張鳴先：解讀太陽神“小康直銷”

關鍵字：張鳴先 太陽神 小康直銷

各位直銷行業的前輩、同仁，各位媒體的朋友們，大家上午好！

      首先感謝主辦方給我這樣一個機會，讓我向大家報告太陽神的小康直銷理念。如果我的這些想法能夠為朋友們帶來幾朵思想火花的話，我將感到不勝榮幸。

      作為太陽神直銷的主要負責人之一，經過了近5年的行業熏陶，到現在，我已經深深的愛上直銷這個行業。雖然我深愛著她，可是我卻很少對外說起她，更別說向別人去贊美她，在這矛盾之中我度過了近5年的時間。

      每次當我試圖向朋友們解釋一下直銷是怎么回事的時候，總能聽到類似的話語：

      你們做直銷的那些人開口閉口的要賺幾百萬，是不是都掉錢眼里頭了；你們做直銷的整天大呼小叫的喊口號，錢包沒見長，口才到長得不少；你們做直銷的一說產品就是包治百病，那還要大醫院干什么呢？直銷騙子真不少；你們做直銷的總是拉人去聽課，煩死了。

      我無力抗爭，我無言以對！

      伙伴們，如果我們是誠實的，我想每個同行都會說聽到過類似的話語。老百姓對直銷有看法，政府領導對直銷有看法，宣傳媒體對直銷也有看法。中國的直銷正在變得邊緣化、污名化，直銷行業越來越自我封閉、內部流動和神秘主義，社會認同度始終無法提高。伙伴們，這就是中國直銷的行業環境，中國直銷的真實現狀。

      這個行業到底怎么了？出什么問題了？還有救嗎？這是所有行業有識之士都會經常自問的問題。

      直銷行業一定是出問題了，否則不可能路子越走越窄，這已經是共識。但問題出在哪里大家還有不同的看法。有人講是直銷法規的問題，有人講是系統建設的問題，有人講是炒作公司的問題，有人講是綜合的系列化問題。

      太陽神直銷管理團隊根據我們的實踐和思考也提出了自己的觀點。我們認為：中國直銷行業目前存在兩個最主要的問題：一是行業的統一價值觀出了偏差，二是直銷的中西文化沖突嚴重。前者是內在本質的問題，后者是外在形式的問題。

      行業的統一價值觀就是行業的基本好壞標準。當前直銷行業的價值標準被高度提練，濃縮得只剩下一個指標：錢！更多的錢和更快的錢！

      一個直銷員的成功標準就是得到多少次的汽車大獎，領到多少萬元的現金獎勵，而這個直銷員跳過幾家公司，放棄或傷害過多少下級伙伴則都變得無所謂了。一家成功的直銷公司同樣是看它在最短的時間內創造了多少業績，培養了多少名千萬富翁，而這家公司是否誠信，是否能永續經營，甚至連是否有合法的資質也變得不再重要了。

      而直銷行業提供就業機會、獲得能力提升、增強健康體質、創造快樂人生等多元化的成功目標在這個為“錢”所困的行業里已經暗然失色了。其實危機也正孕育其中，當大批直銷從業者夢醒之后，他們往往從一個行業的熱愛者變成了行業的仇恨者，久而久之，行業的新進入者越來越少，潛在人群越來越小，中國的直銷之路也難免越來越窄了。

      第二個問題是中西文化的沖突。大家知道，直銷是舶來品，直銷文化的根在西方，有深刻的西方文化的烙印。比如，個人英雄主義，資本主義的財富觀，以成功學為主的教育模式等。不可否認，這些文化中有許多先進的部分，非常值得我們去學習。但是，我們也不能否認，任何外來的文化要被當地社會接受，必須進行與本土文化深入交融。

      我們認為，近乎全盤西化的直銷文化低估了中國傳統文化的反抗力，這也是直銷在中國社會步履蹣跚、艱難行進的重要原因。

      中國傳統文化的核心是孝、是仁義、是中庸，中國傳統文化的表現形式更多是內斂、是含蓄、是矜持和穩重。比如，“君子不重則不威，學則不固”，“無欲速，不見小利；欲速則不達，見小利則大事不成”，“不義而富且貴，與我如浮云”“放之于利多怨”等等。

      個人意識、外向、張揚和財富導向的西方文化，與家族集體、內向、含蓄、義利相濟，以義為先的中國文化之間存在著許多深層次的矛盾。因此，在直銷的展業方式上，中國百姓難以愉快的接受，反而有許多的詬病，他們討厭直銷員的樣子。這是非常要命的事情，說實話，他們可以不喜歡我們，但是千萬不要討厭我們。

      基于改造直銷行業價值觀的目標，基于改善直銷行業文化表現方式的目標，太陽神提出了“小康直銷”的理論。這個理論的主要內容包括以下6點：

      1、小康直銷理念以服務于和諧社會，服務于小康社會為基本目標，在中國建設和諧社會的大的理論體系指導下進行創新和發展。小康直銷是一個過程目標，未來將向快樂直銷、和諧直銷來進化。

      2、小康直銷是一個多元化的成功目標集合體，財富目標只是其中之一。其中，穩定就業，情感歸屬，身心健康，能力提升和財富積累都是成功目標體系中的重要組成部分。

      3、提出一個適中的行業人員平均財富目標，將直銷行業的平均期望收入回歸到一個理性的水平。太陽神提出的標準是：東部地區一年收入１０萬元、中部地區６萬元、西部地區４萬元，達到這樣收入標準的直銷員就是小康直銷員了。這樣的標準可以讓多數的直銷員能夠摸得著，做得到；可以讓普通社會百姓將直銷視為普通行業，改變對直銷行業“金錢至上”的不良感觀；可以讓監管者相信直銷行業并非只會夸大財富效應，也可以腳踏實地。

      4、放棄了夸張的財富目標，因此，可以用更加樸實、理性和符合中國傳統文化的培訓方式進行教育，讓中國的老百姓不再討厭我們，逐步理解我們，愿意接觸我們，最終喜愛我們。

      5、小康直銷并不排斥財富。如果你的直銷隊伍里有1000名小康直銷員，我想作為團隊領導也一定會有很大的收益。而且，你在支配你的財富的時候會更加心安理得和問心無愧。

      6、小康直銷理論的終極目標是建設有中國特色的直銷文化，讓中國更多普通百姓、政府監管者改變對直銷行業的看法，擴大中國直銷行業的社會基礎，把直銷的市場基礎放大到十幾億老百姓，那么中國直銷的未來市場將比現在大百倍、千倍，中國直銷人的前途也將完全不可限量。

      各位朋友，小康直銷的內容大致就是這樣，它是太陽神對中國直銷行業思考和實踐的成果之一。我們基于對直銷行業的責任，基于建設中國民族直銷品牌的責任，愿意在此拋磚引玉，把我們還不甚成熟的粗淺理論奉獻給大家，供大家參考、批評和指正。也希望由此能引出更多的寶玉，更多的智慧觀點。為了這個可愛的行業，為了這一大批可愛的人，讓我們一直努力加油吧！

謝謝大家！