［ 作者：清風(fēng)無(wú)語(yǔ)    更新時(shí)間：2004-7-5   

    五三制基本上都是異地炒作，或稱老鼠會(huì)。在國(guó)內(nèi)已形成不可小噓的現(xiàn)象。據(jù)悉，參加之眾不低于正規(guī)直銷業(yè)人數(shù)。其制度是“五級(jí)三階制”、“無(wú)限代累積制”、“出局制”。其運(yùn)作方式是邀約、培訓(xùn)（聽(tīng)課）、串網(wǎng)（轉(zhuǎn)變觀念）、上線（加入）、學(xué)習(xí)、邀約。如此往復(fù)形成網(wǎng)絡(luò)，十人左右為一寢室，三五十人為一課堂，異地全職操作。老鼠會(huì)是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以事業(yè)為導(dǎo)向。授予人的是一次機(jī)會(huì)。就是一次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，取得發(fā)展“事業(yè)”的資格。用其制度課里的一句話：當(dāng)你消費(fèi)了我公司一套產(chǎn)品，就由一名消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為一名業(yè)務(wù)員，可為我公司賣(mài)每一更新?lián)Q代的產(chǎn)品。由于不再重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，又稱“拉人頭”。這種運(yùn)作，就好比打獵，一槍打死一只獵物歸在你的鞍下，就算你的業(yè)績(jī)，故又稱“獵人頭”。老鼠會(huì)團(tuán)隊(duì)自己則稱“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。
                          
    筆者在這種團(tuán)隊(duì)中苦心經(jīng)營(yíng)半年，由于用心于所謂事業(yè)，成績(jī)甚佳，至毅然離開(kāi)時(shí)已獵50人頭。此前亦頻繁以“成功人”身份，站到臺(tái)前現(xiàn)身說(shuō)法，感染他人。回想起昔日的瘋狂，雖時(shí)有慚愧襲上心頭，但更多的卻是總結(jié)與思考。辨證而論，老鼠會(huì)也好，獵人頭也好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也罷，這種行業(yè)的發(fā)展也同樣有它的利于弊，得與失。但究其利弊終不成比例。其利甚微，其害甚大：
                         

一.其以“騙”始，埋下禍根。
    老鼠會(huì)里每一個(gè)成員都是被自己的親朋好友騙到異地的。為什么被騙的人不呆不傻，遇騙而不覺(jué)，還要加入，再去瘋狂地騙自己的親朋好友呢。這就是老鼠會(huì)的又一騙。先一騙是為了讓你來(lái)到異地。每一個(gè)成員在騙自己的親人時(shí)，都煞費(fèi)苦心，編造的理由五花八門(mén)，盡可能合情合理，最主要的要適合來(lái)人的興趣。我們是在寧夏，謊言都是圍繞大西北而說(shuō)。比如：西北大開(kāi)發(fā)，建材生意好做；比如：包山開(kāi)發(fā)沙石料；比如：搞建筑、裝修------等等。這些謊言，每一個(gè)成員說(shuō)來(lái)臉不紅、心不跳，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為是善意的，是叫自己的親人來(lái)和自己一起賺大錢(qián)。而就是這一點(diǎn)搏的了自己親人的信任。為了過(guò)上好日子，他們有的帶了工作服，帶了工具，遠(yuǎn)涉幾千里來(lái)到了老鼠會(huì)，這一騙就算完成了。
                          
    當(dāng)來(lái)人知道沒(méi)有自己希望的生意或工作，知道了自己被騙時(shí)，他們的表情有的讓人心痛，有的讓人膽寒。有一個(gè)姐姐，知道被自己相依為命的弟弟騙時(shí)，竟三天淚水不止，不思飲食；有一個(gè)剛剛復(fù)員的軍人知道被自己最親密的戰(zhàn)友騙時(shí)不能理解，粗暴的脾氣使他打鬧兩天。而戰(zhàn)友不敢面對(duì)，痛苦的說(shuō)：為什么這個(gè)行業(yè)要騙呢。而一個(gè)憨厚的農(nóng)家漢子騙來(lái)了自己的弟弟、弟媳，竟羞愧的躲了起來(lái)，找到他時(shí)已是紅腫了雙眼。而弟弟、弟媳更是冷眼相對(duì)。等等。
                          
    然而，這一騙卻是狂風(fēng)暴雨，隨著又一騙的不斷深入，以上這些種種表情慢慢多云見(jiàn)晴。老鼠會(huì)用一整套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃枷霚贤ǎ�利用四五天的時(shí)間，如同清理水道一樣，把那些不能認(rèn)同此行業(yè)的思想障礙，清理疏通。（老鼠會(huì)里共有23的問(wèn)題，如：這個(gè)行業(yè)為什么用騙而不直說(shuō)；這個(gè)行業(yè)犯不犯法；是不是親戚賺親戚的錢(qián)、朋友賺朋友的錢(qián)------等等。隨著你每一天“考察”的深入，每一天的思想變化逐一清澈地解釋，進(jìn)行洗腦。）最后不僅令你認(rèn)同，而且還令你如同發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，歡呼雀躍。（老鼠會(huì)的思想溝通是科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⑹菬o(wú)懈可擊的。它每一天的溝通內(nèi)容、沒(méi)一次活動(dòng)，都是隨著人的思想變化而來(lái)的。他的效果驚人，能另每一位留下來(lái)“考察”的人認(rèn)同、加入，并跟其搖旗吶喊。瘋狂的再去騙自己的親人。值得專家研究。）這一騙既告完成，既洗腦成功。
                          
    先一騙是個(gè)人行為，后一騙是團(tuán)隊(duì)合作。然而，由于五三制存在的先天弊病和異地全職操作的難管理性，絕大多數(shù)人或時(shí)間長(zhǎng)或時(shí)間短的離開(kāi)了老鼠會(huì)，他們丟盔解甲，損兵折將，有的“陪了夫人又折兵”。這 
    一騙字卻埋在了心底。每每撫胸，均感隱隱作痛，羞辱、痛苦、悲涼、無(wú)可奈何摻雜著親情、友情、愛(ài)情，如同一枚炸彈埋了下來(lái)。
                   

二.其艱苦卓絕的做法，終勞筋骨、苦心志、餓體膚。
    在老鼠會(huì)里 每天早晨起床洗漱完畢就要早早的到課堂上去。沒(méi)有早點(diǎn)吃。直到中午12點(diǎn)下了課，才陸續(xù)回來(lái)做飯，吃飯時(shí)也要午后一點(diǎn)多了。有的真是餓。有一個(gè)原某公安派出所的協(xié)管員，來(lái)時(shí)180斤左右，由于看好這個(gè)行業(yè)，放棄了原工作，一切按老鼠會(huì)的規(guī)矩辦事---不吃早點(diǎn)。一月下來(lái)瘦掉20斤，胃口直喊痛。而自己則解嘲說(shuō)：減肥了。在老鼠會(huì)里，每人每天6元錢(qián)費(fèi)用，這6元錢(qián)包括：住宿費(fèi)、課堂費(fèi)、水電費(fèi)、生活費(fèi)等，可見(jiàn)用于“吃”上的已所剩無(wú)幾。每天批量買(mǎi)些最次的土豆、白菜，食用油是那種炸食品用過(guò)的（2元/斤），一月吃不上兩頓肉，即便吃了也是星星點(diǎn)點(diǎn)。有的得了病。我就親眼見(jiàn)著一個(gè)1.8米的青年人，由于操勞過(guò)度加之營(yíng)養(yǎng)不良，站在臺(tái)上軟軟的躺了下去。還有很多女孩子患上了貧血病。
                          
    這些為了自己的“事業(yè)”拼命的人們，精神是多么值得贊嘆，然而，“五三制”存在的先天弊病，終使他們白白餓了體膚、苦了心志。當(dāng)他們慢慢領(lǐng)悟到了自己的所謂事業(yè)，終是虛幻的時(shí)候，往往是神情呆滯、咬牙切齒，甚至有的痛恨那個(gè)用善意的謊言騙自己來(lái)的親人，也有的對(duì)仍在上邊大喊大叫的所謂領(lǐng)導(dǎo)懷恨在心。一個(gè)叫張志新的由于沒(méi)錢(qián)回家，手拿一把菜刀找到一個(gè)住“賓館”、吃“飯店”的B級(jí)代理，“申請(qǐng)”了五百元錢(qián)，回到了家。
                         、

 三.其制度的致命的弊端，終釀苦果而非自償。
                          
    五三制是20世紀(jì)50--60年代的制度，在當(dāng)時(shí)也代表了多層次直銷的潮流，但隨著具體的操作以及社會(huì)的發(fā)展變化，它本身存在的弊端也顯露無(wú)疑。而老鼠會(huì)竊用了五三制，并根據(jù)自己的需要加以改“正”，其實(shí)是增加了騙你加入的內(nèi)容。比如：在老鼠會(huì)的制度課上有一個(gè)“小秘密”，就是一條線也能走向成功，而原五三制就沒(méi)有。那我們就來(lái)算一算一條線如何成功。
    首先，我們來(lái)看一看老鼠會(huì)的五個(gè)級(jí)別需要多少點(diǎn)（老鼠會(huì)的五三制獎(jiǎng)金是按點(diǎn)數(shù)計(jì)算的）
                          E級(jí)別70點(diǎn)--------200點(diǎn)
                          D級(jí)別300點(diǎn)------900點(diǎn)
                          C級(jí)別1000點(diǎn)----6400點(diǎn)
                          B級(jí)別6500點(diǎn)----39200點(diǎn)
                          A級(jí)別大于等于39300點(diǎn)（這是四條線的點(diǎn)數(shù)，一條線的點(diǎn)數(shù)是77000點(diǎn)）
                          
    其次，加入老鼠會(huì)必須購(gòu)買(mǎi)一套產(chǎn)品。我們寧夏賣(mài)的是“天津天獅”的保健茶。其價(jià)格是2800元或3900元。相當(dāng)于70點(diǎn)或100點(diǎn)。按制度規(guī)定，當(dāng)你推薦一個(gè)人加入時(shí)，你可得到一個(gè)銷售獎(jiǎng)362元。當(dāng)你手下有5個(gè)人時(shí)，你從E級(jí)別升到D級(jí)別，這時(shí)候你有級(jí)差獎(jiǎng)，在制度課里叫能力差獎(jiǎng)120元。當(dāng)你手下有15人時(shí)，你升到C級(jí)，你可以拿能力差獎(jiǎng)298元。制度規(guī)定C級(jí)別只拿兩代，稱為“輔導(dǎo)獎(jiǎng)”。所以，當(dāng)你手下有17人時(shí)你就不拿錢(qián)了，一直到升B級(jí)6500點(diǎn)，也就是95人。制度規(guī)定B級(jí)別只拿三代，俗稱一線串三代。也就是你手下有三個(gè)B級(jí)別時(shí)，你就又不拿錢(qián)了。自17人至95人，中間78人你不拿錢(qián)。那么升到A級(jí)別是77000點(diǎn)，也就是1100人，這中間又有1002人你不拿錢(qián)。你能等嗎！不是等的問(wèn)題，是誰(shuí)也耗不起。所以，我上邊有兩個(gè)B級(jí)代理（牛永平、張富軍）兩年升到B級(jí)，又堅(jiān)持了半年，無(wú)奈帶著嘆息、悲涼、痛苦，兩手空空地去打工了。而不去打工又去干什么呢？在老鼠會(huì)里等？等到升A級(jí)別？中間是1002人啊！所以，他們只能放棄。
                          
    而這，就是老鼠會(huì)五三制的致命弊端------掙不到錢(qián)。而辛辛苦苦幾年，先是“騙”字當(dāng)先，后是“餓其體膚、勞其筋骨、苦其心志”，卻落個(gè)兩手空空，最痛苦的是這樣的苦果是自己一手分給了自己最親最近的人。
                        、

 四.其后果波及誠(chéng)信、倫理、社會(huì)安定。
                          
    老鼠會(huì)里的人是農(nóng)村的莊稼，一茬接一茬。一些從懷疑開(kāi)始，慢慢明白了的人走了，一些新人又來(lái)了，前赴后繼。有人會(huì)問(wèn)，為什么清醒的人不去告訴那些新人呢。我曾試著告訴他們，然而，那些剛剛加入的人，頭腦正在發(fā)熱，任何話語(yǔ)是聽(tīng)不進(jìn)去的，最后，我也只能唉嘆。縱觀離開(kāi)老鼠會(huì)的人，大多數(shù)羞于談起自己的這段經(jīng)歷，有的因?yàn)轵_去的人太多，無(wú)顏見(jiàn)江東父老，只能離家不歸。一些人對(duì)自己親人的話已不能全信了，誠(chéng)信打了折扣。甚至有的鬧起了糾紛、大打出手。老鼠會(huì)的經(jīng)歷使他們扭曲了對(duì)感情的認(rèn)識(shí)，親情之間存在了隔膜，友情之間失去了信任，愛(ài)情之間蒙上了陰影。我在老鼠會(huì)里認(rèn)識(shí)一個(gè)陜西女人，她和兒子一起來(lái)考察，在頭腦發(fā)熱的時(shí)候，騙來(lái)了自己的弟弟、妹妹兩家人，他們的生活都很困難，有的是借錢(qián)干的這個(gè)所謂行業(yè)，開(kāi)始時(shí)，姊妹們暢想著未來(lái)，時(shí)隔半年，當(dāng)他們認(rèn)清了老鼠會(huì)的本質(zhì)以后，姊妹們?cè)谝矝](méi)有了談笑、互不理解，最后他們互不招呼、悄悄地走了。這個(gè)40幾歲的女人哭了，哭著離開(kāi)了這個(gè)難以訴說(shuō)的地方。
                         

 五.其負(fù)面影響有礙百姓對(duì)真正“直銷”的認(rèn)識(shí)。
                          
    在老鼠會(huì)里，成員們都堅(jiān)信自己干的是正當(dāng)?shù)闹变N業(yè)。比如：我們?cè)趯幭馁u(mài)的就是“天津天獅保健茶”，公司是正規(guī)的直銷公司，貨雖然不值2800元或3900元，但是天津天獅的產(chǎn)品。市場(chǎng)上在賣(mài)“直銷”的書(shū)，說(shuō)的差不多，我們就是正當(dāng)?shù)闹变N業(yè)。等等。
                          
    然而，自“騙”開(kāi)始，每一個(gè)成員都經(jīng)歷了“騙”，洗腦，經(jīng)歷了痛苦，經(jīng)歷了親情、友情、愛(ài)情的損壞，他們心涼了。特別是文化素質(zhì)不高、樸實(shí)憨厚的農(nóng)村百姓，他們無(wú)法理解國(guó)家的直銷是怎么回事。那些放棄的人不愿再提起“直銷”或“傳銷”，那些放棄的人的周圍的人，更是防賊一樣防著“銷”。正置國(guó)家開(kāi)放直銷之際，這種行業(yè)對(duì)每一個(gè)人都可能是發(fā)揮自我、改變自我的機(jī)會(huì)，然而，由于老鼠會(huì)的經(jīng)歷，他們不再正視這個(gè)行業(yè)了。
   誰(shuí)又知道不是一個(gè)更完美的騙局呢！