[ 蔡一飛 鄒愚 ]? 來源：[ 21世紀經(jīng)濟報道 ]

　　一場完全封閉的會議。

　　2004年9月10日，廈門悅?cè)A酒店。

　　上午9時起，所有通向2層的通道全部被關(guān)閉，唯一一條能夠?qū)⑷藗儙У絿�際會議中心的樓梯上，有三個保安把守，未獲邀請一概不準入內(nèi)。 
 
　　樓上，備受關(guān)注的直銷立法溝通會正在召開，在這次會議上，商務(wù)部首次將成文本的中國直銷立法草案公開并征求意見。國家工商總局、國家稅務(wù)局、全國人大法工委和公安部各有一到兩名相關(guān)負責人應(yīng)邀參加了這個由商務(wù)部組織召開的會議。

　　除此之外，有22家直銷企業(yè)被獲準參加，會議甚至做出規(guī)定，每個獲準參加會議的企業(yè)最多只允許兩名代表參加。據(jù)不完全統(tǒng)計，到會的內(nèi)外直銷企業(yè)包括：安利、雅芳、玫琳凱、如新、蘇州康寶萊、中山完美、南方李錦記、仙尼蕾德、上海富迪、歐瑞蓮、北京寶健、天津天獅、福建福龍、武漢瓜拿納、上海日暉、大連珍奧、北京新時代、廣東太陽神、自然美、廣州紫薇星、優(yōu)莎納等。

　　據(jù)公開消息透露，會議由商務(wù)部副部長馬秀紅主持，商務(wù)部外資司副司長鄧湛主持立法說明，國家工商總局公平交易局主講反金字塔詐騙條例，商務(wù)部市場建設(shè)司路政閔處長主講推銷員管理辦法。

　　馬秀紅在發(fā)言中為直銷立法定下了基調(diào)——“內(nèi)外一致、逐步放開，形成中國特色直銷體系”，這也是直銷立法的立法原則。

　　然而，在這個秘而不宣的會議之后，直銷企業(yè)不約而同地選擇沉默。

　　10日下午，會議結(jié)束后不到3個小時，一家跨國直銷巨頭的媒體主管給記者發(fā)來短信，“我們今天不會有新聞稿了”。

　　9月13日，記者致電安利、雅芳、玫琳凱、天獅等多家直銷企業(yè)，得到的答復無一例外，對于在這個雙休日之前召開的直銷立法溝通會議，“沒有任何表態(tài)”。

　　與以往截然不同。

　　有例為證。2004年2月，商務(wù)部宣布年內(nèi)出臺直銷相關(guān)法律，商務(wù)部和國家工商總局當時正在加緊制定有關(guān)直銷業(yè)的管理辦法。

　　消息傳出不到24小時，雅芳就公開表示，“積極支持直銷立法，相信政府將開放直銷市場。”

　　而恰好在中國的安利全球副總裁侯力威立即代表安利在北京和上海分別召開記者見面會，給予中國即將直銷立法以高度評價。

　　此次會后，某內(nèi)資直銷企業(yè)一位高層向記者透露，直銷企業(yè)這次謹慎的沉默源于會上有關(guān)政府部門的態(tài)度，“誰對媒體表態(tài)，誰就要負責任”。

　　但即便如此，直銷企業(yè)沉默的態(tài)度依然讓人難以琢磨。于是，這次會議到底透露出怎樣的信息便成為關(guān)鍵。

　　草案

　　一位參會的行業(yè)律師在會后向本報記者透露了會議討論的主要內(nèi)容，該律師拒絕透露姓名。

　　其一，直銷與傳銷的區(qū)分。

　　直銷企業(yè)必須符合以下三個條件：必須采用“店鋪＋銷售人員”的銷售模式；必須投資建設(shè)工廠；產(chǎn)品必須價格合理。

　　就價格問題，這次會議上給出了明確的限定，與同一地方同一類型產(chǎn)品比較，直銷企業(yè)銷售的產(chǎn)品價格不能高過150％或者200％。

　　其二，直銷立法體系。

　　根據(jù)會上傳達的消息，我國的直銷立法體系將主要由三部行政法規(guī)組成，包括由商務(wù)部負責起草的《直銷企業(yè)管理辦法》和《推銷員培訓管理辦法》以及由國家工商總局起草的《反金字塔欺詐條例》，最終將形成完善的直銷立法體系，迎接“12·11”大限。其中《直銷企業(yè)管理辦法》長期以來受到行業(yè)關(guān)注，甚至被稱作直銷立法草案。

　　另據(jù)了解，《反金字塔欺詐條例》預(yù)計將在12月1日出臺，2005年1月1日實施。

　　從法律的角度來講，此次會議上公開的兩個辦法一個條例都屬于行政法規(guī)，并不是由全國人大制定的真正意義上的直銷立法，法律效力并不是最高。因此從嚴格的法律意義上講，其“可變性還是很大的”。

　　其三，直銷企業(yè)市場準入條件。

　　外資直銷企業(yè)必須具備以下條件：注冊資本1000萬美元，在中國投資建廠，在中國市場銷售的產(chǎn)品必須由企業(yè)自己生產(chǎn)，并且進口的產(chǎn)品不能在中國市場直銷；此外，外資直銷企業(yè)必須在中國以外的市場有3年以上的直銷經(jīng)驗，并且獲得國際直銷聯(lián)盟的會員資格。

　　對于內(nèi)資直銷企業(yè)的準入要求是：在國內(nèi)投資建工廠，工廠投資不少于5000萬人民幣；3年內(nèi)在中國市場的營業(yè)額達到5億人民幣。

　　不論內(nèi)外資，直銷企業(yè)產(chǎn)品價格構(gòu)成都必須合理，該構(gòu)成必須上報商務(wù)部。

　　消息人士說，到會不少內(nèi)資企業(yè)都認為行業(yè)進入的門檻太高，目前尚沒有內(nèi)資企業(yè)能達到3年5個億的銷售收入。

　　其四，對直銷企業(yè)經(jīng)營活動的管理。

　　首次得到突破的是保證金制度，本次會議上給出了一個固定額度——2000萬－3000萬人民幣，存保證金入注冊地商務(wù)部派駐當?shù)貦C構(gòu)設(shè)立的專門帳戶，主要用于經(jīng)銷商投訴等用途。

　　對于銷售的產(chǎn)品，一個基本的條件是“自己生產(chǎn)的有形產(chǎn)品”，主要集中在保健食品和化妝品兩大類，醫(yī)療和運動器械也有望成為直銷產(chǎn)品。

　　對于銷售人員的數(shù)量，總公司不能超過600人，省一級不能超過400人，市一級不能超過200人，經(jīng)銷商店鋪不能超過50人。超過這個數(shù)字要報當?shù)毓�安局和工商局審批�?

　　此外，直銷企業(yè)的銷售人員必須通過商務(wù)部和勞動部共同組織的資格考試，每一個銷售人員只能服務(wù)于一家公司，公司必須和銷售人員簽訂雇傭合同。律師由此認為，簽署合同可能意味著銷售人員將有底薪。

　　與此同時，限制經(jīng)銷商跨地區(qū)經(jīng)營，而經(jīng)銷商的不當經(jīng)營行為，直銷企業(yè)將負有連帶責任。

　　一個最重要的數(shù)字是，銷售人員的提成比例總和將不能超過銷售額25％，有特殊情況的也不能超過30％。

　　其四，行政執(zhí)法部門的職能分工。

　　商務(wù)部、國家工商總局、國家稅務(wù)局和物價部門可能將攜手對直銷行業(yè)進行行政管理。

　　商務(wù)部將主要負責直銷企業(yè)的審批。企業(yè)申請直銷資格將首先向省一級商務(wù)部相關(guān)機構(gòu)上報并由其初審，然后上報國家商務(wù)部以獲準領(lǐng)取許可證。據(jù)了解，不論內(nèi)資還是外資企業(yè)，申請直銷都必須要向商務(wù)部提交市場計劃，商務(wù)部對此計劃有自由裁量權(quán)。

　　此后，移交給國家工商總局，以獲取營業(yè)執(zhí)照。國家工商總局及其下屬工商局將負責對已經(jīng)獲得直銷資格的企業(yè)市場行為進行監(jiān)管，并維持市場秩序。

　　除此以外，以上兩個部門還將與稅務(wù)和物價部門共同負責直銷企業(yè)的年檢，進行聯(lián)合執(zhí)法。違反相關(guān)規(guī)定的直銷企業(yè)將處以1萬－3萬元人民幣的處罰。

　　對于一直受到關(guān)注的冷凍期，可能參考臺灣省的做法，最高達到30天。對于直銷企業(yè)的違法行為，該律師認為可能將延續(xù)目前以“非法經(jīng)營罪”定罪處罰。

　　對于到會的直銷企業(yè)來講，市場準入的條件是他們最關(guān)心的問題，同時，他們都把自己和金字塔銷售嚴格區(qū)分開。據(jù)介紹，一個有意思的細節(jié)是，當工商總局有關(guān)人士談《反金字塔欺詐條例》時，企業(yè)代表紛紛起身前往洗手間。

　　平衡

　　此次草案公布，體現(xiàn)了內(nèi)外一致原則。

　　長期以來，外資直銷企業(yè)為中國直銷立法殫精竭慮，奔走游說，甚至數(shù)次提供完整的直銷立法藍本，供政府部門參考。

　　一度有消息認為，直銷立法就是外資苦心游說的結(jié)果。以全球著名直銷公司安利為主，多次向中國政府提供國際直銷立法樣本。以至于有評論認為，“這簡直是在給中國未來出臺直銷法建立范本”。

　　但是，在此次公開的直銷法規(guī)草案里，并沒有出現(xiàn)向外資直銷企業(yè)一邊倒的現(xiàn)象。某些長期致力于政府公關(guān)的外資企業(yè)也并沒有像想象中那樣獲得更多的傾斜。

　　就拿安利來講，就目前透露出來的信息看，甚至“對安利有一些沖擊”，包括該律師在內(nèi)的不少業(yè)內(nèi)人士都有相同的看法。

　　業(yè)內(nèi)人士分析說，雖然會議并沒有就直銷模式究竟是單層還是多層有明確的說法，但是嚴格規(guī)定了銷售提成的總比例不超過25％。據(jù)此可以看出，立法還是更傾向于單層的銷售模式。

　　安利顯然是多層銷售模式的代表，中國社科院財貿(mào)所研究員馮雷此前接受記者采訪時如此認為。

　　據(jù)了解，單層次直銷系統(tǒng)比較單純，就是銷售層稱作業(yè)層，只有一至二層，連同管理層，以不超過三層次的直銷系統(tǒng)，銷售員從廠家直接進貨，然后直接賣給消費者。此種經(jīng)營方式多以地區(qū)劃分作業(yè)，并且設(shè)立區(qū)域經(jīng)理來管理。

　　多層次直銷是比較復雜的組織，簡單地說就是銷售層與管理層超過三個層次以上的直銷系統(tǒng)，這種直銷由人際關(guān)系鏈來進行直接銷售，是一種聯(lián)系緊密的網(wǎng)絡(luò)群體，有時候其直銷網(wǎng)非常復雜。此種多層次的作業(yè)，沒有地區(qū)的劃分，但以直系直銷商為單位來管理。

　　安利公司有關(guān)人士則明確告訴記者，安利目前的提成比例是6％－24％，雖然加上銷售人員按8折價格提貨的優(yōu)惠以后，提成比例看起來達到44％，但實際上“現(xiàn)在并沒有人用全價購買安利產(chǎn)品，都是8折價格購買”。

　　此外，長期以來，在坊間流傳的關(guān)于安利產(chǎn)品價格高利潤高的流言，似乎使另一個消息也顯得對安利不利。

　　那就是，與同一地方同一類型產(chǎn)品比較，直銷企業(yè)銷售的產(chǎn)品價格不能高過150％或者200％。資料顯示，安利一瓶洗發(fā)水的價格大約在50元以上，而同樣容量的寶潔公司洗發(fā)水也不過20－30元上下。

　　對此，2004年9月13日下午6時許，安利公司率先給記者發(fā)來了新聞稿。安利明確表示，“認同中國政府開放直銷市場的基本立場”，并同時委婉建議，“希望政府在起草直銷法規(guī)的過程中，能夠充分參照國際慣例，讓直銷能在中國得到健康的發(fā)展”。