累計投資超過七億元 完美豪賭中國未來直銷業

中新浙江網8月4日電 超7億布局中國

　　盡管中國直銷立法遲遲未能出臺，這似乎并不能影響完美(中國)日用品有限公司(以下簡稱完美公司)布局中國未來直銷市場。

　　7月29日，完美公司揚州工廠破土動工。揚州工廠占地318畝，分兩期進行。完美董事長古潤金透露，揚州工廠第一期投資額為2980萬美元，全部設備將從國外進口，并將于2006年投入使用。

　　而在廣東中山，完美公司早在上世紀90年代便已投資2億多元興建了大型廠房，并于去年完成了二期工程的擴建，同時耗資600萬美元興建了物流基地。

　　鮮為人知的是，完美還悄然在中山耗資2億多元興建了一家五星級酒店——完美金鉆酒店。今年10月份即將投入使用。

　　據不完全統計，完美在中山投資已超人民幣5億元，再加上此次揚州的投資，完美在中國投資已逾7億元人民幣。

　　很顯然，完美此次大手筆投資揚州，并非業界傳言是為了滿足中國加入直銷市場門檻的需要。據即將出臺的直銷管理條例規定，直銷企業投資須達到8000萬元人民幣。

　　完美總裁胡瑞連向記者透露，完美揚州工廠并不是完美在中國投資的最后一家工廠，將視市場的發展情況，有可能投資興建更多的生產基地。

　　一場豪賭還是運籌帷幄？

　　由于中國直銷法一直撲朔迷離，業界盛傳中國直銷業是最充滿變數的行業之一。完美大手筆的投資，也被業界視為一場豪賭。

　　“我們相信中國政府，也相信中國直銷市場會獲得良好的發展。”盡管中國直銷法仍沒出臺，但古潤金對中國直銷市場充滿了信心，“中國政府正在積極推動直銷立法，我們相信直銷法規出臺后中國直銷市場將會獲得巨大的增長。”

　　這位來自馬來西亞的第三代華裔似乎越來越了解中國國情和中國市場的走向。古潤金盡管是在馬來西亞少有的同時擁有“皇室拿督”和“太平局紳”兩個勛爵的華裔，以前對中國國情了解卻相對甚少，甚至由此統戰部的官員去完美公司訪問，還以為是“統一作戰指揮部”而弄得非常緊張。不過，經過十多年在中國市場的親密接觸，古潤金及完美高層已對中國國情非常嫻熟。

　　“業界估計中國未來直銷市場將達幾千億的市場規模，我們有信心能獲得自己的市場份額。”同樣來自馬來西亞的胡瑞連總裁如此表示。

　　完美的信心來自于在中國市場十多年的歷練和這幾年市場的高速增長。

　　完美(中國)日用品有限公司的前身為中山市完美日用品有限公司，由馬來西亞完美資源有限公司投資設立，集科研、開發、生產、銷售、服務于一體的現代化大型企業，以生產健康食品、個人護理品、家居日用品和美容護膚品等大眾消費日用品而著稱，是我國最早的41家傳銷企業之一。1998年中國對傳銷“一刀切”以后，同年被批準為獲準按照“店鋪+雇用推銷員”模式經營的十家轉型企業之一。

　　正是按照這種經營模式，完美在中國獲得了長足的發展，迄今已在全國建立了30多家分子機構和3300多家專賣店。據業內人士透露，完美去年銷售額在20億元以上，已經超過了雅芳去年2億美元的銷售額。

　　完美對中國直銷市場的把握和了解，也受到了社會各界的重視，完美也一直與其他直銷巨頭一道，積極推進中國直銷立法的進程。中國政府在廈門舉行的兩屆“直銷立法會議”上，完美均應邀出席，并隨后參加了中國有關部門召開的“蘇州會議”和四次“直銷立法專題會議”。而在中國政府召開的一些其他立法咨詢會議上，也常常能見到完美公司的身影。

　　也許正是這種政企之間的互動，使完美更加增添了對中國市場的信心。

　　專賣店將達5000家

　　除了在生產方面有大手筆投入外，完美正如其他直銷企業一樣，一直未放松在專賣店方面的建設。

　　自獲準按照“店鋪+雇用推銷員”模式經營以來，完美就一直在建設店鋪。完美開設店鋪采用了兩種形式，一種是企業自己開店，即投資建立分公司，使之具備店鋪功能，另一種是特許加盟店。不過，完美前幾年店鋪的建設速度非常緩慢，到2003年年初，完美專賣店還只有600多家，但到2003年年底，完美專賣店增加到了1000多家，幾乎是以每天兩家店的規模增長，而到現在，完美專賣店已達3000多家。胡瑞連透露，按照完美的計劃，到今年年底，完美專賣店將達到4500家，在今后幾年將超過5000家。

　　而頗有意味的是，我國以前要求直銷企業采取店鋪模式經營一直被業界質疑為違背了直銷“無店鋪經營模式”。而在最新傳出的《直銷管理條例》中，也取消了對直銷企業店鋪數量的限制，只要求“直銷企業在其從事直銷活動的地區應當建立便于并滿足消費者、直銷員了解產品價格、退換貨及企業依法提供其他服務的服務網點。服務網點的設立應當符合當地縣級以上人民政府的要求。”

　　完美如此大規模地建立專賣店，是否在逆勢而動呢？

　　“對于直銷企業采取店鋪銷售，我們以前確實也有同樣看法。”胡瑞連向記者表示，開設店鋪以后，發現店鋪其實還帶來了意想不到的效果。店鋪可以為企業樹立品牌形象，也可使消費者和當地政府管理部門放心，因為有店鋪存在，便于政府管理。另外，專賣店可以發揮物流方面的功能，通過專賣店，貨品很容易送達消費者手中。而要使店鋪充分發揮物流的功能，這就需要店鋪有家大的覆蓋率。

　　胡瑞連認為，完美繼續增開店鋪，并不是逆勢而為，“即使中國政府會對直銷企業在店鋪方面有數量方面的要求，完美目前的專賣店數量應該能滿足法規的需要。我們還在增加店鋪方面的建設，主要是為了滿足企業發展的需要，并為消費者提供良好的服務。當然，店鋪多了，也更方便政府對我們的管理。”

　　無獨有偶，盡管直銷原本屬于“無店鋪銷售模式”，但在中國境內經營的大型直銷企業均在不遺余力地開店，安利、如新、南方李錦記均加大了店鋪拓展的步伐。安利和仙妮蕾德甚至還在計劃將店鋪開設到中國以外的其他直銷市場。

　　直銷企業追捧開店，也許又是一種“中國經驗”吧。