安利稱其直銷申請材料"準備得差不多了"

近日，安利（中國）日用品有限公司在廣州生產基地舉行其三大經典家居產品在華生產第一億瓶下線儀式。在隨后的記者招待會上，安利（中國）日用品有限公司大中華區副總裁顏志榮表示，安利去年業績增幅有所下滑，而直銷申請材料“準備得差不多了”。

安利去年業績增速放緩 

有消息稱，安利18萬活躍的經銷商隊伍受到來自其他企業的沖擊，以團隊計酬來“挖墻腳”。記者熟識的兩位高級經銷商也對記者承認“看看再說”。對此，顏志榮表示，直銷法規出臺后，安利一直在進行安撫工作。他認為最重要的是溝通，公司高層不停地在不同城市召開不同范圍的會議，向經銷商解釋政策；公司在策劃新的經營模式時，也充分聽取了他們的意見。他還透露，公司僅用于補貼的錢就不少于2億元。 

較之2003財年的100億元、2004財年的170億元，安利2005年大約180億元業績增勢明顯放緩，這不禁讓人聯想到是否因為取消團隊計酬而導致銷售隊伍“怠工”。對此，顏志榮表示，增幅一直過快并不一定是件好事，服務等方面可能會跟不上。2005年增幅下滑也在公司預料的范圍之內。問題的關鍵與經銷商無關，因為消費群體并沒有變化，安利需要面對的是如何擴大消費群。 

視情況考慮擴大網點 

由于雅芳是將直銷試點區域內的店鋪直接申請為服務網點，并可能擴充至全國，而安利此前的消息一直較穩妥，稱材料準備尚需時日。面對記者“安利是否也會先上車后補票”的提問，顏志榮表示，安利并不一定要將服務網點覆蓋到全國2300多個縣，服務網點的設立與當地的銷售額掛鉤。安利認為前期的準備工作一定要完善，即使拿到牌照，也會視情況考慮增設服務網點和店鋪。