安利直銷轉(zhuǎn)型動(dòng)真格 2億元補(bǔ)償經(jīng)銷商

    “取消團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，我們?cè)谖磥?lái)4個(gè)月中對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)償不少于2億元。”安利華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文昨日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》時(shí)透露道。 
 

    近日安利宣布全面轉(zhuǎn)向單層次直銷，引來(lái)眾多經(jīng)銷商的揣測(cè)和不安，其中更有不少認(rèn)為安利會(huì)保留“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”這一核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，黃圣文堅(jiān)決否定了這一說(shuō)法，指出安利此次整改“動(dòng)了真格”。他表示，從11月1日起，安利的經(jīng)銷商將不允許從其團(tuán)隊(duì)銷售中獲得提成，只允許通過(guò)銷售產(chǎn)品獲得報(bào)酬。


    這一規(guī)定轉(zhuǎn)變之大猶如切斷了經(jīng)銷商最大的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。因此，從今年11月暫停團(tuán)隊(duì)計(jì)酬開始到明年2月商務(wù)部頒布首批直銷牌照的過(guò)渡期中，安利將分4期啟動(dòng)對(duì)經(jīng)銷商不少于400元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，多則上萬(wàn)元。“安利全國(guó)的核心經(jīng)銷商數(shù)量約4萬(wàn)人，我們對(duì)他們做出的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償將不會(huì)低于2億元。”黃圣文透露道。


    黃圣文表示，安利已于近期開始啟動(dòng)全國(guó)各省核心經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型調(diào)整宣傳。接受采訪的前一天，黃圣文剛結(jié)束6個(gè)省的宣傳回到上海。“因?yàn)楫?dāng)11月1日《禁止傳銷條例》開始實(shí)施后，如果再有經(jīng)銷商進(jìn)行團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，他們將很有可能面臨被工商部門罰款的局面，而這是安利不愿看到的。”


    對(duì)經(jīng)銷商今后的工作安排，除了銷售產(chǎn)品和服務(wù)顧客這些和底層直銷人員同等的工作外，經(jīng)銷商將承擔(dān)安利所有的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，而安利會(huì)以此向經(jīng)銷商支付“工資”。


    黃圣文表示，公司將邀請(qǐng)直銷員或經(jīng)銷商按時(shí)間、服務(wù)內(nèi)容簽定服務(wù)合同，并在合同中寫明相應(yīng)報(bào)酬。報(bào)酬具體如何制定，黃圣文表示目前仍在等待政府有關(guān)部門的審批，但會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商現(xiàn)在的收入水平進(jìn)行一定調(diào)整。“部分會(huì)略低于現(xiàn)在收入，部分會(huì)略高，但基本不會(huì)相差過(guò)多。”據(jù)了解，安利的經(jīng)銷商中部分級(jí)別較高的，每月收入可能高達(dá)10萬(wàn)元。


    對(duì)于安利全國(guó)10多萬(wàn)的直銷人員而言，從11月1日開始將成為單純的銷售員，主要工作是銷售產(chǎn)品和服務(wù)顧客，“不可招募直銷員及推廣業(yè)務(wù)計(jì)劃，不可形成上下線關(guān)系并依此計(jì)酬，不可擔(dān)任業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。”等被清晰地寫明在安利的轉(zhuǎn)型宣傳文件中。


    無(wú)論安利此次行為是短期之舉還是長(zhǎng)期策略，都無(wú)疑傳達(dá)出一個(gè)訊息，安利希望能保留全國(guó)4萬(wàn)多經(jīng)銷商等待多層次直銷的大門打開。“我們希望多層次直銷能盡早開放，但是我們認(rèn)為只有整個(gè)行業(yè)規(guī)范合法后，開放多層次直銷的那天才會(huì)盡快到來(lái)。”黃圣文最后如此說(shuō)。