銷商

2.會員經銷商會員優惠方案

會員級別累積消費額(元／人民幣)以上會員優惠比例

銅卡會員200021％

銀卡會員2000024％

金卡會員7000027％

白金會員15000030％