安利直銷新政：明修棧道 暗渡陳倉？

安利經(jīng)銷商透露，雖然安利為了獲得直銷牌照而取消了團隊計酬方式，但是經(jīng)銷商此前的團隊提成不會少一分錢，只是換個名目支付而已 
安利前日宣布全面轉(zhuǎn)型單層次直銷模式的消息在業(yè)內(nèi)引起巨大反響。業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，安利新創(chuàng)的單層次直銷模式是真的徹底轉(zhuǎn)型還是另有蹊蹺？


昨日，一位安利的資深經(jīng)銷商指出，安利的本質(zhì)不會變，團隊計酬是安利的核心，如果不能保證經(jīng)銷商的利益，安利的直銷帝國根本無法繼續(xù)輝煌。“我們很多經(jīng)銷商在安利中做了十多年，有些經(jīng)銷商手下多達幾千人，如果從此后收入劇減，還有誰會再替安利打天下？”


有業(yè)內(nèi)人士也質(zhì)疑：按照單層次直銷模式去經(jīng)營，把經(jīng)銷商變?yōu)橹变N人員，則經(jīng)銷商和直銷人員從上下級關系變成競爭關系，那樣誰還會去發(fā)展新人來為自己添加競爭壓力？


另一位經(jīng)銷商則表示，安利已表態(tài)，團隊計酬取消，但是不會少經(jīng)銷商一分錢，現(xiàn)在經(jīng)銷商所要做的就是保持低調(diào)再低調(diào)，首要目的是保證獲得直銷試點的牌照。


那位資深經(jīng)銷商指出，從頒布的措施來看，安利對經(jīng)銷商的身份作了重新的定位，變成推銷員兼培訓員兼市場推廣員，計酬方式也完全不似以前。對于這部分補償，安利是這樣表述的，“在嚴格執(zhí)行個人銷售業(yè)績計酬的基礎上，經(jīng)銷商的工作職責為銷售產(chǎn)品、服務顧客和品牌推廣。”


這意味著，安利新政實施后，經(jīng)銷商擁有了雙重身份，也擁有了雙重收入來源，除了獲得銷售產(chǎn)品的提成外，還因成為公司的培訓員或市場推廣員而得到安利公司的工資待遇。但這部分工資待遇如何計算出來，外界并不知曉，這是安利內(nèi)部的工資發(fā)放問題。


該經(jīng)銷商指出，問題的關鍵就在于服務顧客和品牌推廣的酬勞如何計算。安利可以將此前的團隊提成以服務顧客和品牌推廣的酬勞名義支付給經(jīng)銷商，也就是收入的稱呼變了一下而已。經(jīng)銷商除了能獲得銷售產(chǎn)品的提成外，原先從團隊中所獲得的提成酬勞將由安利公司以“工資報酬”、“勞動所得”的名義發(fā)放下去。


對此，安利方面表示，目前補償經(jīng)銷商的市場推廣及培訓費用到底如何構(gòu)成、如何支付還沒有最終確定。