如新中國學(xué)院成立 能否成為直銷行業(yè)MBA？

   《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》正式出臺(tái)后，許多人預(yù)測(cè)，直銷將成為未來若干年內(nèi)中國零售業(yè)發(fā)展最快的模式。然而，當(dāng)前龐大而相對(duì)松散的團(tuán)隊(duì)員工管理一直是直銷企業(yè)存在的問題，并成為直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大阻力。針對(duì)這一問題，從事個(gè)人護(hù)理品和營養(yǎng)品直銷的美國如新企業(yè)打出管理新牌：成立如新 
（中國）學(xué)院，強(qiáng)化員工培訓(xùn)，培養(yǎng)和規(guī)范企業(yè)的高級(jí)銷售經(jīng)理及其銷售行為。這是中國直銷企業(yè)中首家企業(yè)級(jí)專業(yè)學(xué)院，也反映出直銷法、條例出臺(tái)以后跨國直銷企業(yè)最新的管理戰(zhàn)略。

    如新（中國）總裁邱錦云告訴記者，直銷條例的正式出臺(tái)堅(jiān)定了如新在中國進(jìn)行合法直銷的信心，并堅(jiān)定了重長期發(fā)展和回饋社會(huì)的長期戰(zhàn)略，如新決心在中國做一個(gè)能夠持續(xù)發(fā)展的百年企業(yè)。邱錦云說，要實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最重要的就是人才戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略的改變，如新需要專業(yè)的、有責(zé)任的、與如新"善的力量"的企業(yè)宗旨匹配的人才儲(chǔ)備和管理機(jī)制，正是基于這個(gè)目的，如新希望通過如新學(xué)院培養(yǎng)直銷行業(yè)的精兵良將，成為如新企業(yè)的黃埔軍校和直銷行業(yè)的"Mini MBA"。

    縱觀業(yè)內(nèi)眾多的企業(yè)，還沒有哪一家企業(yè)能像如新針對(duì)《直銷條例》做出如此迅速的反映。這也從側(cè)面反映了如新對(duì)于《直銷條例》的關(guān)注程度以及對(duì)于自身完善的力度。直銷作為一個(gè)非傳統(tǒng)的銷售模式，有其優(yōu)越性。傳統(tǒng)銷售中，產(chǎn)品從工廠出來，要經(jīng)由總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理（甚至更多）、商場(chǎng)或店鋪，才能最終達(dá)到消費(fèi)者手上，其弊端就是中間環(huán)節(jié)太多引起成本遞增。直銷則是產(chǎn)品從工廠出來，直接由銷售人員賣到消費(fèi)者手中，省掉過多中間環(huán)節(jié)，并能提供一對(duì)一、面對(duì)面的服務(wù)，中間的利潤則分散到推銷員和消費(fèi)者頭上。但是對(duì)于這種銷售模式來說，銷售人員的業(yè)務(wù)能力、道德規(guī)范則需要相當(dāng)高的水準(zhǔn)。如新（中國）正式深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，才率先在行業(yè)中率先掀起教育大旗。

    據(jù)介紹，如新（中國）學(xué)院今后將每年舉行兩屆，在全國各個(gè)大中城市輪流舉行，而每期培訓(xùn)的所聘請(qǐng)的教授和內(nèi)容都會(huì)有所不同，包括卡內(nèi)基訓(xùn)練以及諸多管理課程，而與管理課程相配套的是如新別具特色的有關(guān)商業(yè)道德的課程，如新（中國）希望通過學(xué)院讓每一位員工在成為出色的銷售精英的同時(shí)，成為對(duì)社會(huì)有強(qiáng)烈愛心和責(zé)任感的人。

    作為首屆如新（中國）學(xué)院的一部分，來自如新（中國）的近200名高級(jí)銷售經(jīng)理在二天的學(xué)習(xí)中，聽取了"亞洲卡內(nèi)基訓(xùn)練之父"、卡內(nèi)基訓(xùn)練華語地區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍先生的銷售領(lǐng)導(dǎo)力課程。同時(shí)，學(xué)員們還接受了同濟(jì)大學(xué)管理學(xué)院著名教授吳泗宗的相關(guān)課程培訓(xùn)，如市場(chǎng)營銷、商業(yè)道德以及溝通技巧等課程。如新公司表示，希望通過這些針對(duì)性很強(qiáng)的課程的教育，銷售員能夠從中受益。同時(shí)，近200名的學(xué)員代表如新（中國）的所有銷售人員宣誓：遵守直銷法規(guī)，做一個(gè)有道德的銷售員。這也是中國直銷行業(yè)第一個(gè)公開的自律宣言。

    同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副院長吳泗宗教授在接受記者采訪時(shí)表示，直銷企業(yè)和員工的管理在中國還是個(gè)新生事物，如新（中國）學(xué)院的成立作為一種新的嘗試，對(duì)于促進(jìn)中國直銷企業(yè)的管理和直銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都將產(chǎn)生正面作用。

    為了培養(yǎng)銷售人員的"善"的意識(shí)，參加如新（中國）學(xué)院的全體員工還在如新（中國）總裁邱錦云的帶領(lǐng)下，與無錫部分孤寡老人共度中秋，并向老人們贈(zèng)送了中秋禮物。"這也是如新管理的一部分"，邱錦云表示，對(duì)員工的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)很必要，但是對(duì)于員工的道德修養(yǎng)培訓(xùn)同樣必不可少，如新（中國）學(xué)院正式本著這種理念應(yīng)運(yùn)而生。