遭遇安利直銷灰幕：親身經(jīng)歷拉人頭

來源：徐財(cái)星 原創(chuàng)-IT 原文：http://www.xucx.com/blog/showlog.asp?cat_id=27&log_id=412

一直沒有對安利有任何的感覺，雖然曾經(jīng)有朋友進(jìn)去安利工作一段時(shí)間，但還是沒有對安利有接觸，而對于電視上經(jīng)常講的傳銷、直銷的概念，更沒有什么感受，不知道為什么那么多人趨之若騖，更有甚之，跑到大山野里面去搞傳銷也在所不辭。當(dāng)然，安利是全球很著名的公司，不是搞傳銷，安利搞的是直銷。不過到現(xiàn)在，我都還沒弄明白安利的“直銷”概念是什么，因?yàn)楸救酥�道dell的直銷，就是打電話直接與客戶溝通，不通過代理商的形式，而降低成本，但是，作為安利來說，他們的直銷卻是增加很多中間商，盡管產(chǎn)品的價(jià)格沒有增加，但是這么多的中間商，卻是如何維持的呢？周四，本人親身經(jīng)歷了一次，也對安利直銷有了皮毛上的了解。

有一天，一個(gè)曾經(jīng)的同事在QQ上說，他在貿(mào)易公司上班，應(yīng)該跟我們(天天玩具網(wǎng))有很好的合作機(jī)會(huì)，希望有空過去聊聊。有生意，當(dāng)然不會(huì)放過，就去了，反正晚上還約了人吃飯，就4點(diǎn)多的時(shí)候過去他所說的地方。去了之后，那個(gè)辦公室裝修還不錯(cuò)，就是覺得奇怪，墻上掛著安利美國總部的豪華外觀，還有安利的不少產(chǎn)品。怎么這個(gè)外貿(mào)公司做安利的外貿(mào)？

朋友于是說介紹他的經(jīng)理給我認(rèn)識(shí)，我說不用了把、我們聊聊就可以了，他說一定要，就出來換了一個(gè)卡片，一看，原來是實(shí)業(yè)家，做的是松X電工的一個(gè)主管。隨后就直接跟我聊。他很直接問我，你知道安利嗎？我說了解一些，但不深，他就說了一大通，估計(jì)大家都知道的一些話，主要是客套話。而當(dāng)我說，我知道安利的亞太區(qū)總裁(記憶中)那個(gè)女的很厲害。他就說，我們這里有盤帶子，我們一起來看看。原來是亞洲電視的《慧眼商機(jī)》上面講的關(guān)于安利在廣州的故事，內(nèi)容主要是采訪那個(gè)女總裁。到這里，我就基本明白了，他們是要拉我入安利。

當(dāng)然，我本來是沒什么興趣的，但是，由于沒有直觀了解過安利，聽聽無妨，不過看著那帶子我就想睡覺，對方一看不對頭，就說先停了帶子，跟我講講安利的產(chǎn)品，隨后跟我直接互動(dòng)，通過與其他品牌產(chǎn)品對比的形式，現(xiàn)場示范了安利的產(chǎn)品，我不知道那種示范是真是假， 從結(jié)果上來看，還是比較有意思的，確實(shí)，安利的產(chǎn)品還不錯(cuò)，不過，產(chǎn)品不錯(cuò)不能通過貶低他人，因?yàn)樵诎怖�的人眼中，估�?jì)就是這樣的意思：這么好的產(chǎn)品，這么好的價(jià)格，這么好的性價(jià)比，你如果不用而去用別的產(chǎn)品，那么你就是天下第一大傻X。

看完后，我想閃人了，不過對方說，有沒有興趣聽聽安利的直銷系統(tǒng)是如何運(yùn)作的呢？我說興趣不大，如果說讓我買這些產(chǎn)品的話，我還是會(huì)考慮嘗試一下，但是說到要去推銷這些產(chǎn)品，一是沒興趣二是沒時(shí)間。對方就說，你知道cisco系統(tǒng)的某副總級的人物現(xiàn)在辭職了，他原先是70萬年薪，現(xiàn)在都辭職專門做安利了，你不聽聽嗎？

礙于面子，繼續(xù)吧。講了一堆提成方案、發(fā)展下線的方式、職位級別方案等等，說實(shí)在的，如果不是早就下定決心，不可能做安利的話，稍有動(dòng)搖，肯定就跟著做了，因?yàn)樵谥v解者的口中，都是那么輕而易舉。你自己做4000元一個(gè)月，你再發(fā)展4個(gè)人也做到到4000元，你就有1000多的收入(好像是，具體已經(jīng)忘記)，如果你的下線沒人都發(fā)展了4個(gè)人，都做到4000元，你就有8000多一個(gè)月工資了........以次類推，幾年后，你就坐著都能拿88萬年薪，而最大的賣點(diǎn)，應(yīng)該說他們所說的：“你只要跟別人說說，安利的產(chǎn)品不錯(cuò)，你可以試用一下，而且刻意一點(diǎn)，幾個(gè)月后，你就能月收入6000元以上。而這段時(shí)間，你還是兼職，不是正職做�！�

入安利，好處一大飛機(jī)，你只要做到3個(gè)DD(安利的職位稱呼)，你就每天有一次海外旅行，如果做到雙鉆石經(jīng)理，就能2次海外旅行，更牛X的是：“安利是一部專機(jī)接送你和你家人，另一部專機(jī)接送你的行李，住五星級總統(tǒng)套房......連國家元首出訪都沒那么好的待遇�！�

還有一個(gè)很大的吸引點(diǎn)是：如果說直銷(傳銷)是金字塔的話，傳統(tǒng)的工作才是金字塔，那套打破“傳銷靠金字塔結(jié)構(gòu)”的詭辯確實(shí)值得學(xué)習(xí)，有關(guān)部門也確實(shí)應(yīng)該去學(xué)習(xí)一下，這可能是傳銷人員打破媒體宣傳攻勢的一種方式。安利的直銷，是公平的，誰發(fā)展了多少人，誰都可以做上去，而不是你屬于誰的上線下線的問題，而傳統(tǒng)行業(yè)中，要上位可不容易，競爭更激烈，經(jīng)理只有一人，你從最底層要爬到上面，可能要用幾十年，而安利，你只要用幾年。

最后就是回歸到交錢了，入安利很簡單，60元＋身份證復(fù)印件，當(dāng)我提出約了人吃飯，要走的時(shí)候，對方就開始攻勢了，說你覺得這么好的產(chǎn)品，這么好的體系，你不用考慮了，現(xiàn)在就可以入安利，成為直銷人員的一員。我說沒時(shí)間搞了，下次吧，對方就用另外一種方式：不會(huì)用多少時(shí)間，填個(gè)表格，幾分鐘就可以了，才60元你就不用再考慮了吧。最后，人情關(guān)又出來了，不過，最終我還是沒交60元。而急著去見朋友，所以趕快走了。當(dāng)然，在我走的時(shí)候，我那個(gè)同事就跟我說：“你回去也不用去跟別人了解，他們很多都不了解安利，所以肯定會(huì)說這個(gè)是傳銷什么的，所以你了解了也沒用，我們這邊有個(gè)俱樂部，所以你可以有空過來聽聽講座什么的。我客套說沒問題。

其實(shí)，總結(jié)這次的過程，有幾點(diǎn)值得注意：

1、防人之心不可無。去見什么人，談什么事情，一定要先說清楚，不要被人你先過來看看就知道了，反正你也有空，過來聊聊就可以了，除非是很熟的朋友，否則，一些半輩子都沒見過的人，突然有一天跟你說這些話，希望慎重考慮。

2、貪念不可有。人都是有貪念的，每個(gè)人，都希望有很好的生活，很好的未來，但是，好的生活和未來是怎么得來的，除了那些中六合彩的之外，你是想幾年就達(dá)到普羅大眾幾十年才能達(dá)到的目標(biāo)，還是想扎實(shí)去做呢？這個(gè)值得考慮。

3、立場要堅(jiān)定。這其實(shí)在任何時(shí)候，都必須這樣做，你的立場是堅(jiān)定還是搖擺不定，這個(gè)必須考慮，這對整個(gè)自己的人生都有很大的意義。

4、害人之心不可有。我不能說安利的直銷是害人的，但是，見過太多的直銷方式，還有化妝品的幾個(gè)品牌，幾乎把所有的女人都踩了一遍，當(dāng)不斷有人問，我做XXX的直銷挺好的，你有沒有興趣？這種時(shí)候，首先你會(huì)覺得煩，其次，作為我來說，我會(huì)覺得他是不負(fù)責(zé)任。

5、做安利的和想做安利的人有沒有想過：安利的直銷模式，如果廣州有20個(gè)什么終生榮譽(yù)經(jīng)理的話，那么，從數(shù)學(xué)的角度去看，幾乎全廣州的人都在做安利了，那么你要做到那個(gè)級別，是不是比中六合彩還難呢？

6、退一萬步講，全民都直銷了，那么誰來搞生產(chǎn)？天河城、購物中心乃至超市、小賣部不是都應(yīng)該倒閉了？誰來為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富？誰來消費(fèi)呢？因?yàn)槊總�(gè)人的目的，都是要為發(fā)展自己的下線而發(fā)展，否則你就永遠(yuǎn)都上不去。

7、安利產(chǎn)品的利潤究竟是多少？能夠維持如此龐大的工資支出？另外，當(dāng)天跟我講的人，還有電視節(jié)目上所說的：應(yīng)當(dāng)時(shí)政府部門的要求，我們在各地開了店面，以更好地開展直銷，如果開店面只是政府部門給予安利的一種直銷的幌子的話，不得不對目前政府覺得悲哀，盡管安利所做的慈善活動(dòng)不少，給錢也不少，但是，是否要想想其對經(jīng)濟(jì)造成的影響對整個(gè)人口架構(gòu)所造成的影響呢？希望媒體的朋友可以去深層次挖掘一下，雖然每次安利的負(fù)面新聞，總會(huì)被有關(guān)部門勒令不能上版面，但是，作為媒體，必須要有人去做，否則，這又是另外一種悲哀。

8、現(xiàn)在打著直銷牌子的公司越來越多，很多公司一上來就是美國排名前幾的品牌....這，是真的嗎？有關(guān)部門在發(fā)牌的時(shí)候，有考慮過嗎？