中國(guó)安利耶格外傳 (3)

關(guān)鍵字：耶格 系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)21 生產(chǎn)消費(fèi) 直銷

對(duì)于中國(guó)未來(lái)的安利市場(chǎng)，我更看好N21成功系統(tǒng)，理由如下：

　　一、汲取當(dāng)初英特萊德公司高調(diào)進(jìn)入中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，N21成功系統(tǒng)的國(guó)際企業(yè)已經(jīng)低調(diào)進(jìn)入中國(guó)。而系統(tǒng)的運(yùn)作比單純的體系具有更多的優(yōu)勢(shì)。系統(tǒng)和體系的區(qū)別主要有以下幾個(gè)方面：

　　1.     在團(tuán)隊(duì)之外，獨(dú)立運(yùn)作、企業(yè)化的支持公司，是體系和系統(tǒng)最明顯的區(qū)別之一。這與國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)自己辦會(huì)議的大集中式不同，系統(tǒng)是通過(guò)企業(yè)化運(yùn)作，提供CD、磁帶、書籍（CEP,持續(xù)教育計(jì)劃）、會(huì)議等各方面的支持。

　　2.     提供模式化的運(yùn)作流程。比如一般都會(huì)有一套各種形式但內(nèi)容相近的生意計(jì)劃，起步會(huì)有夢(mèng)想、列名單、邀約等模式化流程。

　　3.     注重工具流的運(yùn)用。CD、書等既是會(huì)員的教材，也是溝通的工具。工具的運(yùn)用極大地提高了溝通效率以及降低了運(yùn)作的復(fù)雜性。

　　4.     注重運(yùn)作行為的簡(jiǎn)單、可復(fù)制性。系統(tǒng)不會(huì)支持會(huì)員做普通人較難做到的事，比如：舉辦大型聚會(huì)和工作室，上街發(fā)名片、屯貨上業(yè)績(jī)、到處推銷等等。

　　二、事實(shí)證明，N21不但占有全球最大的市場(chǎng)份額，而且在新興市場(chǎng)的開發(fā)上很具有優(yōu)勢(shì)。比如：印尼原來(lái)成功系統(tǒng)僅占安利5%市場(chǎng)份額，現(xiàn)在95％市場(chǎng)歸成功系統(tǒng)占有，印尼共36個(gè)鉆石，其中32個(gè)鉆石是成功系統(tǒng)的。這些都以事實(shí)證明N21模式化的高效以及與其它系統(tǒng)相比顯而易見的優(yōu)勢(shì)。

　　三、曾有人將消費(fèi)流派系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)比做羊羊，而銷售流派的非系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)比做虎狼，但事實(shí)證明，羊羊比虎狼更快更穩(wěn)。其成功的關(guān)鍵在于復(fù)制，原因如下：

　　1.     雖然銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)也許頂?shù)蒙鲜畮讉�(gè)消費(fèi)團(tuán)隊(duì)的消費(fèi)額，但這種方法也意謂著培養(yǎng)虎狼的代價(jià)和時(shí)間遠(yuǎn)比培養(yǎng)一只羊的代價(jià)要大得多，時(shí)間要多得多，也意謂著更多人不愿意成為虎狼或很難或無(wú)法成為虎狼。

　　2.     雖然銷售團(tuán)隊(duì)也會(huì)關(guān)注復(fù)制，但由于短期的利益行為，常常大部分時(shí)間都花在銷售和學(xué)習(xí)銷售上。比如安利成冠體系，本出自耶格系統(tǒng)，但卻因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)的支持，被銷售團(tuán)隊(duì)同化，會(huì)員化在銷售上的精力往往大于尋找合適的人復(fù)制自己。大家都明白，做銷售是在做加法，而復(fù)制是在做乘法。關(guān)注點(diǎn)不同久而久之會(huì)致使結(jié)果的不同，打個(gè)比方，從一元市場(chǎng)逐月遞增，兩年半的時(shí)間，就可以到一千萬(wàn)，而如果隔月遞增，同樣的時(shí)間，市場(chǎng)就只有幾百元。

　　3.     對(duì)于北京、上海等大型城市，大而集中式的培訓(xùn)浪費(fèi)大多的時(shí)間在路上，而大部分時(shí)間所獲得的培訓(xùn)僅是對(duì)一些成功人士的口口傳承，遠(yuǎn)不如成功人士的音像資料來(lái)得完整有效，又節(jié)省時(shí)間。

　　4.     消費(fèi)市場(chǎng)比銷售市場(chǎng)更為穩(wěn)健。消費(fèi)市場(chǎng)面對(duì)的是最終的消費(fèi)者，他們對(duì)系統(tǒng)的忠誠(chéng)對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)能促成相當(dāng)穩(wěn)健的市場(chǎng)，而銷售的對(duì)象的流對(duì)性，和對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度難以把握，更別說(shuō)對(duì)營(yíng)銷人員的忠誠(chéng)，這就是很多銷售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)到了一定程度難以突破的原因：老客戶不斷流逝，只好再花精力去尋找更多的新客戶。個(gè)人精力有限，無(wú)法服務(wù)太多客戶也是原因之一。

　　以上除引用資料外均為個(gè)人淺見，望能和有識(shí)之士共同探討。

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