如新獲牌將在上海試點(diǎn) 首家公布直銷新政

    近日，在美國紐約股市掛牌上市的如新企業(yè)集團(tuán)公司（市場編號(hào)NUS）宣布，該公司已收到正式通知，其在中國大陸市場開展直銷的申請(qǐng)，已獲中華人民共和國商務(wù)部批準(zhǔn)。作為最早獲得直銷牌照的外國企業(yè)之一，如新企業(yè)集團(tuán)將開始在公司自2003年起在中國實(shí)行的零售模式之外增加直銷經(jīng)營模式。以下是如新高層接受搜狐財(cái)經(jīng)等媒體的聯(lián)合專訪。

　　問：直銷這種形式作為一種號(hào)稱是比較規(guī)范化的傳銷，它跟傳銷這種形式究竟它的區(qū)別特質(zhì)在什么地方？還有這種直銷這種形式應(yīng)該是從國外傳過的，那么它在國外的歷史和發(fā)展的進(jìn)程到底是什么樣的？這種形式傳到中國以后有沒有經(jīng)過關(guān)于中國國情方面的改造？

　　邱錦云：我重點(diǎn)的回答直銷在國外已經(jīng)有非常多年的時(shí)間了，如果說談直銷的話，英文叫Direct selling，那么簡稱直銷，那么其實(shí)直銷又分成三個(gè)類型的，也就是說第一個(gè)直銷是我們有一個(gè)叫做挨家挨戶的去做直銷，比如說有一些是賣《百科全書》，有一些賣簡單的電器品的，是用一種示范的方式去做的，有一種是單層次直銷是經(jīng)過直銷員直接的賣到消費(fèi)者去的。 
 
 
 
 
第三種是有組織性的直銷，我們叫做多層次直銷，那么在海外甚至于多層次傳銷也有這樣的。所以因此在國內(nèi)我們很容易把直銷和傳銷混在一起，有一些不清楚的地方。但是回答你這個(gè)問題，直銷與傳銷的分別，我們現(xiàn)在談到的確實(shí)是有分別的，我們也要談到所謂的正確直銷和非法傳銷，加上非法兩個(gè)字，這樣很容易把兩個(gè)區(qū)別出來。非法傳銷有三個(gè)特點(diǎn)，第一就是銷售一些沒有品質(zhì)或者說沒有經(jīng)過批準(zhǔn)的產(chǎn)品。第二個(gè)是價(jià)格特別的高。第三個(gè)會(huì)叫消費(fèi)者購買大數(shù)量的產(chǎn)品。不是用來使用，只是因?yàn)橘I到這些產(chǎn)品之后他可能有更多的收入。這是我談到的非法傳銷的特點(diǎn)。還有一個(gè)特點(diǎn)就是，非法傳銷不給予退貨的。因此非法傳銷不但在國內(nèi)、中國政府是嚴(yán)厲禁止的，在國外也是嚴(yán)格禁止。那么合法的直銷在國內(nèi)的定義基本上第一個(gè)就是產(chǎn)品是經(jīng)過國家認(rèn)可、許可的、有生產(chǎn)許可證，也有衛(wèi)生許可證，同時(shí)產(chǎn)品的價(jià)格基本上是合乎消費(fèi)者的水平，也合乎一般的價(jià)格。第二是直銷的產(chǎn)品必定要能夠退換貨。第三個(gè)這個(gè)產(chǎn)品要能夠具有品質(zhì)，也能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可。所以在整個(gè)過程當(dāng)中，我們剛剛談到非法傳銷與合法直銷的區(qū)別，就是在于產(chǎn)品的品質(zhì)、在于公司在經(jīng)營的時(shí)候是否是用一個(gè)正確的、對(duì)于保護(hù)消費(fèi)者作為依據(jù)的銷售模式，我覺得是非常重要的區(qū)別。凡是沒有具備保護(hù)消費(fèi)者意識(shí)的營業(yè)模式的時(shí)候，那么不管是你的營銷的策略是用什么樣的方式，這肯定就會(huì)造成對(duì)消費(fèi)者的傷害。這一次中國跟WTO接軌能夠以直銷立法單層次的方式來允許公司進(jìn)行直銷，就是說對(duì)這些公司的品牌、投資額、還有他們對(duì)消費(fèi)者保護(hù)的承諾，我想都是有一定程度的幫助。

　　問：因?yàn)榍皟商煳以诰W(wǎng)上面已經(jīng)看到第二批直銷的牌照已經(jīng)出來了，第一批是雅芳，第二批是如新還有一個(gè)寶健，還有兩個(gè)國內(nèi)產(chǎn)品。我就想問一下安利為什么這次沒有上去？因?yàn)槲矣X得很奇怪？如新能夠趕在安利的前面拿到直銷牌照，我就想是你們產(chǎn)品上面還是在其他的市場營銷方面，還是在和中國政府溝通上面做的比較好了，還是有什么其他的原因？我想中國的消費(fèi)者肯定有這個(gè)疑問。

　　邱錦云：

　　這個(gè)問題當(dāng)然問的非常好，我個(gè)人認(rèn)為我們過去三年半經(jīng)營的模式，用我們的零售專賣店的形式再加上我們銷售人員是簽了勞動(dòng)合同的職工模式，用這樣一種模式經(jīng)營了三年多之后，我們充分的跟有關(guān)當(dāng)局，國家工商局溝通，他們覺得我們這樣的模式確實(shí)是非常的規(guī)范，同時(shí)這樣的模式也應(yīng)當(dāng)是非常適合在具有特色的中國直銷環(huán)境里面經(jīng)營。為什么呢？160家專賣店都是屬于如新自己開設(shè)的。在這樣的情況下我們是充分、百分之百的負(fù)上我們的責(zé)任，凡是有銷售職工做了一些不規(guī)范的銷售活動(dòng)，我們都會(huì)處理。然后保護(hù)消費(fèi)者的利益是非常重要的，在160個(gè)店鋪，我們所有的產(chǎn)品銷售都是在店鋪里面進(jìn)行，不能在店鋪以外進(jìn)行。這樣的一種情況就起了相當(dāng)好的保護(hù)消費(fèi)者的意識(shí)。在這種模式里面我們?nèi)�年多一直不斷的跟政府有關(guān)當(dāng)局溝通，我相信他們覺得這樣一種模式，又加上我們不斷的中長期的投資，我想他們認(rèn)定了我們這種模式應(yīng)當(dāng)是一個(gè)非常好的，作為中國健康發(fā)展直銷的指標(biāo)。所以我們很幸運(yùn)，我覺得拿到直銷牌照跟我們營業(yè)模式是分不開的，我想這是我們可以跟其他競爭品牌有明顯區(qū)別的地方。我們當(dāng)然也希望安利未來也能夠拿到牌照，我相信他們應(yīng)該也可以拿的到的。

　　問：我們?yōu)榱四眠@個(gè)牌照我們自身做了一些什么樣的調(diào)整？拿到牌照以后我們的發(fā)展策略會(huì)有什么調(diào)整？

　　邱錦云：

　　三年之前我們還沒有拿到牌照之前，我們都是非常按步就班的，都是以直營店和我們銷售職工的模式在經(jīng)營，完全是按照這種模式，就是說凡是加入如新的都必須要簽訂勞動(dòng)合同，同時(shí)又一個(gè)底薪，然后加上四金，這個(gè)模式雖然對(duì)以在海外以直銷為主的公司來講是屬于不可思議的，因?yàn)橐话愕暮Ｍ庵变N公司是不以直營店或者說聘請(qǐng)簽了勞動(dòng)合同的職工來做這樣的模式。但是我們經(jīng)過三年半的實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證了這個(gè)模式確實(shí)是非常適合具有中國特色的市場。第一個(gè)因?yàn)殇N售職工是我們的職工，我們可以對(duì)銷售職工不規(guī)范的活動(dòng)達(dá)到了解除勞動(dòng)合同的處罰措施。第二點(diǎn)因?yàn)槁毠じ�公司簽訂了勞�?dòng)合同，就產(chǎn)生了雙方勞動(dòng)的關(guān)系，而形成了對(duì)公司的忠誠度跟向心力。所以在我們直接培訓(xùn)這些職工的時(shí)候也產(chǎn)生了相當(dāng)良好的互動(dòng)。再加上我們所謂的直營店是面向消費(fèi)者，比如說在2003年的時(shí)候我們?cè)谏虾Ｊ袇^(qū)就有30家專賣店面對(duì)消費(fèi)者，消費(fèi)者任何對(duì)于購貨、買貨、退換貨都得到了保障。這是我們沒有拿到牌照之前是非常堅(jiān)持的這樣去進(jìn)行，盡管我們的固定成本在這樣的模式里面比較高。

　　那么拿到直銷執(zhí)照之后我們整個(gè)策略的調(diào)整我們是兩條腿走路。什么叫兩條腿走路呢？其實(shí)我們認(rèn)為過去這三年多當(dāng)中我們職工加直營店的模式已經(jīng)成為我們非常堅(jiān)定、非常強(qiáng)的一條腿。另外一條腿還沒有學(xué)會(huì)走路，剛剛學(xué)會(huì)。這條腿是什么呢？這條腿就是我們開始要招聘像雅芳公司一樣兼職的直銷員。我們認(rèn)為兼職的直銷員這條腿要做的好、要做的規(guī)范、同時(shí)要做的強(qiáng)大。第一個(gè)就是如何把兼職的直銷員健康的直銷概念培訓(xùn)起來。所以我想我們拿到直銷執(zhí)照的調(diào)整第一個(gè)就是我們現(xiàn)在可以允許一些有興趣的，除了直銷管理?xiàng)l例規(guī)定得不能參加直銷的人員除外來加入我們、成為我們兼職的直銷員。兼職的直銷員整個(gè)條件是在于我們按照國家有關(guān)規(guī)定，單層次的方式來進(jìn)行。其實(shí)我們這種方式對(duì)于國家的發(fā)展、對(duì)于整個(gè)社會(huì)的發(fā)展是非常好的。因?yàn)榭梢宰尭�多的�?duì)這方面有興趣的朋友加入，我們叫做海外最流行的第二收入。除了你正當(dāng)?shù)氖杖耄�你兼職還可以有第二收入。第二收入的后果是可以讓各位提高自己的生活品質(zhì)，同時(shí)也讓我們中國的社會(huì)更快速的進(jìn)入小康之家的目標(biāo)。所以我認(rèn)為中國政府制訂了單層次的直銷，也開放了直銷跟國際接軌，我認(rèn)為這是對(duì)每一位對(duì)這個(gè)行業(yè)有興趣的朋友們非常好的機(jī)會(huì)。

　　問：我有兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是因?yàn)槲覀円部吹搅说诙�批牌照先發(fā)了四家，其中如新和寶健兩家公司的直銷允許的地區(qū)都比較狹窄相對(duì)來說。如新主要是上海本部的八個(gè)區(qū)，寶健也是很少，我想問一下之前如新申請(qǐng)牌照的時(shí)候是申請(qǐng)了多少網(wǎng)點(diǎn)，以及可以銷售的區(qū)域？是不是商務(wù)部的批準(zhǔn)有所變化？第二個(gè)問題接下來如新將怎么樣調(diào)整專賣店的策略，因?yàn)橹�前你也講了兩條腿走路，那么其中職工加上直營店的模式會(huì)不會(huì)有改變？會(huì)不會(huì)有加盟店的出現(xiàn)？對(duì)于服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建立是怎么樣的？

　　邱錦云：我們當(dāng)時(shí)申請(qǐng)的時(shí)候是以上海為主作為我們申請(qǐng)的區(qū)域，最主要的原因就是我們想分成三個(gè)策略性的區(qū)域來進(jìn)行申請(qǐng)的。第一個(gè)就是我們希望實(shí)行單層次直銷，所以我們希望在上海先試行，試行三個(gè)月的時(shí)間。另外我們浙江省、江蘇省、福建省、廣東省，北京實(shí)行。在第三個(gè)部分我們就會(huì)將目前的102個(gè)城市所有的有店鋪的地方完全覆蓋。那么為什么要這樣分開來進(jìn)行呢？還是我們過去比較保守的經(jīng)營策略，這個(gè)保守的經(jīng)營策略各位可能跟我們公司有一點(diǎn)了解的，我們03年的時(shí)候，我們只在四個(gè)省一個(gè)直轄市開設(shè)我們的專賣店，也就是說當(dāng)時(shí)我們100家都是在這四個(gè)省，剛剛我談到的四個(gè)省一個(gè)市。那么04年的時(shí)候我們?cè)黾拥?個(gè)省，2個(gè)直轄市。05年的時(shí)候我們?cè)黾拥?0個(gè)省4個(gè)直轄市，到今天為止我們其實(shí)覆蓋了全中國。這也說明了我們整個(gè)管理的資源策略不是一步到位，而是三步到位。這三步到位的策略對(duì)我們來說非常重要，因?yàn)槲覀兊墓芾碣Y源，我們拿到在上海試點(diǎn)的，所累計(jì)的三個(gè)月經(jīng)驗(yàn)會(huì)給我們帶來很多的回饋，同時(shí)讓我們?cè)谌齻�(gè)月做一些調(diào)整。因此我們將在上海區(qū)做一個(gè)試點(diǎn)，先進(jìn)行，然后緊接著很快的我們就會(huì)往4個(gè)省加上北京城市，再來就是其他的城市，是這樣的一個(gè)原因。

　　邱錦云：回答第二個(gè)問題，剛剛我談到我們宏觀的策略就是以保護(hù)消費(fèi)者的利益作為我們最重要的一個(gè)重點(diǎn)，因此我們認(rèn)為將會(huì)繼續(xù)開設(shè)如新專賣店，如新專賣店我們希望在年底的時(shí)候也會(huì)達(dá)到大概180家左右，會(huì)繼續(xù)開設(shè)。還有大家也都知道在直銷管理?xiàng)l例里面，在行政區(qū)域里面也要開設(shè)一個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。大家都知道開設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)中國的行政區(qū)，上海的每一個(gè)區(qū)都要設(shè)一個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，你才能夠進(jìn)行直銷，所以從全國各地情況來看實(shí)際上初步估計(jì)全國各地應(yīng)該有2700個(gè)縣級(jí)行政單位，也就是說你必須要有2700個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)才能夠全部的覆蓋，才可以進(jìn)行直銷的活動(dòng)。不過我們服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)然每一家公司有不同的策略，我剛剛說的三步區(qū)，我們就在一些有店鋪的城市，在該城市的行政區(qū)我們還沒有設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，我們將會(huì)在未來的4個(gè)月里面會(huì)設(shè)100個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，就是在2006年年底。在2007年的時(shí)候我們會(huì)繼續(xù)設(shè)這個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，我們的目標(biāo)是900個(gè)，加上前面的100就會(huì)有1000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。明年的時(shí)候我們自己開設(shè)的專賣店還會(huì)有大概20家左右，也就是說在明年我們就有200家如新自己開設(shè)的專賣店，加上1000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　問：我有兩個(gè)問題，一個(gè)是您剛才談到了咱們拿到直銷牌照以后會(huì)招募兼職的直銷員，我想問有沒有具體的計(jì)劃要招募多少名直銷員，這個(gè)范圍是在當(dāng)?shù)爻鞘械姆秶鷥?nèi)，還是全國的？第二個(gè)拿到直銷牌照以后咱們公司的商品價(jià)格會(huì)有變動(dòng)嗎？比如說會(huì)不會(huì)有一些大幅度的折扣給消費(fèi)者？

　　邱錦云：剛剛說我們招聘直銷員試點(diǎn)在上海，同時(shí)我們?cè)谏虾４蠹s有8個(gè)區(qū)可以做試點(diǎn)。我們保守的估計(jì)在年底內(nèi)我們能夠在試點(diǎn)區(qū)域里面能夠招聘3000名到5000名左右的直銷員來做兼職。第二個(gè)問題是價(jià)格會(huì)有調(diào)整嗎？當(dāng)然我們價(jià)格從一個(gè)企業(yè)上來講價(jià)格是要按你的公司成本和公司經(jīng)營的效益來作為價(jià)格調(diào)整的基本方針。我剛剛說過了，我們公司應(yīng)當(dāng)要以消費(fèi)者作為我們最重要的一個(gè)發(fā)展策略重點(diǎn)。也就是說符合消費(fèi)者的價(jià)格將會(huì)得到消費(fèi)者的擁戴，因此在這樣的基準(zhǔn)上，我們拿到了直銷執(zhí)照之后的價(jià)格其實(shí)是沒有調(diào)整的，并不會(huì)因?yàn)槟玫街变N執(zhí)照之后會(huì)做一些調(diào)整。兼職的直銷員加入我們會(huì)不會(huì)有一些所謂的折扣多一點(diǎn)？我們還是維護(hù)優(yōu)惠顧客一樣，有10%的折扣。但是有一點(diǎn)，何良甫是我們的產(chǎn)品專家，我們的產(chǎn)品肯定要帶給消費(fèi)者實(shí)際的效果，我們是以消費(fèi)者為主，不輕易的漲價(jià)。這是我們的策略。

　　問：我有兩個(gè)問題，第一個(gè)問題就是剛才邱總講到的，馬上發(fā)展直銷員，這個(gè)問題就是說直銷員的話你們?cè)趺磥肀O(jiān)督直銷，假如說我是你們公司的一個(gè)目標(biāo)客戶，我在跟直銷員打交道的時(shí)候你覺得我應(yīng)該注意一些什么？這是第一個(gè)問題。第二個(gè)問題你馬上把江蘇作為你第二直銷開展的一個(gè)區(qū)域，我想問一下江蘇下一步發(fā)展大概打算是什么樣的？大概什么時(shí)候?qū)⑦@種直銷模式進(jìn)入江蘇？

　　邱錦云：你提的問題非常好，發(fā)展公司策略的時(shí)候監(jiān)督直銷員是作為企業(yè)非常重要的一個(gè)管理程序，監(jiān)督直銷員我覺得其實(shí)有兩個(gè)部分：一個(gè)部分就是企業(yè)如何規(guī)范兼職的直銷員，按照企業(yè)規(guī)定的行為準(zhǔn)則銷售，以及他所做的給消費(fèi)者銷售的產(chǎn)品里面所應(yīng)當(dāng)負(fù)的一些責(zé)任。這是在企業(yè)跟直銷員協(xié)議書里面第一條就說的，非常清楚。通過這種形式讓直銷員認(rèn)識(shí)到他的行為準(zhǔn)則，以及他對(duì)消費(fèi)者應(yīng)該有的行為準(zhǔn)則在哪里，企業(yè)要做到這個(gè)。另外每一個(gè)直銷員要持證上崗，這個(gè)直銷員要得到我們的認(rèn)證，這個(gè)認(rèn)證是他一定是年齡超過18歲，不是黨政軍，醫(yī)護(hù)人員，公務(wù)員，教師等直銷管理?xiàng)l例規(guī)定的不能參加直銷的人員加入我們。這個(gè)持證上崗還要報(bào)到商務(wù)部去。第三個(gè)凡是被國家批準(zhǔn)的可以進(jìn)行直銷的企業(yè)都必須要規(guī)定公開網(wǎng)站，網(wǎng)站上有所有產(chǎn)品的相關(guān)信息、價(jià)格、退貨、換貨的信息都在里面。最后直銷員的監(jiān)督我們有一個(gè)兼職直銷員的熱線，企業(yè)有一個(gè)熱線可以讓消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的行為準(zhǔn)則如果不負(fù)責(zé)的話，還可以打這個(gè)熱線來監(jiān)督他們。

　　剛才江蘇《揚(yáng)子晚報(bào)》的記者提的問題，邱總回答的非常全面，怎么監(jiān)督，他側(cè)重點(diǎn)是我們公司如何管理和監(jiān)督我們的直銷員，我從你問的問題角度給你補(bǔ)充一點(diǎn)。

　　第一我們所有的直銷員都持有上崗證，所以任何人員到我們那里去的時(shí)候，銷售人員給你推銷產(chǎn)品的時(shí)候你要看他是否有合法的上崗證，如果沒有的話他不是我們?nèi)缧鹿�司的合法直銷員。第二個(gè)要注意我們的直銷人員在向你推銷公司產(chǎn)品的時(shí)候有沒有向你要求你有最低的購貨量。有些銷售人員在銷售產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)向消費(fèi)者說你最低要購買多少的量，你進(jìn)來的時(shí)候要購買多少公司的產(chǎn)品、購買公司的樣本等等，這些都是不符合直銷管理規(guī)定的。第三個(gè)要注意我們的直銷人員有沒有在客戶面前夸大。夸大什么呢？其他的不重要了，產(chǎn)品的性能、價(jià)格什么的。最重要的一點(diǎn)是如果你購買如新公司產(chǎn)品、如果你成為如新公司的直銷人員你就能夠快速致富，就能夠在怎么樣短的時(shí)間成為富翁等等的，類似這種行為你就可以判別他是不是一個(gè)正式的、合法的直銷人員，有沒有上崗證。第二個(gè)他是不是在向你推銷和推廣產(chǎn)品的時(shí)候在變相的進(jìn)行違規(guī)的直銷行為，剛才講的都是屬于違規(guī)的直銷行為。如果在發(fā)現(xiàn)類似情況的時(shí)候，即使他擁有上崗證也證明他是不合格的直銷人員。

　　對(duì)于江蘇省什么時(shí)候可以進(jìn)行直銷，剛剛我談到的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的申請(qǐng)，我們將會(huì)在三個(gè)月后進(jìn)行江蘇省直銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，除了江蘇省還有廣東和福建都會(huì)在11月份的時(shí)候開始申請(qǐng)，如果按照我們申請(qǐng)的步驟來看，我們希望這四個(gè)省加上北京在內(nèi)，也能夠在07年的第一個(gè)季度，因?yàn)樯暾?qǐng)是11月，我們一般申請(qǐng)是60天到90天，就是在07年第一個(gè)季度我們就可以進(jìn)行直銷員的運(yùn)作。

　　問：我有兩個(gè)問題，首先我們注意到如新和雅芳在美國股票市場這段時(shí)間出現(xiàn)下跌，雅芳的原因是因?yàn)樵谥袊�市場直銷出現(xiàn)了一定的混亂，如新出現(xiàn)銷售額的下降，我想問的是我們?nèi)缧氯绾伪苊庋欧汲霈F(xiàn)的問題，就是因?yàn)橹变N而產(chǎn)生的公司混亂？第二由于昆明人很喜歡如新，我想問一下什么時(shí)候在昆明開展直銷業(yè)務(wù)？

　　邱錦云：回答你第一個(gè)問題，我們比較幸運(yùn)一點(diǎn)，我們并沒有像雅芳他們一樣在全國各地有七千家加盟店。所以雅芳在拿到直銷執(zhí)照的時(shí)候必須要面對(duì)七千家的加盟店何去何從，另外這七千家確實(shí)是以零售、批發(fā)作為主點(diǎn)的，所以在這樣的改變里面他面臨著七千家加盟店它如何把它經(jīng)營了這么多年的概念變化成一個(gè)直銷員，我相信這是任何公司會(huì)面對(duì)最大的挑戰(zhàn)。因此我想公司在任何改變制度、改變文化、改變模式的運(yùn)作肯定會(huì)面對(duì)非常大的困難跟挑戰(zhàn)，我們比較幸運(yùn)的是，我們所有目前的專賣店不是一個(gè)加盟連鎖店，它是直屬如新的，如新投資的直營店。我們過去三年多的加入成為我們?nèi)缧落N售員工是我們的銷售職工，也就是說他簽了勞動(dòng)合同的，他并不是兼職的，也不是加盟的。因此我們就不需要面對(duì)改制，把這些人變成我們所講的兼職的直銷員，我們還是非常認(rèn)可目前我們有六千名專職職工，這六千名專職職工還是在我們直營店里面和銷售職工的組織下一樣，照常，按平時(shí)在店鋪里面進(jìn)行銷售。另外一條腿兼職的直銷員可以在店鋪以外銷售。所以這個(gè)我們把它明顯的區(qū)別出來，因此我們覺得可能不需要面臨像雅芳公司一樣的。至于昆明我們也非常喜歡，山明水秀，我們希望在07年的第二季度，我們?nèi)サ嚼ッ魃暾?qǐng)直銷，在07年第一季度申請(qǐng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，希望第二季度就可以把我們的產(chǎn)品帶給昆明的消費(fèi)者。