如新公司姜惠琳韓國取經 鞏固基本盤有一套

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　　前年跟去年，如新公司的經營狀況并沒有如前總裁周由賢所預期的那樣有藍海策略的明顯效果，尤其斥下重金、精心打造的信義精華地段的如新泉源會館無法及時為公司創造出可感受的業績幫助。

　　在市場遇上瓶頸之際，原本被借將至新、馬、文萊的姜惠琳臨危授命，回來接下臺灣如新的重擔。

　　這是一個巨大的挑戰，一向使命必達的姜惠琳，一方面發揮自己溝通協調整合所長，馬不停蹄的南北奔波，深入與高階領袖溝通共識，一方面則見賢思齊，親率經營團隊重要干部前往近年表現亮麗的如新韓國分公司取經，希望能把韓國經驗變成臺灣如新未來經營上面的一個助力。

　　大力幫助新人站穩腳步

　　這一次大陣仗前往韓國，確實也取回了不少經，不過，在轉化成熟之前，姜惠琳對此相當低調，直到今年三月，姜惠琳才正式向外界公布赴韓取經，并已規畫完熟的新策略。

　　直覺上，這很像是一個舊瓶裝新酒的設計，不過，仔細推敲起來，這個看似冷飯熱炒的新策略，卻代表著一個現代直銷產業核心價值的大逆轉，從過去全力榮耀、取寵高階到現今的大力幫助新人站穩腳步。

　　這個逆轉所代表的意義是，過去那種任憑新人自行奮斗，把80:20法則當做金科玉律的現實做法，已經不符合進人不易的現代市場，在現代的成熟市場中，每一個消費者都是寶貝，而每一個愿意經營，特別是那些好不容易爬到初階的經營者，不管會不會作，都更是需要被寶貝。

　　寶貝這些新人最好的方法，莫過于給他們多一點實質的收入作為獎勵，讓他們能生存，愿意再接再厲；否則，辛苦爬到初階又陣亡，與不愿意付出而陣亡的人并沒有什么兩樣，前者更是一種浪費與傷害，浪費一個人的夢想動力，傷害公司事業機會的魅力與權威。

　　如新的新策略，正是很務實的，將過去印象中用來鼓勵高階的全國分紅獎金，拿來鼓勵初階——如新新主任。  

　  鴨子滑水后的震撼彈

　　姜惠琳表示，根據統計，主任級是如新公司陣亡率較高的一個脆弱族群，不只臺灣如此，這個現象可說是全球皆然。因此，如何讓新主任更有信心，更堅持下去，是一個重要課題。把全國分紅的獎金拿來鼓勵新主任，已經在韓國市場上被證明是一項有效的策略，如新有信心透過這一項策略，在臺灣同樣發光發熱，在不被看好的冷市場中，創造出熱績效。 

　　姜惠琳指出，簡單、實質是這項策略一定會有威力的基礎。首先，是游戲規則很簡單，如新提撥營業額1%當作新主任的分紅獎金，每個新主任只要能維持主任聘階，則可以連續分紅三個月。

　　其次就是分紅分得很實質、有感覺，以如新一個月平均近三億的營業額而言，每個月大約可以提撥約三百萬的分紅獎金來鼓勵新主任，如果一個月有一千個人上主任聘階，那么除了原有的獎金之外，還多出了大約三千元的分紅，對于剛剛踏入直銷經營領域的新人來說，這三千元的意義可能還大于三萬元。

　　“底下的主任能夠存活成長，對于任何中高階領袖都是一件好事，故而這一項策略，不只受到新人的期待，中高階也給予高度的肯定。”姜惠琳說，幾乎每一位如新事業伙伴都認為這將會是業界的一顆震撼彈。

　　經過半年多鴨子滑水的苦工，成功取得組織整合活化與共識之后，姜惠琳終于出招，而且一出招，就是一顆震撼彈。營業額1%也許不多，但是，把有限的資源用在刀口上，營業額1%的資源，還是很有力量的。當1%的的分紅產生效益之后，勇于用表現、爭取合理資源的姜惠琳，一定會爭取更多。

　　廣告營銷專業背景出身的姜惠琳浸淫直銷十余年，對于直銷有一種深刻的體認，那就是必須讓人的通路能夠順利復制下去并且存活下去，這一次，1%分紅，就是要幫助這一個復制特質之中的存活問題，獲得更有效的解決，而在未來，使命必達的姜惠琳，預期將會在強化復制的速度、數量以及復制的有效率(存活率)，提出更多讓人驚艷的策略，并對如新臺灣市場再創新猷做出明顯的貢獻。