如新首家公布直銷新政三個階段

“2月份我們遞交的申請材料中，本來就是以上海為主要的申請區域。”昨日，如新(中國)日用保健品有限公司(下稱“如新”)總裁邱錦云在接受《第一財經日報》專訪時說。邱錦云稱，按照如新的計劃，將分3個階段，在2007年陸續完成對全國服務網點的申請。 

　　與雅芳不同，如新接下來的經營模式將是專賣店與服務網點并存；店鋪直銷員與兼職直銷員并存。    

　　按照商務部規定，如新可在上海8個區內從事直銷活動。對此，邱錦云稱，當初以上海為主要申請區域，最主要的原因就是要分成三個策略性的區域，并逐步拓展。當然，其中也考慮到了審批時間的問題。 

　　“首先在上海進行3個月的試點；此后，大概在11月開始進行浙江、江蘇、福建、廣東四個省份以及北京市的試點推行；繼而在2007年第二季度開始申請在目前有店鋪的102個城市從事直銷活動。”邱錦云解釋稱。 

　　“獲牌之后，再拓展直銷業務到其他區域就相對容易了。”如新大中國區副總裁李潮東對記者表示。  

　　接下來，如新將加快全國鋪點的速度。據邱錦云透露，如新將會在未來的4個月里設100個服務網點；到2007年，服務網點增加到1000個。同時，今年如新的專賣店將增加到180家，明年則增加至200家。 

　　按照商務部規定，必須在中國的行政區劃之內都開設服務網點，才可以進行直銷。這就意味著如新接下來需要在全國各地區的2700個縣級行政單位均覆蓋服務網點。 

　　“專賣店可以同時承擔網點與銷售的雙重任務；而單純的網點則只是提供退換貨等服務，以及展示產品。”李潮東說。  

　　“我們保守估計，年內能夠在上海8個試點區域里招聘3000名到5000名左右的直銷員來做兼職。同時，我們還有6000多名全職的銷售員，這些銷售員將被允許僅在專賣店內進行銷售活動。全職和兼職銷售員都將享受同樣的銷售折扣與產品。”邱錦云說。 

　　其他企業正在籌備  

　　針對之前第二季度利潤下滑這一問題，昨日邱錦云對記者透露：今年如新中國區的業務應該可以與去年持平，或有小幅增長，而明年，如新預計其業務將有兩位數的增長。 

　　在第二批獲牌的4家企業中，如新是第一家對外宣布“直銷新政”的公司。昨日，記者向大連珍奧確認，該公司已在2天之內成立了專門針對直銷業務的管理辦公室，但是具體接下來將如何推廣其直銷業務，目前還沒有詳細計劃。 

　　同時，獲得第05號直銷牌照的寶健公司也表示暫時不便透露接下來的發展戰略。該公司副總裁孫晴對記者說，寶健在獲牌之前已經做好了整體的戰略拓展計劃，而且不會在獲牌后作改變。目前，寶健已經在逐步實施其拓展計劃。 

　　該公司表示，將在現有分支機構、店鋪的基礎上，加快服務網點的建設，并向社會招募優秀的直銷人才。  

　　該公司一直在借助健康生活館進行店鋪銷售以及提供服務。而該公司的經營模式也是店鋪與業務人員并存。寶健的產品業務人員專業從事寶健牌系列產品行銷、服務與推廣，由其所在地區的寶健牌產品代理商所聘用。