安利(中國)開始推進(jìn)其新直銷業(yè)務(wù)

　　世界經(jīng)理人-商業(yè)報(bào)道[biz.icxo.com]消息：據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，受限于中國直銷業(yè)形勢的不明朗，安利（中國）2006年銷售業(yè)績大約為120億元人民幣左右，比2005年的150億元人民幣下跌30億元人民幣。安利公司業(yè)績的70％多來自于亞洲，去年，菲律賓、馬來西亞、泰國、新加坡和韓國的業(yè)績?cè)鲩L了4％。

　　受此影響，其母公司安達(dá)高公司2006年業(yè)績也出現(xiàn)下滑。而對(duì)于中國市場未來的業(yè)績走勢，安達(dá)高公司預(yù)計(jì)，在去年12月1日獲得直銷牌照之后，中國市場的業(yè)績將在今年實(shí)現(xiàn)增長。

　　與此同時(shí)，在獲得直銷牌照后，安利（中國）開始推進(jìn)其新直銷業(yè)務(wù)。各項(xiàng)舉措的逐一出臺(tái)在穩(wěn)定銷售隊(duì)伍、提升銷售業(yè)績方面正在逐漸奏效。根據(jù)該公司內(nèi)部最近公布的《推進(jìn)新營銷模式幾項(xiàng)過渡安排》：“配合獲批直銷經(jīng)營許可證后的新營銷模式，公司將在大力拓展銷售代表（直銷員）和授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等直銷渠道的同時(shí)，也將保留既有的直營店鋪、營銷員工及經(jīng)銷商等定點(diǎn)銷售渠道。”

　　同時(shí)，從4月份開始，安利（中國）將重新啟動(dòng)其經(jīng)銷商申請(qǐng)的受理工作。此類申請(qǐng)?jiān)谌ツ戢@得直銷牌照之前曾暫停。這項(xiàng)工作的重新啟動(dòng)，意味著個(gè)體銷售代表的銷售業(yè)績?cè)谶B續(xù)三個(gè)月達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)之后，可以進(jìn)行經(jīng)銷商的申請(qǐng)。而該公司則會(huì)在經(jīng)過一段不定期的考察后，給予其經(jīng)銷商資格。根據(jù)過渡期的工作安排，經(jīng)銷商可以被公司邀請(qǐng)進(jìn)行市場推廣活動(dòng)，并獲得相應(yīng)的市場推廣費(fèi)用。此外，經(jīng)銷商還可以申請(qǐng)做該公司的授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　雖然多項(xiàng)過渡期工作的安排將加大該公司的管理成本，但安利（中國）依然認(rèn)為這些舉措如期推行之后，可以穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，并有利于中國業(yè)績的平穩(wěn)增長。

　　截至2006年12月31日，安達(dá)高旗下所有公司2006年的業(yè)績超過了63億美元，其全球57個(gè)市場中有45個(gè)市場的業(yè)績呈現(xiàn)增長。但是，在大多數(shù)市場業(yè)績?cè)鲩L的同時(shí)，集團(tuán)整體銷售數(shù)字依然比2005年微跌了1億美元。

　　安達(dá)高公司主席史提夫·溫安洛（Steve　Van　Andel）表示：“在連續(xù)6年的增長之后，我們?cè)�預(yù)料到由于中國市場的影響，去年的業(yè)績將有所下降。但是，我們對(duì)去年的業(yè)績?nèi)院軡M意，因?yàn)閹讉�(gè)成熟的市場和新開拓的市場業(yè)績都呈現(xiàn)了大幅度的增長。”

　　安達(dá)高公司分析認(rèn)為，主要原因是一段時(shí)期規(guī)則的不明朗，阻礙了直銷最大的市場——中國市場的發(fā)展。而去年年底獲得牌照，又增強(qiáng)了安達(dá)高對(duì)于中國市場的信心。

　　來源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)　　作者:郝倩