積極適應直銷法規謀新發展——訪安利（中國）公司北方區總經理張明德

   近日，安利（中國）內蒙古分公司財政年度會議在呼和浩特市舉行，安利（中國）日用品有限公司北方區總經理張明德到會。 

    這位安利（中國）公司（以下簡稱安利公司）高管來呼正值《直銷管理條例》公布不久的敏感時期，這使得他短暫的呼和浩特之行顯得尤其引人關注。會后，圍繞一系列熱點問題，記者采訪了張明德。

    記者：安利是在華直銷企業的龍頭老大，面對新出臺的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，安利會做出什么樣的表情？ 

    張明德：歡迎、支持、配合，這六個字就是安利公司對法規出臺的基本態度。安利十分理解和尊重中國政府在開放直銷市場過程中采取的謹慎態度，安利更相信直銷法給安利帶來的是一條越走越寬的路，我又把它看作是新起點、新機遇和新飛躍。所謂胸懷大志，更要胸有大局。

    記者：您剛才在演講中說，安利會以積極的態度進行轉型調整，“身段柔軟”地適應直銷法規，我對您使用的這個詞十分感興趣，請您再形象地解釋一下好嗎？

    張明德（笑了）：就像水一樣，在任何形狀的容器里都可以依這個容器的形狀而存在。安利公司在支持、配合政府政策的時候，不光只是說教，是要真正思考，思考怎樣在中國這個市場生存下來，你就必須要去用很柔軟的身段不斷轉型調整才能適應國情。和柔軟的身段相對應的，則是我們堅定的立場。

    記者：我知道您剛從唐山來到呼和浩特，安利北方區共有14個省市自治區，您一站站走來，是想表達一種信心嗎？

    張明德（認真地點了點頭）：這些核心營銷人員是安利市場推廣的主要力量，我想讓他們真切地感受到安利公司有信心成功地做出調整，并希望他們和公司配合，自信、自律、自強，不要在這個時候損傷安利在社會和消費群體中的美譽度。

    記者：盡管新的直銷法規要求直銷企業注冊資金底線為8000萬元，抬高了準入門檻，但仍有不少企業準備在直銷業大展身手，作為有46年歷史的老牌直銷企業，安利怎樣看待這樣的市場？ 

    張明德：安利公司在中國積累了10年的基礎，不斷地進行調整，不斷地在競爭中成長，才會有今天的規模。我們真心希望新進入直銷的企業能夠好好珍惜這個機會，更好地維護直銷業的合法秩序，而不是魚龍混雜，我們對政府的監管充滿信心。

    后記： 

    新出臺的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》將分別于2005年12月1日和11月1日起正式施行，正在積極進行調整的安利會不會去爭取001號直銷牌照？張明德先生用兩個字表明了安利在這一問題上的態度：“隨緣”。他解釋說，目前對于安利來說，做好調整適應新法規是最重要的事情，牌照號與公司實力并不存在必然的聯系。在和記者道別前，張明德先生特意又告訴記者：“我們清楚，第一生命力并不是001號的牌照，公司的美譽度、產品質量、新產品研發……才是我們最關注的，是我們追求的目標。”