天獅李金元：中國民族直銷業(yè)第一酷哥

中國直銷業(yè)誰最酷？我的答案是李金元，這不關他的中國民族直銷業(yè)老大地位，僅僅是他的日常細節(jié)表現就足以讓我們將“中國直銷第一酷哥”這一獎牌授予他。  
 
今天，我們就本著科學但不嚴肅的態(tài)度來研究一下李金元為什么變得這么酷，以供有志之士參考、模仿。看完之后你們會明白，在直銷已經立法的今天，那種以為戴副墨鏡、眼角朝天就可以扮酷的想法是相當幼稚和不切實際的！ 

李金元酷史 

有氣質才有酷 

要談李金元的酷史當然得首先明確他現在是大酷哥一個。 

在世界很多個地方，很多個時刻，當五星紅旗在國歌聲中冉冉升起，我們就可以看到李金元高昂著他那不屈的頭，眼神中的自信自負自足自省夾雜一堆，讓人猜不透，摸不著，平添了幾分敬畏之情。這就是我們凡人眼中最直觀的酷。 

李金元的酷首先來源于他的領袖氣質。領袖氣質這個東西基本上是只可意會不可言傳。比如，1米80的個頭，100公斤的體重，大眼、豎眉、耳小垂大，這副零件配在其他人身上我想象不出來，但是一配到天獅總裁李金元身上我就明白這就是企業(yè)領袖。 

李金元在武清天獅總部辦公室有一個特別寬大的木制沙發(fā)，足足可以當一個普通人的大床用，以至于不到100斤的天獅精英何云章去坐了一次之后百般不安，最后終于明白了一個道理:領袖的氣質不僅表現在胸懷上，可能還要體現在腰圍上。 

其實單以外貌來評價一個人的領袖氣質似乎都已經過時了，對于李金元這么大塊頭的人來說，手大腳大都沒什么奇特。但是當2001年有某泰國政要對這雙大手顯示出無比興趣時，李金元才有機會借此展示出他真正的領袖氣質:其實我的心比手還要大！ 

李金元從來不介意透露自己的遠大目標，辦公室里面的地毯就是一幅超大的世界地圖，那著名的“近100個國家的分支機構、產品遍布世界180個國家”隨時讓他歷歷在目，不能敢絲毫輕松。任務雖然被踩在腳下，但壓力實際都在頭上。能夠隨時頭頂這份壓力，就是領袖氣質，就是酷。 

毫無疑問，天獅總裁李金元是中國直銷業(yè)中最具領袖氣質的一位。而領袖的任務一般是對外人扮酷，對自己人扮不酷。這是一件非常難以協(xié)調的事情，我開始理解順治皇帝為什么不想當皇帝了。  

酷的多元化 

扮酷其實也像天獅產品一樣多元化，并不是傻站在那里一言不發(fā)就是酷。像李金元這樣的酷中高手，自然將各種酷術運用得游刃有余，不在話下。例如有時候扮酷也可以說話，但規(guī)矩是千篇一律的口號，屬于李總裁的那幾句是:天獅是中國的天獅、按照國家政策要求執(zhí)行、幫忙不添亂;甚至扮酷還可以笑，但那種神秘的笑會明確告訴對方其實你不想笑。 

不但酷的方式很多，而且酷的方向也很靈活。 

李金元的酷首先表現在大格局上，幾乎我們看到的所有關于天獅的數字資料，那些數字一定都具備沖破思維極限的沖動。比如九網互動、十國上市、所有國家一個都不能少，最后是挺進世界500強。這一切都由李金元一次又一次不厭其煩地講述給所有人，幾乎有著破釜沉舟的勇氣和悲壯，酷！ 

酷還表現在慈善捐款上。據說他每次到貧困地區(qū)，都會不由自主地將身上所有的錢拿出來，甚至把身邊工作人員和隨行記者的錢包也掏空捐掉。據說天獅總部辦公室專門為他立了個規(guī)矩，盡量不要他帶現金出門，因為他看到路邊有要錢的就忍不住毫無理由地掏錢捐助，數也不數，經常弄得自己買單的錢都沒有了，錢卻捐給了騙子。在1998年抗洪救災和2003年非典的時候，天獅本來都有確定的捐助數字，但是都被李金元臨時將慈善捐助翻了幾倍。天獅5年來捐助社會的現金物資超過了4個億，李金元說:“舍得、舍得，舍和得是一伙的，沒有舍，哪里能有得呢？”這話一說，大家只有伸出大拇指——酷！ 

酷到一定級別，還可以反其道而行之，做出“不酷到極至就是酷”的極品酷態(tài)來。這句話可能很不好理解，容我舉例說明。 

哭不算酷吧？那好，在我們的記憶中，李金元一共有兩次落淚的事跡。第一次是最落魄的時候，天獅高鈣素生產出來了，也賣出去了，但是收不到錢，企業(yè)僅有現金1000元，再次陷入絕境。因為有了上次跳水坑的傳說，全家人都來勸他，讓他不能只要錢不要命。母親知道勸不了他，回去默默地把他的四個孩子做了安排，惟一的兒子老三老太太親自養(yǎng)，大女兒給哥哥，二女兒給姐姐，最小的孩子給妹妹。在這種情況下他給他三叔打電話，不過還沒等著講就哭開了。李金元第二次哭是因為母親，當時母親重病在床，他又不得不遠赴非洲，臨行前摸著母親的手，怕再也見不到母親了，止不住淚流滿面。果然，這成了他與母親的最后一面。 

男兒有淚不輕彈，連李金元本來這么酷的人都掉淚了，你能說這不酷嗎？你不要以為我強詞奪理，這個世界就是這么不公平，西施越生病越好看，酷哥掉淚越是酷，你不得不服。 

不過李金元的酷也是有分寸的，在面對經銷商的時候，他表現了不酷的一面。天獅四老太之一的林革老太太對我說，李總在別人面前永遠都不會低頭的，但是為我們頒獎時就會毫不猶豫地低下一直高昂的頭。李金元也許可以記不住天獅還有個老太太叫楊淑玉，但是她卻永遠記得2004年的那一天，當她在天獅總部看到李金元要求合影時，李金元不顧司機的催促，建議楊淑玉多拍一次，以免相機出問題造成遺憾。直銷商就是上帝，這個道理李金元非常明白，所以扮酷這件事也不可以盲目。 

酷跡尋蹤 

其實李金元不一定天生就是那么酷的，當天獅金鑫系統(tǒng)領導人王欣拿出那張創(chuàng)業(yè)時期李金元親自下廚切白菜的照片時，我想象不出一個拿著菜刀的男人會有多么酷。實際上，我們能夠想象到的極限就是報紙上的業(yè)余殺人犯或者《國產007》里面一臉壞笑的周星馳，他再怎么煞有其事地拿著殺豬刀，也只有滑稽沒有酷。 

如果一定要追究李金元酷像的來歷，我們就不得不通觀一遍李金元的歷史。 

說起來老天對李金元是有幾分刻薄的，當然我們今天也可以善意地理解為要苦其心志。1958年全國大饑荒來臨時，李金元偏偏在河北省滄州市李龍屯村出生了，理所當然地，他的童年課堂里面多學到了一樣東西——挨餓。在這種背景下，我們也當然不用追究他為什么不考大學之類的愚蠢問題，很能為自己打算的李金元，在14歲時如愿提前成為了一名快樂的石油工人。 

這個階段李金元主要是專心于與肚子之間的內部斗爭問題，完全不具備酷的資本，略過。后面是當他倒爺的階段，為了蠅頭小利長途跋涉搞不好還在火車里和貨物一起睡過，也不大可能具備酷的氣質。那么李金元的酷史肯定要追溯到創(chuàng)辦天獅之后了。仔細想來，最大可能就是1993年他那著名的一跳。 

當年，李金元因為過于超前的高瞻遠矚而購買了“骨參”專利，當時相繼投入了1500萬元，就在準備好酒席迎接產品下線的時候，等待他的卻是什么也沒有生產出來。那一天的天津寒風刺骨，幾天前下過的一場小雪至今尚未融化。煙抽光了的李金元朝著廠外一個現在被美化為“天鵝湖”的大水坑走去，糊里糊涂地跳了下去。 

關于這一跳的版本很多，當然，今天我們知道了李金元只不過在里面游了場不合時宜的“冬泳”。他當時的心理活動分析也有很多版本，最具科學依據的說法是:“做人就像打鐵，過熱了就需要在冷水里淬一下才能成有用之才。”據天獅官方史書記載:“李金元面無表情地對閆玉鵬說，‘不是毛主席早就說過嗎？我們要到大風大浪中鍛煉自己！’” 

對這一節(jié)傳說的生動描述，我是毫無疑問地持懷疑態(tài)度的，但是又不好去找已榮升天獅國際營銷集團總裁的閆總具體核實。我們最容易相信的還是李金元跳下去就明白了“死都不怕還怕什么”這個道理。當然，我更相信，一個自裁未隧的人絕對是說不出那句著意加工打磨過的名句的。 

當時的具體情況應該是什么樣呢？有些許沮喪，又有些欣喜，當然最多的還是尷尬。如果換做我，自然是一言不發(fā)為好。接下來睡幾天，什么話都不說，別人也什么都不敢亂問，幾天之后，精神病沒有，但是人就此變酷了。 

所謂塞翁失馬，焉知禍福。人家生死抉擇都經歷過了，難道還沒有變酷的權力？你們要是連這個解釋都不滿的話，那我也要替李總打抱不平了。 

如果我這句話說了你都還不信，那你自己去問李金元吧，不過我有點擔心他自己都不知道哪個版本是真實發(fā)生過的了。其實，這真的很重要嗎？