太陽神珍珠店事業說明會（講稿）

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各位健康行業的精英們、各位診所的老板們：

    大家好！

    今天主持人說要我跟各位分享一個財富的話題。說實在的，只要是成年人，幾乎每個人每天都在說關于財富的事。國家每年都在搞財富論壇，我們沒有資格參與，坐在那里的都是世界上的頂級富豪。他們很多人其貌不揚。我覺得還沒有我們南寧的朋友帥氣。可是我們同樣每天有二十四個小時，我們每個人同樣都有追求財富的權利，對不對？（對）在中國有句話叫“無商不富”，他們都有是商人。所以，想致富一定要經商，做生意。就是做官，也要跟商人合作，所謂官商結合才能致富對不對？我想問問在座的各位，你們現在正在經商的朋友舉舉手，好，掌聲送給你們，因為你們正走在致富的道路上。（鼓掌）

    可是，一定有一些朋友想站出來說，我們是在經商，可是為什么就沒有真正致富呢？想當年，各位在開診所時是不是都曾有過夢想：要賺多少多少錢，要過如何如何好的日子，要坐怎樣怎樣的車子，可是，生意做得越久，膽子就變得越小，目標就定得越低。因為失敗的教訓總在告訴你“這不可以做，那也要小心一點”。但是，我想在座的各位，你們從來都沒有真正放棄過自己的夢想。你們一定都在做著發財夢對嗎？那么怎樣才能創造財富呢？亞洲最年輕的億萬富豪陳安之先生總結了世界上大部人致富的秘訣：要想獲得最大的財富，就必須掌握最大的趨勢、擁有最大的市場、運用最先進的營銷模式。各位，我們今天從事的是人類歷史上任何階段都顯得偉大的行業——健康產業。你們知道健康產業最大的趨勢是什么？最大的市場在哪里？最先進的營銷模式是什么嗎？

    什么是趨勢？讓我們想一想，1997年，亞洲是不是暴發了金融危機？接下來是不是中國的不動產（地產、房產）猛升？因為中國人有存錢的好習慣，可是一旦中國也發生金融危機，貨幣也貶值怎么辦？是不是很多人買地買房？這就是趨勢。2003年我們國家發生的最大的事件是非典，人都是怕死的，一場非典過后，人沒有死幾個，倒嚇壞了很多人，對嗎？于是全國各地刮起了一陣運動風、保健風，現在是不是到處都是運動場所？去打球去運動還要排隊！各個地方的小藥店也開設了保健品專柜，所以2004年中國的保健品銷售量幾乎翻了一翻，達到600億的總產值。這是不是趨勢？在西方發達國家，大部份人都有保健醫生。這些醫生重要的工作不是客戶生病時去治病，而是沒有生病時去指導如何防病和健身。剛才我們的薛老師講了世界健康產業的發展趨勢，這就是中國醫生未來的發展方向。發達國家的今天就是我們的明天，這也是趨勢。你們今天能夠來到這里，說明你們想改變目前的現狀。所以，我覺得在座的診所老板，你們很聰明，抓住了經濟越發達，人越怕死的大趨勢。可是，接下來的中國的健康產業趨勢是什么？你們的生意如何才能繼續做大？你們可以為病人把準脈搏，可是你們為健康產業的經濟發展把好脈搏了嗎？

    大家都知道，2008年第28屆奧運會將在北京召開，興奮之后中國人接下來會做什么？大部份家庭房子買了，溫飽問題解決了，接下來又將會把錢投向什么地方？看病難、看病貴，老百姓又在想什么？中國經濟已經高速發展了二十年，經濟總量位居全球第四位了。按世界經濟發展的規律，各位，這就是將要發生的最大趨勢：全民保健！全民保健不簡單！在中國，一旦一件事跟中國13億人口扯上關系，市場就大得不得了。各位朋友，很多人認為保健品市場不好做，但中國保健產業正處在第二次革命性的發展階段，即將實現歷史性的騰飛！天時、地利、人和，將促使保健品走進尋常百姓家！這就是趨勢！在九十年代初，電腦剛出現在大公司的辦公室的時候，誰又想到在這么短的時間成了普通老百姓的家電了呢？所以，專家預測，在中國的信息產業和健康產業將是近十年最大的，最具有經濟增長性的行業。各位有夢想的企業家們，你們要不要把握住這十年一遇的大趨勢呢？（要）

    你可能會說：把握住了趨勢，未必就能發財。對！還要有最大的市場。我想問各位，你們的生意圈子有多大？你們的診所能服務無限多的人嗎？能為全區甚至全國范圍內的人群提供醫療服務嗎？你們的病人能主動幫你們推薦病人嗎？你們的病人能長期成為你的客戶嗎？你的診所規模和地地理位置就決定了，按傳統模式經營你不可能擁有最大的市場。這就是市場！你想，按理說，開一個診所一年可以賺10萬元，開10個呢？100萬，開100個，賺1000萬。對不對？這個帳連小學生都會算。可是，就一個醫生，一點積蓄能開10個甚至100個診所嗎？肯定不能。真的不能嗎？各位，把普通人認為不可能的事變為可能就是最大的市場，最大的機會！市場總是無限大的，只要你心中沒有把生意局限在小圈子里，局限在你那幾十個平米的鋪子里，只要你在心中有一個大大的市場和一個個大大的夢想，你們就一定會有大大的財富！

    如何才能擁有大大的市場？要擁有最大的市場必須運用最先進的營銷模式。現在是什么時代？信息時代。利用信息的共享實現財富的流動是21世紀賺錢的主要方式。這種方式已在互聯網行業中得到了廣泛運用，培養出了世界上最年輕的，創富時間最短的新一代年輕大富翁。想不通對不對？就連曾經是亞洲首富的李嘉誠都想不通：苦心經營一輩子，好不容易成為亞洲首富，一夜之間就被幾個坐在家里玩電腦的人超過了。國美電器經營了十幾年，在全國開了這么多家大型連鎖超市，還是玩不過那些坐在電腦面前玩信息的。為什么？因為互聯網沒有國界，沒有市場區域限制，可以通過網上信息傳播最低成本地將生意做到每一個角落。所以有最大的市場。我并不是鼓勵大家去做互聯網行業。只是想告訴大家：這種模式就是當今世界上最先進的營銷模式——復式連鎖，將連鎖體系內的每一個成員的利益通過一種公平的分配方式有機地關聯起來，大家共同創造財富，共同做一個大市場。

    今天，我們推出的珍珠店連鎖體系就是充分運用復式連鎖的模式，讓各位不甘心（平淡）的老板們，可以充分利用你們現有的資源，來經營健康產業。方法很簡單：分為三步走：

    第一步，大家都會做：學會銷售產品，利用你們的專業銷售產品，賺取利潤是你們天天在做的一件事；開一個珍珠店每一個月多銷售10000元產品是不是很簡單？

    第二步，帶動幾個人一起來銷售產品：組建銷售隊伍。你可以告訴那些用太陽神產品有體會的人，把這個產品信息分享出去就可以賺錢，所以組建這個隊伍很容易。這個銷售隊伍不需要你發工資，不需要你培訓，你只負責招聘，由公司來幫助你管理，幫助你培訓，這樣的生意是不是很好做？

    第三步：更簡單，你可以利用你們在醫療行業中的關系，告訴他們你是如何透過太陽神事業賺錢的，將其它診所聯合起來，組成一個沒有區域界限的診所聯盟，建立你的連鎖店。你的連鎖店同樣不需要你來管理，我們會不定期舉辦診所經營實戰技巧的培訓、專業知識的培訓。“中國健康咨詢行業培訓中心”就設在我們的培訓基地。到時，大家都有機會參加專業訓練。在全國有100多萬家小診所，如果有100家或1000家與你連鎖，那個效益會怎么樣？你們可以回去算算帳。

    大家開診所做生意，絕對不是為了簡單的生存，為了解決溫飽問題，我們有的是積累多年的專業知識，健康知識，我們有的是擴大生意的小小資本、我們有的是龐大的客戶群體、我們還有醫療衛生領域良好的人際關系，我們只要善加利用，我們同樣有權利追求生活得更好，我們同樣有權利并且能夠人前顯貴，光宗耀祖。（鼓掌）

    剛才，我們敬愛的張總跟各位分享了關于太陽神集團的發展戰略，薛老師跟大家講了太陽神的產品研發體系和產品組合。大家有什么感覺？是不是覺得太陽神是一個很大的集團？（是），在90年代初就投資2.44億，是不是規模很大，實力很大？（是）。但是，各位，有實力就一定靠得住嗎？如果今天一家公司投資幾個億要做一個保健品項目，你敢不敢跟他合作？單有實力是靠不住的！最有價值的永遠是品牌和模式。消費者購買的永遠是品牌背后的信任。太陽神經過二十年的成功經營培養出了一個“中國馳名商標”，單品牌價值就高達26億元。孩子是祖國的花朵，百姓的未來。國家非常重視下一代的健康成長，也向全國的父老鄉親們推薦太陽神產品，并授予太陽神產品為“中國學生營養與健康放心品牌”。這個品牌就是大家真正的靠山。這兩個牌子就是太陽神經營成果的最好總結！所以，各位，你們覺得太陽神象什么呢？是不是象一個一個久經風霜，充滿愛心，面容慈祥，值得尊敬的父親？慈祥的父親是不是靠得住？（是）其實，當太陽神橫空出世的時候，就一直肩負著歷史的重任。在中國體育事業的發展史上，太陽神可以說是功不可沒！太陽神贊助了第24、25、26屆奧運會、第11、12兩屆亞運會，太陽神口服液成了中國體育健兒專用運動補劑。太陽神就是因為在當年大打體育牌，抓住了中國開始發展體育事業的大好趨，所以才締造出了一個保健品的輝煌時代，開創了中國保健康品行業。在那時，凡與太陽神成功合作的商人如今都成了一批有實力的百萬富翁，千萬富翁；如今，2008年第28屆奧運會將在北京召開，太陽神又將緊緊抓住這個幾十年難遇的機遇，與國家奧體委合作，為奧運會喝采；主要媒體的電視宣傳片也將在今年與觀眾見面，太陽神將以更穩健的步伐迎來第二次騰飛的機遇。我們有理由相信太陽神和北京奧運將再次成為中國經濟發展史上的傳奇佳話。

    借這個春風，小診所也可做出大生意，不花錢也能開出連鎖店，太陽神連鎖管理中心將在全國的珍珠店播下一大批百萬富翁的種子。我希望你們每位朋友都是這段財富故事的主人翁！我希望你們的珍珠店生意與太陽神一起輝煌！好吧，朋友們，行動起來，運用大家的銷售能力，一起來經營太陽神健康事業，組建你的無需再投資的連鎖店，共同分享健康產業帶給我們的最大財富。

    注：本文系從事太陽神直銷公司直銷商提供的稿件，主要內容為太陽神珍珠店事業說明會的講稿，發表此文以供大家參考！