如新直銷獲牌 宣布擴張計劃

    3天前獲直銷牌照的美國如新，在滬高調開展直銷業務。昨天，如新中國總裁邱錦云表示，年內將在上海八個區招募3000-5000名直銷員。今后，兼職直銷員、專職店鋪員工將構成其中國業務的“兩條腿”。

　　作為繼雅芳后第二家獲得直銷牌照的外資企業，尤其是在老大安利之前獲牌，如新的興奮溢于言表。  
   
   “過去三年半我們專賣店加專職員工的模式，得到了政府部門的認可，他們

　　覺得這樣的模式確實是非常的規范，同時適合在具有特色的中國直銷環境里面經營。再加上近年來我們不斷在華增加投資。”邱錦云如此解釋此次如新的成功獲牌。

　　此前業內也分析認為，如新此次獲批，代表著其“員工制”的營運模式在中國的認可。位列美國五大直銷企業之一的如新，2003年進入中國，至今已在華開設了160家直營專賣店，并擁有6000名簽訂了勞動合同的專職店員。

　　不過和雅芳不同，如新此次獲得的直銷牌照，只是允許其在閔行區、靜安區、普陀區、徐匯區、長寧區、虹口區、浦東新區和黃浦區等上海的八個區開展業務。同批獲得牌照的外資企業寶健，也只是允許在北京開展業務。而今年2月22日獲得首張直銷牌照的雅芳，則是被允許在全國范圍開展直銷，短短4個月的時間就成功招募了11.4萬名直銷員。

　　對此，邱錦云解釋說，“我們是希望以保守的策略開展直銷，畢竟直銷對如新中國公司而言是一個新的業務。”他透露，當時申請的時候就是把公司總部所在地上海作為主要的申請區域。此次獲牌后，如新將在上海先行“試水”直銷三個月，11月將向有關部門再次遞交申請，在浙江省、江蘇省、福建省、廣東省、北京等四省一市開展業務。明年，將把目前店鋪所在的102個市全部覆蓋。不過，有業內人士估計，這可能既是企業的申請策略，也是政府審批的策略。畢竟不是每家企業都和雅芳一樣是“乖寶寶”，所以政府需要更多的考核時間。

　　很快，如新將在上海啟動直銷員招募工作，預計在年內招募3000-5000名兼職直銷員，預計直銷業務的開展將給如新中國今年的銷售帶來20%的增長。去年，如新在華銷售額在10億左右。

　　“雖然開展了直銷，但是我們不會放棄之前的直營店加專職員工模式。”邱錦云表示，如新今后將兩條腿走路，明年將新設900個直銷服務網點的同時，如新在華的直營專賣店也將增加到200家。