安利傳銷內(nèi)幕--希望大家善待自己

　　在上海安利總部，熙熙攘攘的人群涌動(dòng)，人們仿佛又發(fā)現(xiàn)了一條發(fā)財(cái)?shù)慕輳健１M管安利的工作人員一再強(qiáng)調(diào)，“我們的事業(yè)需要勤奮的勞動(dòng)”，人們似乎也滿不在乎，趨之若鶩。大把大把的鈔票，安利的貨箱，尤其是攢動(dòng)的人頭，充滿期待的目光，讓我們不得不想起當(dāng)年上海股票市場(chǎng)瘋狂搶購的情景。
　　
　　不止在上海，在廣州，成都，南京，甚至是比較偏遠(yuǎn)的貴陽，這樣的場(chǎng)景都在每天上演。曾幾何時(shí)，國人對(duì)于一個(gè)“需付出大量辛勤勞動(dòng)”，“決不可能一夜爆發(fā)”的“一個(gè)普通事業(yè)機(jī)會(huì)”，竟然會(huì)如此熱衷？難道偌大的中國,竟然沒有別的“辛勤勞動(dòng)”的機(jī)會(huì)了嗎？安利，到底有什么魔力？
　　
　　安利在中國曾經(jīng)臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社會(huì)問題，如下崗工人受騙等，政府不得不要求安利停止經(jīng)營，并徹底整頓了全國甚囂其上的各種形形色色的“老鼠會(huì)” 。然而，安利卷土重來了。并且以“新”的面貌出現(xiàn)在我們面前，并吸收前面的教訓(xùn)，更加具有欺騙性。這不僅讓我們想起了“三打白骨精”中白骨精的種種變化。
　　
　　
　　二：點(diǎn)石成金的秘密：安利營銷人員的收入來自那里
　　
　　在安利銷售的產(chǎn)品中，有家居護(hù)理系列、個(gè)人護(hù)理系列等，其中包括一般的護(hù)膚品、化妝品、洗滌品、美發(fā)產(chǎn)品和最新推出的營養(yǎng)保健食品。安利的產(chǎn)品形形色色，但都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是：價(jià)格貴得驚人。據(jù)筆者將安利產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)同類產(chǎn)品，如寶潔以及其他品牌相比較，安利產(chǎn)品的定價(jià)平均高出60%。
　　
　　
　　如此昂貴的產(chǎn)品，當(dāng)然應(yīng)該是面向高檔消費(fèi)者了。奇怪的是，購買安利產(chǎn)品的大多數(shù)是一般的工薪階層，甚至是下崗工人。那么，這些普通市民，傾其所有購買安利產(chǎn)品，要成為安利的營銷代表，圖的是什么呢？
　　
　　答案不難從安利公司所發(fā)的“安利（中國）營銷人員制度修訂本(2001年7月)”中得出。安利營業(yè)代表每銷售一件產(chǎn)品可獲該產(chǎn)品定價(jià)的20%（稅前），作為“顧客服務(wù)報(bào)酬”。另外，從扣除20%后的凈營業(yè)額中，營業(yè)代表還可以得到3%-21%不等的傭金比例。根據(jù)安利在該手冊(cè)中自己舉的例子，如果營業(yè)代表陳先生每月營業(yè)額為4000元的話，其收入將達(dá)920元，占營業(yè)額的23%。如果該營業(yè)代表的營業(yè)額達(dá)到87500元，那么他的總收入可以達(dá)到32200元（20%的毛利收入17500元+21%的傭金14700元）。在這種情況下，營業(yè)代表的收入高達(dá)其營業(yè)額的36.8 ％。（而一般直銷公司直銷人員所得的收入一般不超過銷售額的10%。）
　　
　　從這里我們可以看到，安利營銷人員的收入不是從天上掉下來的，而是來自于購買者所支付的超高價(jià)。如果安利的定價(jià)是合理的話，支付營業(yè)代表這么高昂的傭金以后，恐怕安利早就不存在了。
　　
　　三：安利是一般的“老鼠會(huì)”嗎？
　　
　　安利聲稱自己不是“老鼠會(huì)”，當(dāng)然，沒有“老鼠會(huì)”會(huì)說自己是“老鼠會(huì)”的。安利在重返中國大陸后，為了獲得政府的批準(zhǔn)和蒙蔽大眾的視線，號(hào)稱自己是“以店鋪銷售配合營銷代表直銷”的方式經(jīng)營。安利目前也在全國28個(gè)省十自治區(qū)開設(shè)了58家店鋪（截止2001年11 月）。開了安利店鋪，就證明安利與其他的日用品廠商一樣嗎？答案顯然是否定的。安利一再向其營銷人員強(qiáng)調(diào)，切勿在未開設(shè)安利店鋪的城市舉辦銷售培訓(xùn)會(huì)�？梢�，店鋪不過是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店鋪去看一看，來安利店鋪的，都是安利的工作人員和營銷代表。安利店鋪不過是一個(gè)安利儲(chǔ)存發(fā)貨的據(jù)點(diǎn)而已。真正的銷售是通過人傳人而實(shí)現(xiàn)的。
　　
　　安利聲稱自己不是“老鼠會(huì)”，并且信誓旦旦的說，營銷人員的收入來自于其自身的銷售，而非來自于其下線。如果一個(gè)營銷人員不好好的向客戶推銷其產(chǎn)品，而只是發(fā)展下線的話，是不會(huì)有什么收益的。事實(shí)真是這樣的嗎？不。根據(jù)安利公司的介紹，安利公司對(duì)于其營業(yè)主任、經(jīng)理有一個(gè)“市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)”，即該主任或經(jīng)理培訓(xùn)輔導(dǎo)的營業(yè)代表們的銷售總額的 9%。安利聲稱自己是把每月銷售的凈營業(yè)額的21%撥作“市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)”，事實(shí)上這些錢從哪里來是一目了然的。也就是說，如果你加入安利的時(shí)間足夠長(zhǎng)，“培訓(xùn)輔導(dǎo)”的營業(yè)代表足夠多，你就可以得到高額的“市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)”。下面我們舉一個(gè)例子：
　　
　　如果某營業(yè)主任所“培訓(xùn)輔導(dǎo)”的營業(yè)代表們總的銷售凈額達(dá)到70000元，“市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)” 將達(dá)14700元。如果其中每一個(gè)營業(yè)代表的銷售額都在4200元以下的話，這些營業(yè)代表們總共可以獲得2100元的“市場(chǎng)開拓費(fèi)”。而這個(gè)營業(yè)主任不需銷售任何安利產(chǎn)品，就可以獲得12 600元。安利“老鼠會(huì)”的本質(zhì)暴露無疑。我們可以看到，在安利的字典里，“培訓(xùn)輔導(dǎo)”就是拉下線，營業(yè)代表是剛?cè)腴T的“小老鼠”，而營業(yè)主任、經(jīng)理就是“大老鼠”，而那些具有“鉆石”“雙鉆石”之類級(jí)別的高級(jí)營業(yè)經(jīng)理就可以稱得上是“碩鼠”了。安利自己提供的資料，在1999/2000年度，安利的營業(yè)主任平均的年收入為72000元人民幣，高級(jí)營業(yè)主任平均年收入為14萬人民幣，而營業(yè)經(jīng)理平均年收入為33萬人民幣，高級(jí)營業(yè)經(jīng)理平均年收入為79萬元人民幣。這些人難道是通過推銷安利的產(chǎn)品掙到這些傭金的嗎？當(dāng)然不可能。從上面的分析我們可以看到，“碩鼠”們真正的收入是來自于“下線”。而最下層是那些剛剛接觸安利，不惜血本，傾其所有，購買一大堆安利產(chǎn)品，向親朋好友磨破嘴皮，渴望有一天能達(dá)到“碩鼠”們的收入水平的廣大市民。
　　
　　安利不是一般的“老鼠會(huì)”，而是一只極度狡猾，極度兇殘的“洋老鼠”。
　　
　　四：關(guān)于安利的騙局與真相
　　
　　騙局：安利銷售的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品
　　真相：不錯(cuò)，安利的確銷售的是產(chǎn)品。然而，問題的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的價(jià)格。比方說，我把一個(gè)價(jià)值100元的真東西以200元的價(jià)格賣給你。盡管產(chǎn)品沒有任何問題，但也是屬于欺騙。安利的傭金如此之高（可達(dá)銷售額的40％），正證明了其產(chǎn)品的超高價(jià)。盡管安利通過各種方法，如提供洗發(fā)濃縮液等，來使得其價(jià)格跟市場(chǎng)上其他產(chǎn)品不容易比較。但只要稍加留意的話，還是可以發(fā)現(xiàn)其價(jià)格比同比產(chǎn)品貴出很多。如安利麗齒健含氟牙膏（產(chǎn)品編號(hào)：36833）定價(jià)為42.50元，而市場(chǎng)同類產(chǎn)品一般為5元以下，最貴的也不過十來元。
　　
　　騙局：安利的產(chǎn)品都是明碼標(biāo)價(jià)，不存在欺騙的問題。
　　真相：這個(gè)問題緊接上一個(gè)。有人或許會(huì)問，既然安利的產(chǎn)品這么貴，為什么還會(huì)有人買呢？答案在于上節(jié)中所寫的安利銷售人員的高額利潤。也就是說，大家不是不知道安利的東西貴，但買安利的產(chǎn)品是為了投資，而不是消費(fèi)。買安利產(chǎn)品的人是希望自己能在以后找到“ 下線”，從而獲取高額利潤。這就象買股票一樣，如果你所買入的股票能在以后以更高的價(jià)格賣出，那么現(xiàn)在的買價(jià)是否高于股票的價(jià)值就無所謂了。
　　
　　騙局：安利從不要求營業(yè)代表預(yù)先付款，售出的產(chǎn)品還可以有退貨保障，是講信譽(yù)的。
　　真相：是的。由于上面所述安利精心策劃的騙局和人們的貪心與短視，安利并不用擔(dān)心大家退貨，除非你不想發(fā)財(cái)。
　　
　　騙局：安利為很多下崗工人及其他人員提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。
　　真相：少數(shù)下崗工人也許真的可能成為幸運(yùn)者，但他們的成功是建立在千千萬萬個(gè)上當(dāng)受騙者的基礎(chǔ)上的。況且，大多數(shù)人的“辛勤勞動(dòng)”只是養(yǎng)活了“金字塔”頂端的一小撮人，并沒有給廣大消費(fèi)者帶來益處，反而使自己陷入了無限貪求金錢的牢籠之中，無法自拔。真可謂“一將功成萬骨枯”。
　　
　　騙局：安利為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。
　　真相：中國近代的鴉片販子或許能讓許多人賺錢，帶動(dòng)煙管等等“產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展，但這并不意著鴉片就為中國的經(jīng)濟(jì)作出了貢獻(xiàn)。如出一轍，安利在中國的投資，向政府交納的稅收，銷售人員的高額收入，統(tǒng)統(tǒng)都是來自于中國廣大老百姓的血汗錢，而且只是一小部分。安利對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)無疑是一顆“毒瘤”，沒有任何正面作用。唯一的作用是助長(zhǎng)了一部分人的貪婪欲望。
　　
　　騙局：安利在世界很多地方都有經(jīng)營，怎么偏偏在中國不行?
　　真相：安利騙局的核心在于其產(chǎn)品的超高價(jià)和銷售人員金字塔形的結(jié)構(gòu)，而在其他的國家，有可能有所不同。比如說，安利在其他國家產(chǎn)品的售價(jià)，可能會(huì)比較低，接近于市場(chǎng)同類產(chǎn)品。這樣它就不能對(duì)銷售人員頒發(fā)高額獎(jiǎng)金（否則它就會(huì)破產(chǎn)）。在這樣的情況下，也就不成其為騙局。如果安利在其他國家與在中國一樣，也是保持產(chǎn)品的超高價(jià)和銷售人員金字塔形的結(jié)構(gòu)，那無疑也是地地道道的“老鼠會(huì)”。如何“滅鼠”，就要當(dāng)?shù)厮�在國政府操心了。事�?shí)上，中國市場(chǎng)是安利所吹噓的增長(zhǎng)最快速的市場(chǎng)，從這里我們也不難窺出一點(diǎn)端倪，安利的策略是，哪里好騙就到哪里去趕快騙，哪里不好騙就暫時(shí)收斂一點(diǎn)。這只“大老鼠” 真是修煉成精了。
　　
　　
　　五：金字塔下的白骨：救救我們的同胞！！！救救下崗工人�。�！
　　
　　“羊毛出在羊身上”，撐起安利“金字塔”上端爆富神話的，是底層的滿目白骨。盡管如果他們運(yùn)氣好，敢于拉自己的親人朋友下水的話，有一天他們也可能實(shí)現(xiàn)自己的致富夢(mèng)�！敖鹱炙�”修得更高了，下面的白骨也將會(huì)更多。只要安利繼續(xù)存在下去，只要人們追求爆富的心態(tài)繼續(xù)下去，這個(gè)金字塔“還將繼續(xù)的增長(zhǎng)下去。
　　
　　與所有的“老鼠會(huì)”一樣，安利的利潤來自于欺騙和掠奪，來自于對(duì)人們貪婪心理的利用。這樣的金字塔遲早是要倒掉的。它就象一顆“毒瘤”，如果晚割去一天，對(duì)我們身體的損害就將越大。當(dāng)安利金字塔倒塌的那一天，不知將出現(xiàn)多少破產(chǎn)的家庭，流離的孤兒，衰敗的景象，為此，我們強(qiáng)烈要求中國政府盡早對(duì)安利進(jìn)行全面整頓，由物價(jià)局出面要求安利提供其生產(chǎn)產(chǎn)品的成本資料，徹底揭開其超高價(jià)之迷；查封安利一切生產(chǎn)工廠及資金，避免其將資金轉(zhuǎn)移到國外，并對(duì)于一些受害者給予補(bǔ)償。