安利的西方思維VS中國特色國情

    作為中國直銷界的龍頭老大，世界最知名直銷企業(yè)，其前總裁位居世界直銷協(xié)會(huì)會(huì)長高位，對(duì)中國直銷立法的影響可謂舉足輕重。
　　任誰都看得出，安利對(duì)中國直銷立法進(jìn)程相當(dāng)努力，但最終中國政府卻更青睞于雅芳模式。
　　那么，安利為什么如此努力卻花落別家？原因是眾多的，有安利自己的，也有客觀外界的，其中之一應(yīng)包括其西方思維模式與中國特色國情的沖突……
　　作為一家跨國企業(yè)，安利講究的是一種全球化的商業(yè)語言，但其對(duì)中國特色國情的了解及適應(yīng)仍然存在一個(gè)觀念上的問題。
　　我們這里說的是其以完全的市場(chǎng)化策略為導(dǎo)向的商業(yè)運(yùn)作，這與中國的特色國情存在一個(gè)必然的斷層。
　　其最明顯的表現(xiàn)即是：安利公司一直以來強(qiáng)調(diào)的“符合國際慣例”等要求，更多是從國際市場(chǎng)的規(guī)律來說話，而未考慮到是否符合中國國情。
　　純粹市場(chǎng)化思維，沒有考慮到國情與市場(chǎng)的結(jié)合，是其努力卻成效不大的重要原因之一。稍稍對(duì)中國直銷立法發(fā)展史有一點(diǎn)了解的人都知道，安利對(duì)中國直銷立法的促進(jìn)是不遺余力的。從1998年運(yùn)用其在美國的政府影響，要求中國政府允許外資直銷企業(yè)“正常經(jīng)營”，并“保護(hù)外商投資公司的合法權(quán)益”;到1999年將一份長達(dá)100頁的《中國直銷發(fā)展的過去與未來》建議書及《世界直銷協(xié)會(huì)商德約法樣本》、《直銷管理規(guī)定樣本》等擺上中國政府相關(guān)部門案頭；
　　到2001年，中國加入WTO談判，曾任中美商會(huì)會(huì)長的安利（中國）董事長史迪夫·溫安洛兩度在美國國會(huì)發(fā)言，支持中國加入世貿(mào)組織與給予中國永久性正常貿(mào)易關(guān)系地位；
　　再到2005年1月，安利（中國）前總裁狄克·狄維士以世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席的身份，率聯(lián)盟執(zhí)行官委員會(huì)赴京召開年會(huì)，力挺多層次直銷模式……安利為中國直銷立法做出了一個(gè)行業(yè)代表應(yīng)有的貢獻(xiàn)，不過從另一個(gè)角度來看，安利的政府公關(guān)實(shí)在過于強(qiáng)硬，有逼宮之嫌。其主要原因是安利公司固有的西方思維模式，與中國特色國情之間的沖突。例如：大型企業(yè)對(duì)政府立法的影響是相當(dāng)巨大，這從安利公司在美國國會(huì)舉足輕重的地位便可見一斑；而西方企業(yè)在對(duì)政府進(jìn)言的方式方法上亦表現(xiàn)得相對(duì)強(qiáng)硬……除此之外，在全球商業(yè)化等理念的控制下，類似安利等西方企業(yè)已相當(dāng)習(xí)慣于從發(fā)展企業(yè)自身出發(fā)向政府表達(dá)自己的意見和建議，他們的觀點(diǎn)是：通過政策以發(fā)展企業(yè)，通過發(fā)展企業(yè)以促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。
　　與此同時(shí)，他們?cè)趯?duì)政府進(jìn)言的方式方法上亦表現(xiàn)得相對(duì)強(qiáng)硬。在西方國家，由于政府利益與企業(yè)利益之間的融合，在企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力背景下，他們可以直接的向政府表達(dá)自己的意愿。
　　當(dāng)然，我們這里并不是說企業(yè)提反對(duì)意見不對(duì)，這對(duì)政府管理部門來說也是一件好事，監(jiān)督政府部門執(zhí)法將有利于市場(chǎng)更為規(guī)范。
　　而是提出反對(duì)意見的同時(shí)，更重要的是提出相應(yīng)的解決方案。
　　畢竟，中國政府對(duì)直銷的了解是有限的，管理更是初期的。作為一家最老資格的跨國直銷企業(yè)，在提出反對(duì)意見的同時(shí)，提供更多解決方案，才是政府喜聞樂見的事。但就這一點(diǎn)而言，安利（中國）只是做了前半部分，后半部分做得顯然不夠好。
　　安利（中國）在中國直銷之路上走得如此辛苦，或多或少與其思維模式跟中國國情的沖突有關(guān)。所幸，他已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到這一系列的問題，并著手進(jìn)行改進(jìn)，從其最近的一系列動(dòng)態(tài)已可見一斑。