廣東太陽(yáng)神、健力寶20年風(fēng)雨路

關(guān)鍵字：太陽(yáng)神 健力寶

      前言：健力寶與太陽(yáng)神并非個(gè)案，解構(gòu)的卻是改革開(kāi)放30年來(lái)大難而不死、劫后欲重生的企業(yè)自救路徑，展現(xiàn)出來(lái)的是一幅政商關(guān)系艱難變遷、企業(yè)家精神拘謹(jǐn)蛻變的立體畫(huà)卷。

　　健力寶與太陽(yáng)神，這兩家曾盛極一時(shí)的廣東企業(yè)今年都超過(guò)或接近20歲。20多年內(nèi)中國(guó)企業(yè)界演繹了無(wú)數(shù)“從無(wú)到有再到無(wú)”的企業(yè)童話。而健力寶與太陽(yáng)神在20年間雖屢遭劫難，卻幸存到了今天，這在廣東企業(yè)史上實(shí)
屬不易──根據(jù)香港貿(mào)發(fā)局統(tǒng)計(jì)，僅2007年一年廣東地區(qū)倒閉的企業(yè)就超過(guò)一萬(wàn)家。

　　更值得關(guān)注的是這兩家企業(yè)意欲東山再起的路徑選擇和效果評(píng)價(jià)。碰巧的是，健力寶與太陽(yáng)神不約而同想借2008北京奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)。前者于去年底推出“健力寶1984”等新品，想通過(guò)與24年前的奧運(yùn)情愫來(lái)喚起市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，后者也將于今年奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕當(dāng)日力推集團(tuán)成立20周年及直銷(xiāo)事業(yè)部周年紀(jì)念活動(dòng)。

　　“當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久”這一經(jīng)典廣告語(yǔ)曾被廣為傳誦。太陽(yáng)神創(chuàng)立后僅花5年時(shí)間銷(xiāo)售額就達(dá)到13億元，市場(chǎng)占有率一度高達(dá)63%；1995年又成為第一家在香港掛牌上市的內(nèi)地保健品企業(yè)（上市當(dāng)日大跌22%而“破發(fā)”）。一年后太陽(yáng)神開(kāi)始走下坡路，很快江河日下。2000年太陽(yáng)神虧損高達(dá)1.17億元，上市公司控股權(quán)也于2002年初出讓?zhuān)?0.91%的股份賣(mài)了不足3000萬(wàn)港元；現(xiàn)名為曼盛生物科技）。前些天，一位記者朋友在廣州看到太陽(yáng)神礦泉水的巨幅公交車(chē)車(chē)身廣告時(shí)隨即問(wèn)我：太陽(yáng)神現(xiàn)在到底是干什么的？

　　“現(xiàn)在到底是干什么的”，這個(gè)疑問(wèn)恐怕如今不少太陽(yáng)神“老客戶”也未必能回答上來(lái)。不少人也一度以為，上世紀(jì)90年代太陽(yáng)神鼎盛時(shí)期涉足的保健品、化妝品、食品、房地產(chǎn)、貿(mào)易、醫(yī)藥、旅游投資領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在世紀(jì)之交太陽(yáng)神資金鏈緊張的時(shí)候不少已撤出或收縮，甚至偃旗息鼓了。但事實(shí)上，上述大部分行業(yè)，太陽(yáng)神今日仍在經(jīng)營(yíng)，除飲用水外，如今太陽(yáng)神在廣州有電腦城，在增城有制藥廠，在肇慶有度假村，在云南與新疆有旅游星級(jí)酒店，……而于去年2月拿到直銷(xiāo)牌照的太陽(yáng)神，現(xiàn)在更是在全國(guó)遍地招兵買(mǎi)馬。以至于一位從安利跳槽到太陽(yáng)神的直銷(xiāo)經(jīng)理，最近云里來(lái)霧里去地向筆者大贊太陽(yáng)神直銷(xiāo)模式之強(qiáng)。不過(guò)，煞風(fēng)景的是，今年4月太陽(yáng)神牌猴頭菇、胃腸保健口服液等保健品正悄悄登上廣東省食品藥監(jiān)局通報(bào)的“2008年第一期違法保健食品廣告公告”，原因是使用過(guò)期廣告批文、擅自篡改審批內(nèi)容，夸大保健食品功效之“三宗罪”。

　　太陽(yáng)神再度雄起愿景的企業(yè)之軟肋，可見(jiàn)一斑。盡管遭遇1996年保健品市場(chǎng)整體塌崩，也不過(guò)是此前過(guò)度擴(kuò)張應(yīng)該付出的代價(jià)。而20年間太陽(yáng)神掌門(mén)人從未更換，一直都是懷漢新，在今日國(guó)內(nèi)企業(yè)界也算是稀有之例。如今的懷漢新嗅覺(jué)依然高度靈敏，直銷(xiāo)之外，又有在資本市場(chǎng)上參股并“一增一減”粵傳媒這樣漂亮的資本運(yùn)作。但遺憾的是，如今繼續(xù)多元化的太陽(yáng)神仍沒(méi)找到明確的主業(yè)方向，直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張過(guò)程又開(kāi)始彌漫起過(guò)去那股激進(jìn)的氣息。

　　謀略看起來(lái)挺美，但市場(chǎng)才是最好的老師。拿健力寶重打奧運(yùn)牌來(lái)講，現(xiàn)在的消費(fèi)者有多少人真正關(guān)心24年前某個(gè)飲料品牌究竟發(fā)生了什么？“80后”那時(shí)還沒(méi)出生或只是襁褓嬰兒呢。至于健力寶對(duì)“美好回憶”的情感訴求，顯得尤為牽強(qiáng)，甚至是自己給自己找尷尬──從李經(jīng)緯到張海到祝維沙，再到李志達(dá)、佛山三水區(qū)政府，直到現(xiàn)在的葉紅漢，在健力寶掌門(mén)人走馬燈式更換之冰山一角中，大家看到的是在權(quán)力、資本糾結(jié)與紛爭(zhēng)下健力寶走向千瘡百孔的軌跡，然而現(xiàn)在卻要將消費(fèi)者的回憶定格在24年前健力寶的輝煌瞬間，實(shí)屬一廂情愿。

　　三水區(qū)某大型超市的售貨員稱(chēng)健力寶新品銷(xiāo)量“很一般”，健力寶某經(jīng)銷(xiāo)商向筆者大倒苦水稱(chēng)“不好弄”；而筆者日前從健力寶內(nèi)部人士獲知，今年4月，健力寶企劃部門(mén)負(fù)責(zé)人被撤換。有道是，時(shí)過(guò)境遷心亦變，在時(shí)隔20多年后，歷史還能再次給健力寶千分寵愛(ài)萬(wàn)般眷顧嗎？

　　有業(yè)內(nèi)人士在一篇關(guān)于中美企業(yè)家20年歷史差異對(duì)比的文章中稱(chēng)，中國(guó)目前的企業(yè)仍是建立在對(duì)資源和產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)和成長(zhǎng)上，而美國(guó)企業(yè)已經(jīng)是建立在對(duì)人的知識(shí)和技術(shù)的開(kāi)發(fā)和成長(zhǎng)上了。誠(chéng)哉斯言！健力寶與太陽(yáng)神由興而衰，吃的就是這個(gè)虧。十多年后試圖重振雄風(fēng)，卻依然不見(jiàn)能逃出這一宿命的跡象；而對(duì)企業(yè)過(guò)往事件扭扭捏捏與避重就輕，這種非開(kāi)放心態(tài)有可能令如今的努力突圍大打折扣；當(dāng)然這不僅是企業(yè)或企業(yè)家本身的問(wèn)題。或者說(shuō)，健力寶與太陽(yáng)神并非個(gè)案，而是改革開(kāi)放30年來(lái)大難而不死、劫后欲重生的企業(yè)自救路徑。