安利顏志榮做公益不是為了“感恩戴德”

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創新：錯誤不出門 忠告：不要急功近利

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    一場席卷全球的金融風暴之后，安利業績不減反增。“去年，我們的業績呈兩位數增長，今年仍然期望有好的勢頭。”近日，一位讓日化品行業和直銷行業高度關注的人物——安利大中華區行政總裁顏志榮來到成都，記者就公益事業、品牌代言、職業操守等眾多熱點話題，采訪了這位從工廠走向市場的安利“新星”。

    公益事業 不為感恩戴德

    “做社會公益事業，我們并不是為了讓別人感恩戴德。”顏志榮說，正是在社會各界和廣大消費者的認可和支持下，安利才有今天的成績，因此為社會做點事情是天經地義的。當然，作為一家負責任的企業，如果一味投入公益事業，只追求社會公益事業，不追求企業效益肯定不行，“經營企業不賺錢就相當于犯罪。”他說，如果企業生存不下去，不僅無法保障員工的正常生活，也無力來參與公益活動。

    對于安利最近幾年來投入的公益活動，他強調主要集中在兒童、環保和健康三個方面，因為這些公益活動與安利企業文化、理念和產品等，更能有機地結合。

    不讓過失走出工廠

    創新不是安利的“獨家”，也不是安利獨創。顏志榮說，其實每一家企業都在創新自己的文化、經營理念和工作方法等。實踐證明，安利創新平臺的運行也促進了工作效率的提升。企業的創新不僅要針對產品品牌，也要在企業管理、文化理念等各個方面進行。這不僅是管理層要進行的，也要求每個員工參與，每個員工在創新環境中朝著這個創新的方向去思考，成為每個員工的責任，讓大家能感受到創新對自己對企業的意義。當然，在創新的過程中很容易出現錯誤，對于這一點，公司總體上是持寬容態度的。他舉例，比如在產品生產線工作的員工，犯錯誤在所難免，關鍵是要誠實面對。如哪個方面、哪個環節犯了錯誤，要及時向公司報告，讓管理人員在第一時間內，將錯誤處置在萌芽狀態，使錯誤不至于流入客戶環節，給終端消費者造成危害。

    品牌推廣分品種有區別

    “現在有許多名人也在找我們產品代言，但我們不會去自說自好。”顏志榮介紹，新的《食品安全法》出臺更有利于安利的品牌推廣。他說，安利無論有多少個品牌，但畢竟還是直銷這個行業，品牌推廣要切合直銷行業特點。首先，安利是各個品牌的母品牌，也是所有產品的共用品牌，但在細化的品牌推廣策略上卻有一定區別。諸如營養食品、化妝品等，公司會通過形象代言人等方式對子品牌進行推廣，比如紐崔萊和雅姿；而對洗滌用品和家居清潔產品的宣傳，主要是通過銷售人員進行示范來做，因此還是利用安利這個母品牌在消費者中推廣。

    市場投入 四川名列其中

    顏志榮介紹，盡管遭遇地震和金融危機，但與去年1—6月相比，安利的業績都有所增加。金融危機是壞事，但如何抓住機會，在這個時候引進人才、加強培訓、儲備人才非常重要。金融危機過后，這些儲備的人才就有可能成為安利新的市場動力。

    目前，位于廣州的工廠產能還可以滿足市場需要，因此異地投資建廠的計劃暫時還沒有。對于新產品的推出，他透露，安利將生產一種空氣凈化器，主要用于室內空氣凈化處理，如對甲醛、苯等有毒有害物質的處理等，目前該新產品的直銷手續正在報批中。他表示，公司將在廣告投放、人才引進、店鋪開設等方面加大投入。“北京、上海、成都等地是安利的重要市場，我們也會考慮到四川。”

    總裁忠告安利不是快速致富

    直銷企業中，企業和營銷人員其實是一種伙伴關系。安利有整體的培訓體系，進入安利就像進入了學校，“哪怕今后你覺得安利事業已經不適合自己了，你要到其他地方去，也會覺得自己在安利學到了知識。”顏志榮說，無論是哪個層面哪個企業的合作伙伴，都要用長遠方式看待自己的事業，不要只看短期利益，我們的營銷人員在營養、烹飪、美容等方面，都應該刻苦學習，成為領域內的專家，才能更好地服務于顧客和社會，市場上確實有個別人過于急躁，有的夸大產品功效，有的鼓吹利益成功，在事業發展上“銅臭味”太濃，我們不希望這樣，安利不是快速致富的捷徑，希望選擇從事安利的人們無論在財富和個人素質上都要做到腳踏實地，穩步前進，這樣才能獲得長遠的發展和真正的成功。