天獅集團(tuán)開拓國(guó)際市場(chǎng)之路

關(guān)鍵字：天獅 開拓 國(guó)際 市場(chǎng)

　　5月19日，從英國(guó)伯明翰傳來喜訊：在英國(guó)直銷協(xié)會(huì)舉辦的第二屆頒獎(jiǎng)大會(huì)上，來自中國(guó)的天獅集團(tuán)榮獲“新人銷售獎(jiǎng)”、“最佳銷售獎(jiǎng)”和“創(chuàng)新獎(jiǎng)和培訓(xùn)獎(jiǎng)”三項(xiàng)大獎(jiǎng)。此次頒獎(jiǎng)典禮共有來自多個(gè)國(guó)家，50多個(gè)公司的，近250名高層管理人員參加，共設(shè)置7種獎(jiǎng)項(xiàng)，300多項(xiàng)提名。

　　包攬三項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，展示出天獅集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)上的實(shí)力。這些成績(jī)的取得，與天獅集團(tuán)長(zhǎng)期堅(jiān)持不斷前進(jìn)、追求卓越的創(chuàng)新精神分不開。也正是憑借這種精神，天獅這一品牌走出國(guó)門，走向了世界。

　　據(jù)了解，1998年，天獅集團(tuán)邁出進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐，首先進(jìn)軍俄羅師。90年代初，由于少數(shù)不講信譽(yù)的中國(guó)商人搞的假煙、假鞋、假羽絨服在俄羅斯壞了中國(guó)貨的名聲，俄羅斯人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的印象停留在低檔次、質(zhì)量差的階段。剛下飛機(jī)，董事長(zhǎng)李金元立刻馬不停蹄跑銷售。每天商場(chǎng)、店鋪挨個(gè)進(jìn)，各行各業(yè)的人挨個(gè)見，一天只睡四五個(gè)小時(shí)，可沒想到一個(gè)月下來產(chǎn)品一盒也沒賣出去。這時(shí)候，李金元的心情失落到了極點(diǎn)。

　　走投無路的李金元只好去投靠老鄉(xiāng)，這時(shí)候一個(gè)在俄羅斯開飯店的中國(guó)朋友給他出了個(gè)主意：把他的餐館作為推廣天獅產(chǎn)品的一個(gè)基地，一個(gè)宣傳培訓(xùn)一個(gè)基地，中午、晚上正常餐廳經(jīng)營(yíng)，到了上午、或者下午，晚上沒有客人的時(shí)候，就變成培訓(xùn)基地。“這是個(gè)好主意！”李金元興奮得一宿沒睡，忙前忙后第二天就張羅著辦了個(gè)培訓(xùn)。可沒想到這第一場(chǎng)培訓(xùn)就給他來了一個(gè)下馬威。原計(jì)劃邀請(qǐng)的俄羅斯有知名度和影響力的企業(yè)家、經(jīng)銷商是一個(gè)沒到，全變成了連走路都顫顫巍巍的老太太。原計(jì)劃要來六七十人，可是只來了六七個(gè)。“只有一個(gè)人也要講。”李金元二話沒說，挺直了腰桿站在了講臺(tái)上。兩個(gè)小時(shí)過去了竟然沒有一個(gè)人離開，培訓(xùn)結(jié)束后李金元給每個(gè)人贈(zèng)送了天獅的產(chǎn)品，其中的一位老太太特意多要了兩盒。一個(gè)月過去了，老太太又來了。李金元趕緊詢問老太太你是不是吃了非常好，老太太說不是，我喂了我的貓和狗效果不錯(cuò)，所以我自己又吃了。聽了這些話，李金元感覺到了一種侮辱，一種最大的觸動(dòng)。

　　當(dāng)所有的人都認(rèn)為騎虎難下的李金元必定是栽了。可沒過幾天李金元不但自己死活不回國(guó)，還把國(guó)內(nèi)公司的一批骨干全都“空投”到了俄羅斯。“我們必須要自立自強(qiáng)，用誠(chéng)信把這個(gè)市場(chǎng)打開。”李金元向員工們說到。這回李金元要親自導(dǎo)演一部大戲，而且要做最牛的導(dǎo)演。他把地點(diǎn)選在莫斯科國(guó)家大劇院，請(qǐng)來俄羅斯芭蕾舞團(tuán)的演員來一段經(jīng)典的芭蕾舞劇小天鵝，再邀請(qǐng)來世界各地的經(jīng)銷商。一流的音響、一流的燈光、一流的舞美，耗費(fèi)1700萬元，天獅集團(tuán)在莫斯科舉辦了一場(chǎng)盛大的品牌推介會(huì)。演出不但震撼了俄羅斯甚至征服了全世界，也讓李金元一夜間成了風(fēng)云人物，各個(gè)國(guó)家的報(bào)紙上這位中國(guó)企業(yè)家自信的笑容是頻頻出現(xiàn)，金發(fā)碧眼的俄羅斯人也出現(xiàn)在李金元的辦公室。

　　隨后，在國(guó)內(nèi)天獅的生產(chǎn)車間里出現(xiàn)了幾個(gè)月來從未有過的忙碌景象。機(jī)器開始飛轉(zhuǎn)，倉(cāng)庫(kù)里積壓的產(chǎn)品開始源源不斷地被送上火車，飛機(jī)。不僅俄羅斯的銷售額像吃了興奮劑一夜之間翻了幾番，遠(yuǎn)在美國(guó)、德國(guó)、菲律賓、阿聯(lián)酋的經(jīng)銷商也主動(dòng)找上門。天獅的海外市場(chǎng)由此被打開。如今，天獅向著世界500強(qiáng)的目標(biāo)奮進(jìn)。