直銷業(yè)“逼宮事件”再起 專賣店主欲聯(lián)合抵制完美

完美遭遇的風(fēng)波反映了目前諸多直銷企業(yè)面臨的兩難境地，在直銷牌照發(fā)放前的“過渡時(shí)期”企業(yè)不得不在“適應(yīng)《直銷法》作調(diào)整”與“穩(wěn)定經(jīng)銷商”之間權(quán)衡、取舍。 
　　在加緊申請(qǐng)直銷牌照的關(guān)鍵時(shí)期，“人氣指數(shù)”逐漸升高的完美公司內(nèi)部發(fā)生了波動(dòng)。近日記者獲悉，近百名完美專賣店店主將聯(lián)合起來，共同抵制公司的“新政”。
　　這是繼雅芳、如新之后，又一起經(jīng)銷商“逼宮事件”，體現(xiàn)了直銷企業(yè)在“適應(yīng)《直銷法》作調(diào)整”與“穩(wěn)定經(jīng)銷商”之間的兩難境地。開店新政引來不滿
　　近日，一位完美經(jīng)銷商向記者反映，有完美經(jīng)銷商在專賣店之間大范圍地發(fā)出了倡議書，倡導(dǎo)完美專賣店店主聯(lián)合起來共同抵制完美公司。原因是完美公司在開店事宜上采取了一些“新政”，即：1.加盟需要繳納兩萬元的抵押金；2.賬戶余款需要3萬元以上才可以領(lǐng)取；3.訂貨金額必須高于3萬元。該完美經(jīng)銷商表示：“這3個(gè)條款使公司無形中無償占用我們8萬元資金，致使多數(shù)的經(jīng)銷商搭上自己的網(wǎng)絡(luò)工資來貼補(bǔ)開店的費(fèi)用。”
　　據(jù)了解，響應(yīng)倡議并聯(lián)合起來的專賣店店主已經(jīng)有了上百家，他們正準(zhǔn)備向中山市完美總部尋求溝通。
　　完美公司法務(wù)部經(jīng)理徐維平同時(shí)收到了一份專賣店主郭林江（音）給他們寄過來的函。徐向記者表示，公司沒有收取特許經(jīng)營(yíng)加盟費(fèi)，為了保證經(jīng)銷商誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)而收取的兩萬元加盟保證金還是會(huì)還給投資人的；專賣店是“獨(dú)立投資獨(dú)立經(jīng)營(yíng)”，完美公司只是以合同的形式授權(quán)經(jīng)營(yíng)；公司目前正在準(zhǔn)備申牌材料，專賣店審批業(yè)務(wù)公司沒有暫停。特許加盟的雙重作用
　　這次風(fēng)波體現(xiàn)了直銷企業(yè)快速開店的心態(tài)，特許加盟無疑是其法寶之一。最重要的是這種模式可以規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。
　　如直銷企業(yè)日暉，這家原屬于“十家轉(zhuǎn)型企業(yè)”之一的企業(yè)甚至于去年11月表示退出直銷，并合法報(bào)批了“特許加盟店方式”進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。完美則在1998年被批準(zhǔn)轉(zhuǎn)型后以專賣店的模式經(jīng)營(yíng)直到現(xiàn)在的。經(jīng)營(yíng)模式基本是直營(yíng)店、特許加盟、自由連鎖店等。
　　客觀上講，特許經(jīng)營(yíng)屬于一般性的連鎖經(jīng)營(yíng)方式，企業(yè)無須申請(qǐng)直銷牌照，并不受直銷條例的約束。
　　業(yè)內(nèi)某公司一位高層也向記者表示：“企業(yè)可通過開店避免多層次嫌疑，可通過專賣店逐層下發(fā)傭金來化解風(fēng)險(xiǎn)。”
　　按照完美公司總裁胡瑞連的計(jì)劃，2005年底完美專賣店要達(dá)到4500家，今后幾年將超過5000家。目前完美專賣店總數(shù)約3700家。所以在沒有下放直銷牌照的日子里，完美更是加速開店步伐。
　　大成律師事務(wù)所的劉忠律師對(duì)此表示，嚴(yán)格地講，完美這種方式與《直銷管理?xiàng)l例》是有出入的，它們打著特許經(jīng)營(yíng)的模式做直銷，實(shí)際上是打了“不是直銷企業(yè)就不受《直銷法》約束”的“擦邊球”。小的經(jīng)銷商受影響大
　　近幾年來，比起雅芳與仙妮蕾德的專賣店來說，完美的拓展相對(duì)緩慢。據(jù)知情人士透露，此舉皆因完美公司對(duì)直銷商申請(qǐng)專賣店的審批相當(dāng)嚴(yán)格，其目的是為了保證“開一個(gè)專賣店要帶活一個(gè)地區(qū)”。完美是要達(dá)到一定級(jí)別的經(jīng)銷商才可以向公司提出開店申請(qǐng)。一位接近完美的人士說：“嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)之下，完美開拓的專賣店在面對(duì)未來的直銷洪流時(shí)，將具相當(dāng)強(qiáng)的抗震能力。所以要求專賣店買貨的量也就特別大。”
　　據(jù)了解，盡管開一家完美專賣店的成本很高，但按目前完美的獎(jiǎng)金制度，專賣店打折賣貨仍會(huì)有16%的利潤(rùn)可賺，所以大多數(shù)人還是愿意“忍痛”開店。
　　一個(gè)顯然的事實(shí)是，完美的新政策對(duì)新開專賣店影響頗大，這些新店大多團(tuán)隊(duì)小，業(yè)績(jī)不太高，資金周轉(zhuǎn)困難，公司一有政策變動(dòng)這些店就會(huì)損失，造成“業(yè)績(jī)大的高級(jí)別的經(jīng)理狂賺、小店小級(jí)別經(jīng)理狂賠”的局面。轉(zhuǎn)型企業(yè)的兩難境地
　　完美遭遇的事實(shí)上是目前許多直銷企業(yè)難以化解的問題。拼命增加專賣店的數(shù)量，從“適應(yīng)、調(diào)整”的角度講本來是一件好事，但現(xiàn)在卻成了轉(zhuǎn)型企業(yè)的負(fù)累。
　　商務(wù)部給了當(dāng)年10家外商投資轉(zhuǎn)型企業(yè)將近一年的“過渡期”，時(shí)間到2006年12月1日止。在此之前沒有獲得正式直銷牌照的企業(yè)，將無法繼續(xù)在內(nèi)地開展直銷業(yè)務(wù)。
　　對(duì)企業(yè)來講，既要適應(yīng)《直銷管理?xiàng)l例》的要求積極申請(qǐng)牌照，又要維護(hù)經(jīng)銷商的利益以穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于在中國(guó)內(nèi)地的（準(zhǔn)）直銷企業(yè)來說，的確是一個(gè)不小的考驗(yàn)。
　　雅芳在最早獲得“直銷試點(diǎn)牌照”時(shí)，曾發(fā)生了專賣店主逼宮總部事件，專賣店與直銷人員的利益權(quán)衡問題也擺在了雅芳高層管理者面前。如新也發(fā)生了類似事件。完美也步其后塵。在“過渡期”企業(yè)需要的是高超的管理“平衡術(shù)”。