《直銷企業(yè)50強》（第二篇）連載之二:天獅 中國民族直銷之魂

中國直銷網(wǎng) http://www.hevsp.cn  文／雨聲

企業(yè)的全球化戰(zhàn)略，已經(jīng)提出很久了。

而自中國加入WTO之后，就中國而言，將面對巨大的挑戰(zhàn)與機遇，而就市場來說，是已經(jīng)沒有國界的了。

這個時候，企業(yè)全球化當是形勢所迫，重中之重了。到底是走出去還是拿進來，不少企業(yè)也都意見不一，戰(zhàn)略各異，但都有個共同的目標：跨入世界百強。

談何容易。

走出去，走出國門，走向國際，說是如此，真要做到，怎會輕而易舉。

當我們的媒體在提到全球化的時候，總是會提到海爾公司，總是會提到格蘭仕公司，但其實，有一個公司我們更該注意，那就是天津天獅集團。

在某些方面，天獅集團是中國的一個驕傲。

自1998年跨出國門之后，天獅集團僅用5年時間就創(chuàng)造了在90個國家建立分支機構(gòu)、并吸納眾多洋人為華人打工的驕人業(yè)績。

李金元認為：“所謂全球化，少一個國都不叫全球化。我還認為，少一個國家貨幣不叫外匯，相信真正意義上的外匯，因為，我們已經(jīng)制定了‘一個國家都不能少’的營銷戰(zhàn)略。”

170多個國家、近700萬直銷營業(yè)員，天獅集團已經(jīng)成了一朵“墻里開花墻外香”的奇葩……

洋人為華人打工

1998年，政府一紙禁令，讓國內(nèi)亂紛紛的直銷市場嘎然而止，也讓眾多的直銷公司如臨深淵，生死難卜。

天獅也是如此。

不得已，天獅總裁李金元果斷決定，出擊海外市場，就國內(nèi)市場靜觀其變。

海外的第一站選擇的是俄羅斯，當時有人擔心俄羅斯政局不穩(wěn)，金融危機已顯現(xiàn)跡象。負責這一地區(qū)的銷售人員對開發(fā)俄羅斯市場也沒有多大信心。但是在商海里拼搏多年的李金元則堅定地認為：橫跨歐亞的俄羅斯是個舉足輕重的大國，不能有半點含糊和猶豫。他說：“我們多年來的成功經(jīng)驗就是靠敢想、敢闖、敢干、敢為天下先的精神!我們不但要把俄羅斯分公司干好而且還要干大!”

實踐證明，李金元總裁這個決策是正確的。由于俄羅斯市場被全面打開，參加天獅直銷網(wǎng)絡的俄羅斯人達到20萬人以上。在2000年8月3日，俄羅斯圣彼得堡迎來了天獅首屆八·三國際慶典大會，這也是為全球天獅直銷商舉行的盛會。在會議期間，中國、泰國、印度、越南等國代表乘坐“天獅”號包機和火車專列抵達莫斯科。來自世界各地2000多名直銷經(jīng)理人，在最豪華的俄羅斯大飯店國家音樂廳歡聚一堂。

在會上，世界直銷協(xié)會主席邁克爾·謝菲爾先生和美國“走向成功”節(jié)目創(chuàng)始人哥里格先生分別作了熱情激昂的演講。前蘇聯(lián)總統(tǒng)戈爾巴喬夫以及俄羅斯衛(wèi)生部長普欽科·尤里列·歐民多維奇等政界要人都到大會上祝賀發(fā)言。會間，俄衛(wèi)生部長還向天獅集團頒發(fā)了“俄羅斯人民健康突出貢獻獎”。聯(lián)合國亞太國際事務協(xié)調(diào)委員會主席向李金元總裁頒發(fā)了“亞太地區(qū)優(yōu)秀企業(yè)家獎”。會議期間，天獅集團還為三十多名獲得“寶馬”高級轎車獎勵的經(jīng)理人舉行了環(huán)繞莫斯科一周的慶典活動。這次慶典大會激勵了更多的前蘇聯(lián)國家的經(jīng)銷商紛紛加入。另外，一些國家購買產(chǎn)品消費的人也紛紛投身到推銷天獅產(chǎn)品的行列中，從而在海外出現(xiàn)了百萬洋人為華人打工的壯觀景象。

驚人之舉撞擊歐洲

榜樣的力量是無窮的。

隨著俄羅斯首戰(zhàn)告捷，其周邊的烏克蘭、匈牙利、波蘭、德國和法國等東西歐國家都相繼建立起了天獅保健品直銷網(wǎng)點。尤其是德國發(fā)展得非常迅速，許多消費者很快變成了直銷商，發(fā)展成了幾十萬人的營銷大軍。

2002年11月1日，天獅集團又召開了一次重獎有功之臣的天獅柏林全球表彰年會，李金元親赴德國為直銷成績優(yōu)異者頒發(fā)了100部寶馬高級轎車，43艘家用游艇和32架家用微型飛機以及6棟豪華別墅。

11月4日，天獅集團在德國萊茵河上舉行“天獅精英頒獎儀式”。水上43艘游艇乘風破浪，陸上100部轎車馳騁，空中32架飛機護航水陸空表演景象蔚為壯觀。此舉一下子震動了整個德國和歐洲。隨后就連講究紳士風度的英國人也開始為中國天獅人打工。

據(jù)不完全統(tǒng)計，整個歐洲已有16個國家設(shè)立了天獅分支機構(gòu)，其中西班牙還建立了天獅系列產(chǎn)品的大型生產(chǎn)基地。目前，在歐洲42個國家中，使用消費天獅系列產(chǎn)品后變成直銷商的已經(jīng)超過100萬人。

這是迄今為止中國企業(yè)和中國商品大面積占有歐洲市場份額的典型范例。這也是天獅集團歐洲部在德國、法國聯(lián)動召開國際年會帶來的豐碩成果。

據(jù)知情者介紹，2002年11月1日在德國柏林最豪華的ICC會議中心隆重舉行了開幕式之后，上千名天獅精英級經(jīng)理人又漫游到法國首都巴黎凱旋門前舉行了豐富多彩的閉幕式活動。無論是德國人還是法國人，凡是目睹了中國短短幾年造就出來的這些闊綽大款們無不為之感到驚詫，特別那些本來囊中羞澀現(xiàn)在成為天獅直銷商的歐洲洋人們，還一個比一個踴躍地站出來表達自己對中國天獅集團的感激之情：“我們生活在富裕的歐洲，但是我們的生活并不富裕，是中國天獅人把我們帶進了幸福的天堂，使我們有了富人擁有的游艇和飛機……”

八國上市轟動南洋

1999年之后，天獅集團的名字在東南亞已經(jīng)非常有名了。特別2000年在泰國舉行的天獅年會，其慶典的規(guī)模由于出乎當?shù)厝艘饬希�所以，這種為一個保健品成功登陸泰國而大操大辦的拓展業(yè)務方法，曾一度獲得了泰國老華僑和當?shù)匕傩盏囊黄�贊揚聲。而天獅在印尼開年會期間，當?shù)亟?jīng)銷商還專門請出管理著21000萬臣民的副總統(tǒng)親自出面，熱烈祝賀天獅在印度尼西亞經(jīng)營產(chǎn)品獲得成功。

在天獅集團展拓馬來西亞市場時，他們邀請了當?shù)厝A人領(lǐng)袖馬來西亞內(nèi)閣大臣、科技部長劉賢鎮(zhèn)和前衛(wèi)生部長李京師等知名人士出面幫助推廣天獅系列產(chǎn)品。一次，外經(jīng)導報社與馬來西亞駐華使館聯(lián)合舉行的中馬經(jīng)濟論壇會上，許多在天獅工作的馬來西亞經(jīng)理人還專程坐飛機趕往北京參加會議。

天獅正籌備在美國上市，然后將目標分別鎖定在新加坡、英國、德國、法國、日本、香港。這轟動了南洋各國。

九網(wǎng)互動

天獅一天比一天壯大，人員一天比一天多。

面對全球幾百萬直銷大軍管理問題，李金元發(fā)動專家隊伍建成了天獅全球信息互聯(lián)網(wǎng)，將分布在世界170個國家的天獅產(chǎn)品經(jīng)營情況盡收眼底；此外，他們還建立了一套具有天獅特色的連鎖專賣店網(wǎng)絡，將全球兩千七百多家專賣連鎖店串在了一起管理，讓具有統(tǒng)一標式、統(tǒng)一商號的天獅系列產(chǎn)品，形成一個千版不亂的統(tǒng)一價格；此外，為了把天獅相關(guān)人才團結(jié)好，他們還建立了專家咨詢委員會和人力資源網(wǎng)。在管理全球700萬天獅經(jīng)營商的同時，他們還將可以發(fā)展成為天獅直銷商的潛在人才統(tǒng)統(tǒng)搜索在互聯(lián)網(wǎng)上，做到隨時跟蹤，隨時選用，使天獅集團更有效促進人才隊伍發(fā)展壯大而不亂套。

為了適應天獅集團全球出擊和核裂變式發(fā)展形勢需要，天獅進一步完善了九網(wǎng)互動功能。例如，為了提升天獅直銷大軍的人員素質(zhì)，激發(fā)他們潛能，提高他們技能和認識世界的思想水平，李金元決定成立了國際人才教育網(wǎng)；為了方便全球經(jīng)銷商互訪商務旅行，他們又成立了國際旅游網(wǎng)；為了規(guī)避金融風險增強企業(yè)后勁，天獅又成立了國際資本運營網(wǎng)。

通過上述九網(wǎng)合一，互動支援，使天獅變成了耳聰目明，張弛有度，管理有方的現(xiàn)代化跨國集團。這些年來每逢談到網(wǎng)絡直銷，李金元都會神采飛揚地贊嘆：“天獅網(wǎng)中有網(wǎng)的網(wǎng)絡化運營為我們帶來了品嘗不盡的甜頭。”

目標世界500強

當今世界發(fā)展速度最快的莫過于美國的沃爾瑪公司，全球近萬家連鎖店，具有廠商聯(lián)合，倉儲式直銷特色的世界商業(yè)聯(lián)盟，使廠家找到了靠山，使買家找到了最有競爭力價格的商品，使供貨大本營搬遷到中國深圳的沃爾瑪直銷聯(lián)盟，更找到了物美價廉中國貨的原產(chǎn)地和企業(yè)發(fā)家致富的源泉。

天獅集團，在短短7年內(nèi)翻了近千倍。在當初投資2000萬元發(fā)展到現(xiàn)在幾十億元的高速發(fā)展中，已經(jīng)讓人們認識到，天獅集團進軍到世界500強只是時間問題了。在美國沃爾瑪重心移到中國深圳之后，天獅集團也將重兵部署到具有國際化平臺優(yōu)勢的香港特區(qū)。目前，已經(jīng)在香港設(shè)立的機構(gòu)有天獅國際物流集團、天獅國際文化傳媒集團以及天獅國際旅游集團。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評價：天獅國際物流集團之所以把總部設(shè)在香港，就是為了將物美價廉的中國貨暢銷到世界兩百多個國家的每一個角落，這也是天獅集團欲將已有的2700家連鎖店發(fā)展到10000家的近期目標；在香港設(shè)立國際文化傳媒集團，就是通過啟動世界第四支力量來擴大中國貨在海外影響力，為挺進世界500強鳴鑼開道，擂鼓助威。

我們希望，在天獅的努力下，能早日實現(xiàn)中國企業(yè)加入世界500強夢想。

得牌指數(shù)：★★★★★

分析：天獅是成功的。這個代表了中國民族直銷企業(yè)發(fā)展歷程的公司，為中國民族直銷企業(yè)樹起了一桿旗幟�，F(xiàn)在，天獅不僅是一家公司，更是一種民族健康產(chǎn)業(yè)的標志，她的存在與發(fā)展，將與民族的車輪緊緊綁在一起，共同向前。