直銷企業開打牌照戰 安利進入中國產品可能增多

安利希望今年的業績能和去年持平
　　《直銷管理條例》出臺，使內外資直銷企業再一次進入轉型的關鍵時期——
　　9月6日，是直銷法頒布后的第二個工作日，安利全球執行副總裁鄭李錦芬在廣州總部向記者介紹了安利如何直面法規進行調整的安排。 當天晚上，鄭李錦芬與安利重要的經銷商見面，傳遞一些積極的信息，她表示：“我們將盡快調整好步伐，盡早爭取申請到直銷牌照。”昨天下午同一時間，內資企業天獅集團也召開了發布會，表示將按照法規要求，對現有經營模式進行調整，并積極準備直銷牌照的申請。
　　在《條例》實施前的這段“非常時期”，各大企業在內部即將進行大刀闊斧的改革，而一場白熱化的牌照爭奪戰，已經悄然展開。
　　■變化一：企業進行制度重設
　　《直銷管理條例》的出臺終于使直銷企業獲得了合法身份，但是安利和大多數在國內一直奉行的“團隊計酬”模式無疑不能繼續下去，營業員和特約經銷商的積極性無疑也會受到不小的影響。
　　鄭李錦芬拿出了“自信自立自強”和“歡迎支持配合”的口號鼓勵經銷商。隨著《直銷管理條例》的出臺，安利的改變經營策略提上了議事日程。經銷商是安利在中國市場快速發展的利器，目前安利在市場上活躍的經銷商達到18萬。但是，根據直銷法規定，推銷員的傭金比例不能超過30％，限定了多層次直銷模式的展開。
　　鄭李錦芬表示，現在，安利推銷員的收入是按照個人的銷售額，取得20%顧客服務報酬，然后再按照月終銷售傭金，按比例提取一定的獎金。條例頒布后，安利會重新考慮定價策略，包括個人薪酬的定價和商品的定價。現在看來，推銷員提取的20%顧客服務報酬還有下降的空間。鄭李錦芬表示，希望今年的業績能和去年持平，也就是說，銷售額上下浮動10%之內。
　　■變化二：安利進入中國產品可能增多
　　鄭李錦芬表示，直銷立法使直銷行業有了法定的地位，這就是一個綜合的利好消息，而且企業還能取得一定的貿易權，現在安利全球有450種產品，但是在國內只有160種，安利可以引進很多新的品種。因為安利有大型的生產基地，是選擇完全進口，還是在中國生產，已靈活很多。另外，直銷法設置了一個比較高的門檻，如企業的注冊資本金在8000萬人民幣，這必然使直銷企業都是大型企業，這對行業的起步不無裨益。
　　■變化三：直銷企業暗爭牌照
　　在安利加大產品和品牌的推廣力度的同時，美國如新表示，直銷法出臺前一年來，如新中國在保健產品方面的投資甚大。今年1月份，如新在上海投資了全球最大的生物光子掃描儀生產工廠，6月初又宣布追加2000萬美元投資在上海生產旗下的華茂品牌營養品。業內普遍認為，如新這些舉措可幫助其保住在中國市場的地位。目前該公司在中國國內開辟了140多家直營店，今年銷售額預計突破10億人民幣。