安利調整直銷政策涉及十八萬經銷人員

     安利（中國）日用品有限公司董事長鄭李錦芬在直銷法出臺后首度對媒體宣布，“安利將調整現有直銷政策，將在1至3個月內對現有的經銷商系統作出新的安排，其中包括計酬方式。” 
　　安利：調整涉及18萬經銷人員 

　　鄭李錦芬表示此前曾經多次游說政府開放多層次直銷，但最終沒有獲得政府的采納。“盡管我始終認為安利的模式是直銷行業中最好的模式，但是政府有通盤的考慮，而非安利一個企業的利益。” 

　　其實幾個月前的單層次直銷試點就已預示了今天多層次直銷會被判死刑的結局，如今直銷條例白紙黑字把多層次模式納入“傳銷”的范疇并徹底禁止，于是如何變革成了擺在多層次模式企業面前的當務之急。 

　　“法規出臺了，我們沒有別的選擇，我們要爭取直銷的牌照，只有按照新法規要求來做。”鄭李錦芬坦言道。 

　　鄭李錦芬表示，法規頒布后，安利最大的調整主要體現在經銷商的工作內容、性質及最為關鍵的計酬方式上。目前安利已開始就法規具體條款進行研究，并會在近日公布調整的具體內容。 

　　鄭李錦芬解釋稱，目前安利在華的模式和海外不同，基層的直銷人員僅能從銷售產品中獲得報酬，其中有一部分業績優良的直銷人員在獲得安利公司的認可并在工商部門登記注冊后，成為安利的經銷商，經銷商管理一個或多個直銷團隊并從團隊中獲取報酬。這部分活躍的經銷及營銷人員數量全國約有18萬，此次調整涉及的就是這部分經銷商。 

　　另一個外國直銷巨頭如新總裁邱錦云則表示，如新已仔細研究了直銷條例，從目前來看，如新的調整將會比較小，基本延用過去的模式。 

　　在華基本照搬安利模式的天獅總裁李金元表示，天獅只有不折不扣地去遵守國家的條例，否則只有被淘汰。 

　　專家：調整不影響安利核心制度 

　　然而，直銷專家胡遠江指出，對于經銷商的調整僅是安利的應變之道，“安利首先必須遵守國家法規，這是保證安利在中國繼續經營的安身立命之本，所以安利會高調宣布戰略調整，以響應政府的法規。” 

　　胡遠江指出，在這點上，安利比很多國內直銷企業成熟和理智。 

　　胡遠江表示，重要的是，在實際操作上，即使安利對經銷商作出一定的調整，也不會影響其在華的業績表現。“安利會在組織架構上、計酬方式上針對法規作出靈活的調整，但這種調整是局部的，不影響安利的核心制度。”胡遠江解釋道，“對于安利而言，經銷商的結構對實際銷售業績的影響并不大，而基層的直銷人員才是完成170億元業績的核心來源。” 

　　因此，胡遠江表示，相比于調整，安利當前的第一要務就是對經銷商和基層直銷人員的安撫，將安利下一步的戰略傳遞下去，穩定軍心，同時研究如何應對有關法規條款。