直銷巨頭玫琳凱5000經銷商悄然"變身"督導

    在第二批直銷牌照靜待揭曉之時，美國直銷巨頭玫琳凱悄然斥資2億元，全面新政。上海東方早報記者昨獲悉，已有5000名獨立經銷商“變身”玫琳凱的簽約督導，10多萬美容顧問也正在積極轉型。 


    玫琳凱大中華區總裁麥予甫昨在接受上海東方早報記者獨家專訪時表示，除了目前國家正式批準獲牌的雅芳公司外，其它直銷轉型企業在今年12月1日前都處于調整轉型的關鍵時期。為此，玫琳凱在遞交直銷申請的同時，正在內部推行全新的改革方案。


    據透露，上月開始玫琳凱內部全面調整運營模式。對于銷售團隊的核心———經銷商，玫琳凱決定擇優吸收為公司員工，已委托專業人事代理公司中智公司，在各地與經銷商簽訂勞動合同。目前已有5000多名經銷商簽約，成為公司“督導”，負責今后直銷員的招募、培訓，以及公司商業網點建設、管理等工作。


    上海東方早報記者注意到，作為核心的銷售精英，經銷商無疑是公司的中流砥柱，但以往經銷商的計酬制度又存在被法規明令禁止的“團隊計酬”的嫌疑。為此，如何在合法前提下，確保經銷商利益，成為各大直銷企業新政重點。上月，安利宣布把經銷商轉為服務網點負責人，而此次玫琳凱表示，經銷商變成員工后，將采取低薪加業績獎金的薪酬模式。麥予甫相信，新政不會影響銷售隊伍的穩定。“玫琳凱人員的流動率一直遠低于整個行業的流動率。”


    而對于廣大基層銷售人員，玫琳凱也不遺余力大推新政。目前玫琳凱在全國擁有30萬包括優惠顧客在內的美容顧問，其中進行銷售活動的美容顧問約有10多萬。此次改革，不僅明確了美容顧問不高于30%的單層計酬模式，還取消了推行10多年的美容包制度等。


    中國直銷市場的重新開放，正引來玫琳凱美國總部的密切關注。作為一家在全球擁有160萬美容顧問、年銷售額40億美元的跨國企業，玫琳凱與同樣來自于美國的競爭對手安利、雅芳相比，卻顯得相當低調，雖然其去年在華業績已達29億元，但品牌的知名度卻不及競爭對手。


    但今年開始，隨著亞太區首次躍升為全球4個獨立發展區域之一，中國市場的戰略地位也驟然提升，成為玫琳凱最重要的海外市場。據透露，玫琳凱目前正在全球探討全新的品牌戰略，中國公司也正在和專業公司合作，提升品牌在華的影響力。


    “今后玫琳凱還會有很多改變，包括新產品線的引進，銷售區域的進一步擴大等，但現在而言，還是期望盡快獲牌。”麥予甫表示。


    據悉，目前只有雅芳在今年2月率先獲得了首張直銷牌照。而由于玫琳凱、安利、康寶萊等企業都是在3月底、4月初遞交的牌照申請，而審批時間一般為90個工作日。因此業內預計第二批直銷牌照望在6、7月份頒布。