美商五公司在華直銷史　美商時(shí)代的直銷機(jī)遇 (1)

關(guān)鍵字：美商五公司 直銷史 美商時(shí)代 直銷機(jī)遇

　當(dāng)今的中國直銷市場，單憑公司的產(chǎn)品和制度取勝已經(jīng)落后，甚至有強(qiáng)大的企業(yè)文化也不一定能成功，與中國社會(huì)的發(fā)展更好的契合、更徹底的本土化和靈活的執(zhí)行能力都是非常重要的。

　　美商五公司在華的前世今生

　　筆者無意否定或否認(rèn)內(nèi)資和華商直銷企業(yè)在中國內(nèi)地曾經(jīng)的輝煌，這本是筆者所高度贊揚(yáng)的前牌照時(shí)代的美商、華商瑜亮共存的時(shí)代。

　　與1998禁傳前仙妮蕾德的一時(shí)無二和轉(zhuǎn)型期完美的坐二望一相比，雖然近年來內(nèi)資直銷企業(yè)的代表月朗異軍突起，但是內(nèi)資企業(yè)在轉(zhuǎn)型后的灰色地位以及在牌照發(fā)放上的劣勢(比如內(nèi)資的龍頭企業(yè)天獅集團(tuán)則在轉(zhuǎn)型期遠(yuǎn)走海外，直銷牌照至今未獲)，進(jìn)入法規(guī)時(shí)代的中國直銷市場格局則是美商一股獨(dú)大。

　　美商在中國直銷市場也經(jīng)歷了并非一帆風(fēng)順的發(fā)展階段。

　　1998年前，美商的代表是雅芳和安利。以雅芳1990年進(jìn)入中國為標(biāo)志，中國的直銷史正式開始。安利則憑借其深厚的直銷文化和中國公司管理層超強(qiáng)而靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，在轉(zhuǎn)型期異軍突起，執(zhí)中國直銷之牛耳至今，一人在百億俱樂部里獨(dú)舞！

　　進(jìn)入立法后的2006年，包括安利等眾多直銷公司的業(yè)績均因調(diào)整而出現(xiàn)下滑時(shí)，只專注于女性直銷市場的美商公司玫琳凱業(yè)績卻在當(dāng)年上漲3%，讓行業(yè)吃驚不已。

　　直銷法規(guī)出臺前夕，美商如新強(qiáng)勢登陸中國，在隨后的兩年內(nèi)，業(yè)績出現(xiàn)高速的飛漲。而美商五大直銷公司的最后一個(gè)巨頭——康寶萊，則在2006年攜體重控制產(chǎn)品專家這一極易吸引中國人眼球的產(chǎn)品和傳奇直銷CEO錢港基，開始弄潮中國直銷市場，在順利拿牌后，其勢不減，頗令同行關(guān)注。

　　美商企業(yè)的在華改變

　　美商五大公司，猶如五彩，各有其艷。這五家企業(yè)在中國市場的成功，與他們進(jìn)入前的龐大實(shí)力息息相關(guān)。美商直銷五公司在中國的發(fā)展，其實(shí)也是美資大企業(yè)在華拓展市場的縮影，他們在進(jìn)入中國時(shí)，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力就已經(jīng)超越了中國任何一家傳統(tǒng)的保健品企業(yè)或化妝品企業(yè)，而中國的內(nèi)資直銷企業(yè)在實(shí)力上更難望其項(xiàng)背。

　　現(xiàn)在這五家美商企業(yè)，在經(jīng)營上不僅不拒絕傳統(tǒng)，反而積極向傳統(tǒng)的推廣方式融合，這在廣告宣傳上表現(xiàn)尤其明顯。安利請劉翔、鮑威爾、羅納爾迪尼奧代言;雅芳請國家跳水隊(duì)、奧斯卡影后代言;康寶萊通過簽約貝克漢姆所在的洛杉磯足球隊(duì)代言;玫琳凱則買斷了湖南衛(wèi)視的“天下女人”欄目。目前來看，只有如新的廣告力度最弱。

　　與廣告相比，這五大美商公司的企業(yè)文化，則是他們在市場上獨(dú)一無二，讓對手很難抄襲的法寶。通過獨(dú)有的企業(yè)文化，他們團(tuán)結(jié)著一幫志同道合的人共同開拓著中國龐大的市場。而美商企業(yè)在中國直銷市場的絕對優(yōu)勢，也讓美商企業(yè)的企業(yè)文化成為中國直銷文化的主流。要指出的是，傳播著這些文化的企業(yè)，僅指在美國本土以及海外均獲得成功的老牌直銷公司。像立新世紀(jì)的高開低走就不在此列，至于那些熱衷于炒作的所謂美商公司，終究難成主流，筆者也不在贅言。