玫琳凱：直銷皇后

關鍵字：玫琳凱 直銷皇后

　　在經歷婚姻挫折的磨礪之后， “豐富女性人生”的愿望與勇氣，讓45歲的玫琳凱走上了創業之路

　　當45歲的玫琳凱決定拿出僅有的5000美元創業的時候，她已經是一位祖母了。沒有人相信這個曾經被第一任丈夫拋棄，如今第二任丈夫也剛剛離世的女人會做出什么大事業。然而，讓人不可置信的是，在她的經營下，玫琳凱公司從1963年美國的一家46平方米的小化妝品店發展成為一個將業務拓展到40個國家、在世界各地的直銷人員超過180萬、年銷售額超過50億美元的世界500強企業。

　　5000美元創業

　　1918年5月12日，玫琳凱出生在美國的得州休斯敦市，她的父親患肺結核病長年臥床不起，而母親為了生計需要在一個餐廳中每天工作超過14個小時。于是，玫琳凱在6歲的時候就需要一邊照顧父親，一邊協助母親做家務。盡管生活非常窘迫，但是母親的天性樂觀讓玫琳凱的童年充滿了樂趣，幾乎在所有的事情上母親都給她樂觀鼓勵， “你能行”、“你是出色的”、“你一定可以”，這是媽媽經常對玫琳凱說的話。這種鼓勵讓玫琳凱充滿自信，并且這種自信一直陪伴了玫琳凱的一生。

　　當玫琳凱17歲的時候，美國正處在20世紀30年代經濟大蕭條的時代，高中畢業的她早早的和當地一位叫羅杰斯的男子結婚了。為了維持生計，玫琳凱做了一名銷售員。最初，以銷售兒童心理書籍來賺取日常的生活費用，不久以后，她發現因為當時的經濟蕭條，兒童心理圖書的市場開發非常有限，于是玫琳凱決定改變她的方向，她把目光放在了家用器皿和清潔劑的斯坦利家用產品公司上。這是一家產品直銷的公司，她的能力在這家公司有了用武之地，她被提升為經理，并且是銷售冠軍。

　　然而，不幸的事情接二連三地降臨到玫琳凱的身上。首先，公司是男人的天下，作為女性，她在公司受到了排擠，她的意見和建議只會遭到嘲笑，就在玫琳凱深感困惑和焦慮的時候，又一樁痛苦降臨了。玫琳凱的丈夫服完兵役回來后堅持要離婚，玫琳凱很痛苦，因為她已經是3個孩子的母親，離婚對她這樣一個虔誠的基督徒也是致命的打擊，她陷入了人生的低谷。

　　1938年，為了盡快從婚姻的陰影中走出來，20歲的玫琳凱把家搬到了達拉斯，在這個人生地不熟的地方，這位年輕的單身母親帶著3個孩子艱苦地生活著，為了生活，她找了一份家庭日用品銷售的工作。生活的困苦更加激勵玫琳凱努力工作，她把自己每周要銷售的肥皂數量目標寫在衛生間的鏡子上，每天早上起床看到這些數字，她的壓力和動力都會不斷加大。

　　1949年，玫琳凱積累了11年的直銷經驗，她轉到了一家叫做“禮物世界”的直銷公司工作，并成功地在公司贏得了一席之地，同時她把公司的銷售區域擴展到43個州。但是讓她氣憤的是，到了1963年，公司為她聘請了一位助手，只因為助手是個男人，所付年薪高出她本人的一倍。玫琳凱不能忍受這種輕視婦女的行為，一氣之下便辭職回家。

　　玫琳凱已經45歲了，回到家中的她打算寫一本書，指導女性如何在男性統治的商界里生存，她列出了兩個寫作提綱：一個是她在自己曾經工作過的公司里看到的好的東西；另一個是她認為應當改進的東西。

　　在經歷婚姻挫折的磨礪之后， “豐富女性人生”的愿望與勇氣，讓45歲的玫琳凱走上了創業之路

　　本報記者 楊洋

　　當45歲的玫琳凱決定拿出僅有的5000美元創業的時候，她已經是一位祖母了。沒有人相信這個曾經被第一任丈夫拋棄，如今第二任丈夫也剛剛離世的女人會做出什么大事業。然而，讓人不可置信的是，在她的經營下，玫琳凱公司從1963年美國的一家46平方米的小化妝品店發展成為一個將業務拓展到40個國家、在世界各地的直銷人員超過180萬、年銷售額超過50億美元的世界500強企業。

　　5000美元創業

　　1918年5月12日，玫琳凱出生在美國的得州休斯敦市，她的父親患肺結核病長年臥床不起，而母親為了生計需要在一個餐廳中每天工作超過14個小時。于是，玫琳凱在6歲的時候就需要一邊照顧父親，一邊協助母親做家務。盡管生活非常窘迫，但是母親的天性樂觀讓玫琳凱的童年充滿了樂趣，幾乎在所有的事情上母親都給她樂觀鼓勵， “你能行”、“你是出色的”、“你一定可以”，這是媽媽經常對玫琳凱說的話。這種鼓勵讓玫琳凱充滿自信，并且這種自信一直陪伴了玫琳凱的一生。

　　當玫琳凱17歲的時候，美國正處在20世紀30年代經濟大蕭條的時代，高中畢業的她早早的和當地一位叫羅杰斯的男子結婚了。為了維持生計，玫琳凱做了一名銷售員。最初，以銷售兒童心理書籍來賺取日常的生活費用，不久以后，她發現因為當時的經濟蕭條，兒童心理圖書的市場開發非常有限，于是玫琳凱決定改變她的方向，她把目光放在了家用器皿和清潔劑的斯坦利家用產品公司上。這是一家產品直銷的公司，她的能力在這家公司有了用武之地，她被提升為經理，并且是銷售冠軍。

　　然而，不幸的事情接二連三地降臨到玫琳凱的身上。首先，公司是男人的天下，作為女性，她在公司受到了排擠，她的意見和建議只會遭到嘲笑，就在玫琳凱深感困惑和焦慮的時候，又一樁痛苦降臨了。玫琳凱的丈夫服完兵役回來后堅持要離婚，玫琳凱很痛苦，因為她已經是3個孩子的母親，離婚對她這樣一個虔誠的基督徒也是致命的打擊，她陷入了人生的低谷。

　　1938年，為了盡快從婚姻的陰影中走出來，20歲的玫琳凱把家搬到了達拉斯，在這個人生地不熟的地方，這位年輕的單身母親帶著3個孩子艱苦地生活著，為了生活，她找了一份家庭日用品銷售的工作。生活的困苦更加激勵玫琳凱努力工作，她把自己每周要銷售的肥皂數量目標寫在衛生間的鏡子上，每天早上起床看到這些數字，她的壓力和動力都會不斷加大。

　　1949年，玫琳凱積累了11年的直銷經驗，她轉到了一家叫做“禮物世界”的直銷公司工作，并成功地在公司贏得了一席之地，同時她把公司的銷售區域擴展到43個州。但是讓她氣憤的是，到了1963年，公司為她聘請了一位助手，只因為助手是個男人，所付年薪高出她本人的一倍。玫琳凱不能忍受這種輕視婦女的行為，一氣之下便辭職回家。

　　玫琳凱已經45歲了，回到家中的她打算寫一本書，指導女性如何在男性統治的商界里生存，她列出了兩個寫作提綱：一個是她在自己曾經工作過的公司里看到的好的東西；另一個是她認為應當改進的東西。