經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)：安利，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵

《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》于9月初正式出臺(tái)，在明令禁止傳銷經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，對(duì)直銷經(jīng)營(yíng)給予了明確的定義，從而規(guī)范了直銷市場(chǎng)。對(duì)此，美國(guó)安利執(zhí)行副總裁、安利(中國(guó))董事長(zhǎng)鄭李錦芬女士在隨后于廣州同中國(guó)媒體的座談會(huì)上表示："這對(duì)安利和這個(gè)直銷行業(yè)來(lái)講，是一個(gè)天大的喜訊，因?yàn)椋�直銷員終于可以名正言順 
地開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)了。"所以，安利公司對(duì)中國(guó)政府就直銷行業(yè)出臺(tái)的新法規(guī)持"歡迎、支持、配合"態(tài)度。 

　　美國(guó)安利公司于1992年進(jìn)入中國(guó)，1995年安利(中國(guó))正式開(kāi)業(yè)。1998年4月，國(guó)家全面叫停傳銷業(yè)。1998年6月，安利和雅芳、玫琳凱、完美等10家企業(yè)被有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)在華用"店鋪加雇傭推銷員"的方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。 

　　新法規(guī)的出臺(tái)，對(duì)于安利公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是以新法規(guī)為準(zhǔn)做出經(jīng)營(yíng)制度方面的相應(yīng)調(diào)整和安排。鄭李錦芬女士表示："現(xiàn)在最重要的是，要在符合國(guó)家新法規(guī)的前提下使安利平穩(wěn)過(guò)渡。"為此，她向安利(中國(guó))公司所有營(yíng)銷人員提出了"自信、自律、自強(qiáng)"的要求。 

　　另一方面，鄭李錦芬女士分析說(shuō)，新法規(guī)的出臺(tái)也是一個(gè)綜合的利好消息。因?yàn)榘凑招路ㄒ?guī)，直銷企業(yè)在取得貿(mào)易權(quán)之后，可以進(jìn)口母公司的產(chǎn)品，而安利母公司有450多種各種類型的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品有160多種，可以根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)需要引進(jìn)很多本地尚未生產(chǎn)的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，安利在進(jìn)口和生產(chǎn)產(chǎn)品方面的選擇就會(huì)更加靈活。此外，新法規(guī)對(duì)直銷企業(yè)準(zhǔn)入的條件非常嚴(yán)謹(jǐn)，這使得在直銷行業(yè)的起步階段，只有規(guī)模大、有誠(chéng)信的企業(yè)才能進(jìn)場(chǎng)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)有所幫助。截至目前，安利在中國(guó)的投資總額已達(dá)2.2億美元，符合新法規(guī)市場(chǎng)準(zhǔn)入的門(mén)檻標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，安利公司堅(jiān)信中國(guó)歡迎和保護(hù)合法投資者的政策不會(huì)改變。 

　　說(shuō)到產(chǎn)品和市場(chǎng)準(zhǔn)入，鄭李錦芬女士認(rèn)為，按照新法規(guī)，更多的直銷公司會(huì)有自己的辦法符合進(jìn)場(chǎng)條件，這一方面會(huì)給中國(guó)帶來(lái)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也會(huì)促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。面對(duì)這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)，安利公司除計(jì)劃繼續(xù)增加人力物力和財(cái)力投入，加強(qiáng)對(duì)公司18萬(wàn)名營(yíng)銷人員的培訓(xùn)以提高素質(zhì)外，最主要的對(duì)策依然是依靠產(chǎn)品質(zhì)量的美譽(yù)度和提升品牌知名度及價(jià)值贏得競(jìng)爭(zhēng)。 

　　統(tǒng)計(jì)顯示，目前安利公司的美譽(yù)度已達(dá)到77%，安利產(chǎn)品的知名度達(dá)到88%。其中，安利公司拳頭產(chǎn)品之一，紐崔萊的美譽(yù)度已上升至72%，知名度已提高到87%以上。這使安利公司在開(kāi)拓包括中國(guó)在內(nèi)的全球市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)中處于十分有利的地位，具有很大的優(yōu)勢(shì)。 

　　安利公司所以能夠獲得自己的品牌地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是其不斷堅(jiān)持投入公益事業(yè)、積極參與關(guān)愛(ài)行動(dòng)、倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)和模范踐行企業(yè)公民理念所致。在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)十年來(lái)，安利公司僅在中國(guó)就已組織、參與關(guān)愛(ài)兒童、保護(hù)環(huán)境、倡導(dǎo)健康的生活態(tài)度等各類公益活動(dòng)1100余項(xiàng)。安利(中國(guó))取得了巨大商業(yè)成功，并贏得了社會(huì)各界廣泛贊譽(yù)，榮列《財(cái)富》(中文版)2004年中國(guó)最受贊賞的公司第23位；名列2004中國(guó)最具影響跨國(guó)企業(yè)第4位。 

　　不久前，安利公司還與美國(guó)職業(yè)籃球協(xié)會(huì)(NBA)達(dá)成一項(xiàng)跨年市場(chǎng)合作協(xié)議，并將于今年9-12月期間與中國(guó)教育部中國(guó)中學(xué)生體育協(xié)會(huì)合作，把"少年NBA"引進(jìn)中國(guó)15個(gè)城市，以使120 家學(xué)校的10萬(wàn)多名中學(xué)生及其家人有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)籃球訓(xùn)練營(yíng)及全國(guó)中學(xué)籃球聯(lián)賽。期間，安利公司還將推出"安利紐崔萊家庭籃球技巧挑戰(zhàn)賽"，以全民健身為視角，將籃球運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)帶給更多人，引領(lǐng)生活更加健康。"安利紐崔萊系列營(yíng)養(yǎng)講座"則將指導(dǎo)年輕人科學(xué)地認(rèn)識(shí)體能、營(yíng)養(yǎng)以及健康的重要性。 

　　據(jù)安利(中國(guó))日用品有限公司總裁黃德蔭解釋說(shuō)，借助少年NBA賽事，不僅能夠促進(jìn)消費(fèi)者提高營(yíng)養(yǎng)健康意識(shí)，更能提高安利產(chǎn)品品牌的價(jià)值及知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也有助于開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)。按照一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，一種產(chǎn)品通過(guò)舉辦大型活動(dòng)，可以將知名度從20%提高到70%以上。目前，NBA在中國(guó)知名度很高，因此，此次在中國(guó)舉辦少年NBA賽事活動(dòng)后，安利公司及其產(chǎn)品的知名度肯定會(huì)有大幅度的提高。此外，安利公司還請(qǐng)知名公眾人物易建聯(lián)為其產(chǎn)品紐崔萊作代言人，并贊助健康跑等活動(dòng)。所有這些已經(jīng)或即將舉辦的大型活動(dòng)都會(huì)在很大程度上提高安利公司及其產(chǎn)品的價(jià)值、知名度和美譽(yù)度，從而提高安利公司的總體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

　　因此，鄭李錦芬女士認(rèn)為，只要把握住這一市場(chǎng)營(yíng)銷策略，安利公司在新法規(guī)出臺(tái)后只需對(duì)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)制度做一些調(diào)整，使之能夠依法規(guī)范經(jīng)營(yíng)即可，公司的總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不會(huì)受到影響。她說(shuō)，企業(yè)最終的成敗還是要看產(chǎn)品。現(xiàn)在，安利公司在中國(guó)市場(chǎng)上每個(gè)月都有新產(chǎn)品推出，今年最后一個(gè)季度還會(huì)有諸如倍力健營(yíng)養(yǎng)食品推出，這是一款包含14種維生素、8種礦物質(zhì)，天然植物的提取物制成的全新?tīng)I(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，相關(guān)的推廣活動(dòng)也會(huì)越來(lái)越多，隨著這些新產(chǎn)品品牌知名度和美譽(yù)度的提高，安利公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)自然也將有新的提高。與此同時(shí)，雖然新法規(guī)將營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)金限定在30%，但是，安利產(chǎn)品品牌給他們帶來(lái)的榮譽(yù)也是一種激勵(lì)，她相信近期在與所有營(yíng)銷人員溝通后，安利公司在新法規(guī)下的經(jīng)營(yíng)銷售仍將狀態(tài)良好。