直銷巨頭安利拋出革新綱要 最高傭金比率為30%

    在沒有任何征兆的情況下，直銷巨頭安利昨天突然拋出全新的業務調整革新綱要。

　　在這份全新業務綱要中，安利將推出一種“營銷代表＋網點負責人＋營銷部主管”的混合模式，三種人員將分別以“產品銷售、品牌建設和管理培訓為導向”，打造全新的服務模式和業務架構。另據悉，安利已于10天前正式向商務部提交直銷牌照申請材料，該綱要將在安利拿到直銷牌照之后全面實施。 　　

　　最高傭金比率為30%

　　記者拿到的《安利業務新綱要》中顯示，“一個不變、兩個堅持、三個全新、四大亮點、十項規范”為安利此次業務調整的主題。

　　其中，“三個全新”和“四大亮點”因為涉及到具體的調整措施而成為綱要的核心部分。《綱要》顯示，在新的營銷管理架構下，安利銷售代表將以非公司員工的身份，在非固定經營場所銷售產品、服務顧客；而服務網點則由公司擇優選拔的、擁有工商營業執照及符合公司要求固定經營場所的服務網點負責人進行經營，為銷售代表及消費者提供信息咨詢、售貨、退換貨等服務，但所有服務網點與銷售代表均由安利(中國)直接管理與監督。

　　而在涉及到的業務員和經銷商新的工作計酬制度中，安利銷售代表將繼續按其直接向消費者銷售產品的收入計算銷售傭金，最高傭金比率為30%；服務網點負責人則采用預約定額的計酬方式，按其具體的服務內容及服務量，獲得合同中預先約定的季度定額品牌推廣服務費。

　　動用至少2億穩定隊伍

　　與此同時，記者從安利(中國)總部獲悉，該公司已于10天前正式向商務部提交直銷牌照申請材料。

　　據透露，安利的牌照申請包括在全國所有省份設立分支機構、在近2000個縣／市設立超過7000家服務網點的內容。安利中國區副總裁顏志榮公開表示，“在申請牌照方面，我們必須在堅守直銷法規定的傭金抽取不超過30%的同時，兼顧企業的競爭優勢與銷售團隊的利益。”

　　據悉，為了將業務轉型帶來的不利影響降到最低，安利還表示將加大對品牌推廣、服務網點、教育工程、個人發展方面的投入，將在全國主要業務區域廣泛設立服務網點，提升品牌的知名度與美譽度，制定全面系統的人員教育培訓方案。此外，為穩定大規模的經銷商隊伍，安利證實將動用至少2億元的資金來穩定銷售隊伍，“銷售隊伍的收入水平與直銷法出臺前不會有太大的起伏。”顏志榮說。

　　而根據相關政策，安利作為1998年的十大轉型企業之一，在11月底之前還可以采用“店鋪＋直銷員”模式照常開展業務。

　　新業務模式受業界好評

　　對于安利推出的業務新政，業界表示出高度關注。

　　對于團隊計酬與多層次計酬這一敏感地帶，該新綱要推出了兩種獨立的經營身份對其進行了規避——一個是銷售代表(無固定地點)，一個是經銷商(有固定地點)，給予經銷商和推銷員以獨立經營身份是符合直銷法精神的，而經銷商以公司的傳統渠道經營的合作者身份出現，已超出推銷員(直銷商)范疇，故不存在著團隊計酬問題。此外，公司將渠道費用通過傳統合作方式發放，這就保證了旗下原有大的經銷商的利益。

　　還有觀點認為，該政策延續了去年十月底推出的計酬制度向中低銷售業績營銷人員傾斜的做法，與立法前的獎金計算方式相比適當降低達標難度，大力鼓勵銷售。為銷售代表成為服務網點負責人設立了較高門檻，保證了只有擁有較高銷售收入和穩定顧客群體的銷售代表才能經營固定地點的服務網點。