《直銷企業50強》（第一篇）連載之七:天津尚赫 撒播美麗，奉獻健康

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美商尚赫國際機構

1965年，美籍華裔陳上吉先生白手起家，用5000元新臺幣投入行銷藥品、健康食品等研發生產，不久公司就越做越大。

1978年，陳上吉先生在美國洛杉磯設立了尚赫國際機構(Sunhope)，以“撒播美麗，奉獻健康”作為創業宗旨，結合中西方醫學理論和現代生物學、營養學之內容，科學地研究出一系列強免疫力的健康產品，并以“預防重于治療，食療優于藥療”的健康觀念，及個人成功的創業歷程為絕佳典范，一步步帶領尚赫伙伴，以健康的事業、無限的希望實現人生的夢想，目前已成為美國最卓越的營養保健企業之一。

如今尚赫不但在中國落戶，還在印尼、馬來西亞等設立分公司。在印尼，尚赫已經登上三大直銷公司的榜首；在馬來西亞，尚赫正以快速的速度成長。

天津尚赫

1993年，陳上吉先生懷著回饋故里的一顆摯誠的愛國之心，以及對發展中國市場的無比信心，毅然投資于中國，先后成立了尚赫保健用品有限公司、尚赫日用化工有限公司等四家公司。

而隨著第一顆魚油的賣出，美商尚赫也開始了在中國市場的銷售進程。在當時，尚赫魚油是尚赫公司惟一的一款產品，同時也是國內市場的第一顆魚油。可以說尚赫魚油見證了尚赫公司這十年來不平凡的歷程。這一顆被譽為金色的生命動力的魚油，曾經創下了當月銷售額5000萬的輝煌紀錄，而這一切都源自它的非凡品質。尚赫魚油以其調節血脂的保健功能以及其極高的純度曾經使無數名心腦血管患者擺脫了疾病的痛苦，走上了健康的光明之路，并因此獲得了美國F．D．A(食品與藥品管理局)的認證證書和美國健康醫療協會頒發的金獎證書。

1998年8月，尚赫獲得國家對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局及國家國內貿易局的正式批準，采用自設店鋪并雇傭推銷員的方式成功轉型經營。一年后，尚赫投資總額達1000萬美元，在天津正式成立尚赫保健品有限公司。尚赫在天津華苑高新技術產業園區投資近億元人民幣購地建設了規模宏偉的尚赫智能科貿大廈，作為尚赫在中國的總部。

尚赫憑借著實力，優質的產品，先進的經營模式，完善的管理，多次獲得政府的表彰，尚赫在積極拓展業務之余，一直堅持著合法的經營，依法納稅的原則，按時交繳公司的各項稅項，多次被政府相關部門評為會計結算專業部門。

尚赫在自身發展過程中，本著取之社會、用之社會的奉獻精神，用于捐資和贊助的款項，涉及社會的各個層面，包括教育事業、扶貧救災、社會公益、環境保護等多方面，僅在中國就捐贈高達600萬元。

>>鏈接：尚赫沿革

初創期：1965年

新臺幣5000元白手起家，以行銷藥品、營養食品等產品為主，為尚赫集團之啟蒙階段。

設計開發：1978年于美國洛杉磯

正式創立美商尚赫集團SUNHOPE總公司。從事尚赫深海魚油等數十種的生物科技之食品研發、制造等組織銷售事業。

國際行銷：1986年于臺灣臺北

設立美商尚赫集團SUNHOPE國際行銷總部，以生物科技領域之精湛商品做為最佳代言人，規劃并擬訂國際行銷策略，涵括美國、加拿大、中國之華北、華中、華南、及印尼、馬來西亞、新加坡、泰國及臺灣十大華人經濟大商圈之藍圖。

最大華人經濟領域：1992年于中國大陸天津

美商尚赫集團SUNHOPE設立，為五大合法直銷公司之一，會員人數數十萬人，并獲選天津十大外商及杰出企業楷模。在中國各地廣設專賣店及尚赫電子商務中心，并在天津華苑高新技產業園區投資5000萬人民幣建購尚赫智能科貿大廈。在1995、1997、1998年獲得天津市外商投資企業經濟效益優秀獎，1996、1997連續榮獲年度模范企業。1999年于上海設立美商尚赫集團保健用品有限公司。

印尼區行銷：1996年

美商尚赫集團SUNHOPEl996年于印尼雅加達設立公司，擁有全印尼最大的傳銷大樓，并已創造三十多位月收入百萬臺幣DJ，具有產品研發設計與行銷能力，是印尼三大傳銷公司之第一大，每月營業額超過五千萬臺幣。

馬來西亞營銷：

系馬來西亞政府核準經營之直銷公司，公司位于馬來西亞吉隆坡市中心的使館區，目前正處于高速成長階段。

加盟尚赫

1998年8月，尚赫獲得國家對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局及國家國內貿易局的正式批準，采用自設店鋪并雇傭推銷員的方式成功轉型經營。尚赫產品明碼標價，直接面向消費者；亦設有營銷隊伍幫助推廣產品、服務顧客、開拓市場。

一、經營理念

尚赫自成立以來，一直遵循著“誠信、穩健、踏實”的經營理念，才得以使企業穩步發展。

誠信，美商尚赫成功的源泉正在于它的黃金法則，以誠實、守信的作業準則，關懷每一位尚赫的事業伙伴。

穩健，品質卓越的產品和雄厚的財力保證，使尚赫的伙伴及行銷隊伍如雨后春筍般地擴大，使尚赫事業以更穩固的根基健康發展。

踏實，尚赫人本著透過尚赫事業的普及活動，提供社會大眾無窮希望和自我理想的實現，再進一步建立家庭親密及和諧的人際關系，創造幸福人生。

企業宗旨：透過美商尚赫事業的普及活動，提供了社會大眾無窮的希望和自我理想的實現，并經由人與人的接觸來達成美商尚赫的企業宗旨——五大肯定：健康的肯定、財富的肯定、愛的肯定、精神的肯定、社會的肯定。

二、尚赫產品

尚赫公司的產品理念是以“預防醫學”為出發點而采用最先進的“健康自然療法”的觀念，以“營養、免疫、代謝”等三大元素開發制造出最優秀的產品。

尚赫主要產品包括：健康食品系列、健康器材系列、家居清潔用品系列、美容護理系列等共有上百種產品暢銷全世界，所有產品均以“尚赫”注冊商標。

美商尚赫所有的產品，自原料栽培、采集、萃取以及冷凍干燥，種種環節都是在百分之百零污染天然的條件下，經由尖端自動化設備的嚴格品管研制成功。

尚赫產品，均為高科技產品，品質優良，價格合理，沒有市場飽和之慮，并且為重復消費品，循環性強，獲利潛力無窮。

榮獲美國加州政府衛生部頒發衛生部證明書

榮獲美國食品、藥品檢驗管理局頒發的F.D.A證書

榮獲美國健康醫療協會頒贈金獎獎狀

榮獲美國權威機構認證

榮獲美國U．S．D．A農業部的肯定

三、獎金制度

·階段資格保持晉升，不回降

·業績累計不歸零

·國際直銷、全球獎金合并計算

·1PV=1.25人民幣

尚赫提供的是一個工作機會，一個多勞多得的事業機會，但決不是一個快速致富、必然成功的機會。它和任何勞動機會一樣，都是需要通過努力才能獲得報酬。在加入尚赫初期，營銷人員最重要的工作是了解產品，并且學會銷售、經營與待人接物的技巧。這個時候營銷人員的收入不會高，但這是必須經歷的學習過程。同任何事業一樣，只有全心投入、鍥而不舍，才會達到成功。

公司級別：經理(1組副理線)一協理(3組副理線)一督導(5組副理線)一總監(7組副理線)一副總(10組副理線)。

要成為尚赫代理商，首先要完成1000PV的產品銷售／消費，基本上很多會員都選擇了自己購買消費。

小組業績累計1000PV—8000PV，個人完成150PV，可享受10％(個人銷售提成)；

小組業績累計800lPV-25000PV，個人完成300PV，可享受15％；

小組業績累計25001PV-50000PV，個人完成400PV，可享受20％；

小組業績累計50001PV-62000PV，個人完成600PV，可享受22％；

小組業績累計達到62000PV后，你就是一個合格的副理，個人銷售提成25％。

從“15％”開始，你可以享受你介紹進來的新會員的級差獎。簡單的說當你是“15%”的時候，你介紹進來的朋友是“10％”，你可以享受到中間的“5％”。

晉升獎：

全球當月PV的15%，前面的其他獎金重復領取。

計算公式：全球當月總PV*15%*你的小組PV／當月達到副理的人數

當你介紹進來的朋友有人成達到62000PV成為副理后，你自動晉升為經理。

精英獎：

達到協理以上可以享受3％的精英獎，計算公式同前。

福利獎：

4組副理以上的協理及以上級別可以享受1.5％的季度分紅。

6組副理以上的督導及以上級別可以享受1.5％的年度分紅。

副理以上就可以向公司申請開專賣店，從該店銷售出去的貨物7％的管理獎歸你。

介紹新會員獎勵：

只要是你直接介紹的會員，他們加入的1000PV你可以根據你的銷售提成提取。

團隊提成：

橫向無限制；

縱向提成為：經理提3層—協理提4層—督導提6層—總監提7層—副總提8層。從第1層開始分別為8％、6%、6%、4%、4%、2%、2%、2%。

注：零層可提10％。

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四、營銷人員

尚赫產品具有獨特耐用、成分天然、環保等特點，其先進的消費概念需要由專業的銷售人員進行講解和示范，才能讓消費者更好地了解產品的使用方法，使產品的優良功效得到最佳的發揮，真正讓消費者理解和認同產品的價值；另一方面，營銷人員憑藉推廣產品、服務顧客的工作，可以擁有一個多勞多得、務實創收的事業機會。

申請為營銷人員

年滿18周歲的中國公民，且非列入國家公務員管理范疇的工作人員、現役軍人、全日制在校學生、或法律、法規規定不得兼職經商的其他人員，不論工作經驗，可以申請加入尚赫的營銷行列，憑借親切、周全的客戶服和產品務，幫助公司推廣產品、服務顧客、開拓市場。

1.申請資格：

尚赫公司僅接受符合下列任一資格之個人或法人組織為其營銷人員。

①個人：

A達到法定成年標準之個人，依法可專職或兼職經商的人士。

B合法結婚之夫妻。

C具有天津市常駐戶口、身份證或暫住證；在尚赫公司有直屬分支機構的地區，則須有當地的常駐戶口、身份證或暫住證。

②法人組織：

依照中華人民共和國合法組織的公司，并依法設立公司行號或商號。

2.申請手續：

①將填妥的相關資料交至尚赫公司或當地的分支機構(每月最后一個工作日之前)。

②完成手續后，經尚赫公司審核無誤后即成為尚赫營銷人員，申請者妥善保存協議書。

③尚赫公司于接受您交繳之營銷人員協議書時，將給予一識別碼。

營銷人員的行為準則

美商尚赫是一家致力于提供高質產品及良好服務的國際機構。在建立尚赫事業時；每位營銷人員必須嚴格遵守本行業準則，建立和維持良好的尚赫營銷業務秩序。

1.嚴格遵守國家的法律、法規、依法納稅；遵循自愿、公平、誠實信用的原則；尊重社會公德。

2.保證遵守公司頒布的關于營銷人員的所有紀律和規章制度。

3.向公司填報的資料真實、有效；不得隱瞞本人真實身份；不得借用、冒用他人名義或使用其它不正當方法成為尚赫營銷人員，否則，一切后果自負，概與尚赫公司無關。

4.營銷人員的身份證只能由本人使用，不得借給他人使用。

5.認真學習、了解公司情況，實事求是地介紹公司，不得夸大公司實力。

6.本著公正、公開、誠實的態度闡述尚赫產品及經營計劃。

7．努力學習產品知識，了解產品功效；完全按照公司提供的產品資料推廣、介紹產品、示范產品用途，不得對產品韻用途、性能等做夸大、失實或引入誤解的虛假宣傳。

8．以殷勤禮貌的服務態度，迅速處理顧客對產品不滿的投訴，并按照尚赫正式頒布的程序，處理產品的退換事宜。

9．不得利用尚赫業務關系，推廣或銷售非尚赫公司提供的產品或服務。

10．不得在開展業務過程中涉及政治、宗教信仰或其他非商業性話題。

11.不得自行制作、發行、銷售業務輔助用品和視聽資料，只可以使用尚赫公司指定的文字、錄音、影像資料開展業務活動。

12.應該使用公司統一印制的名片：若自行印制，則需符合公司規定的內容和樣式。

13.未經公司核準同意，不得在公眾地點展示或推廣、售賣尚赫產品。

14.明碼實價、公平交易，不得擅自收取任何附加費用。

15.尊重顧客選擇，不得強買強賣，向陌生人兜售或登門叫賣。

16.不得批評、詆毀其他營銷人員或攻擊、輕視其他公司、其他品牌的產品或其他職業、行業。

17.凡尚赫營銷人員，必須儀表整潔：著裝具職業風范，業務活動中必須保持與公司發布信息同步進行，口徑與公司保持一致，行動準則與公司理念相吻合。

18.未經尚赫公司許可；任何人不得以尚赫(SUNHOPE)名稱作為任何其他機構或生意的名稱，或授權予他人使用這些名稱。

19.除經尚赫公司同意外，不得在任何場合使用尚赫名稱或商標。

20.不得通過尚赫以外的其他公司獲得并銷售標有尚赫(SUNHOPE)等字樣的產品給顧客。

營銷人員違反本守則，或其行為有損尚赫產品聲譽及尚赫企業形象，尚赫公司有權按情節輕重，對該營銷人員給予適當的處分，包括警告、暫停工作，不予續約或立即取消其資格等。

五、健康沙龍

加盟尚赫健康沙龍的目標：

遵守國家的經營法規，開展合法經營

建立規模化店面銷售的經營模式

全面開展連鎖經營，將銷售終端快速推廣

通過銷售終端，全面銷售高附加值的產品

體現經營者實力，增加購買者的信任程度

尚赫健康加盟店的經營宗旨：

嚴格遵守國家相關的法律法規

統一執行尚赫公司的經營規程

以店面經營為基礎，自行雇傭、管理營銷人員，進行推廣銷售

以直接銷售尚赫公司產品為實現利潤的方式

尚赫健康加盟店的工作執掌：

各沙龍都是獨立經營的銷售實體

按照尚赫公司的規程進貨、報單

自行雇傭、管理營銷人員，獨自開展直接銷售工作

執行公司的行銷策略，開展規定的促銷活動

及時準確地傳遞公司的相關信息

正面推廣公司的形象，保持公司形象的統一完整

尚赫健康沙龍開放時間表：

為了保證為廣大經銷商提供整體、統一的服務，尚赫健康沙龍對外開放、接受咨詢的時間統一如下：每天的統一講解時間為上午10：00——11：00。

講解內容：

1.沙龍環境布局介紹5分鐘

2.產品陳列規范5分鐘

3.美容流程規范40分鐘

4.申請、審批流程10分鐘

具體規定：

美容規范的講解過程中，專業的美容師將為咨詢的經銷商提供示范展示，具體規定如下：

1.美容師為申請的模特現場操作示范。

2.經銷商必須提前預約，申請成為體驗美容的示范模特(至少提前一天預約)。

3.示范模特需要自備臉膠、面膜、藍希活性金護膚品等產品。

全天的其它時間原則上不再提供系統的咨詢指導，沙龍的其它培訓由公司統一安排進行。

六、郵購會員

以填寫會員申請資料及訂貨單后，郵寄或傳真到尚赫公司的郵寄組加盟方式。

申請資格：

尚赫公司僅接受符合下列任一資格之個人或法人組織為其郵購會員。

①個人：

A達到法定成年標準之個人，依法可專職或兼職經商的人士。

B合法結婚之夫妻。

C外籍人士則須有外僑居留證。

②法人組織：

依照中華人民共和國合法組織的公司，并依法設立公司行號或商號。

申請手續；

A申請人必須詳細填寫《尚赫申請協議》1份與尚赫公司簽署協議。

B申請人一次性購貨滿1000凈額者，公司免費贈送一套價值100元的資料。

C申請者須準備身份證正反影印件一份，到交行開戶并提供太平洋卡號及相關附件。

D申請人于申請時可辦理一張尚赫郵購會員卡，但須繳納2元工本費。

E將填妥的相關資料郵寄至尚赫公司(每月最后一個工作日之前)。

完成手續后，經尚赫公司審核無誤后即成為尚赫郵購會員，申請者妥善保存協議書。尚赫公司于接受您繳交之尚赫申請協議書時，將給予一識別碼。

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七、業務笞疑

如何辦理購貨手續

①詳細填寫《尚赫訂貨單>>并郵寄或送至尚赫公司(每月最后一個工作日之前)。

②購貨款可以繳交現金或支票，也可以在每月最后一個工作日之前通過郵局或銀行寄至尚赫公司(任何方式均須等款到后方能發貨)。

注：①凡是通過太平洋卡購貨者，一定要將太平洋卡匯款憑證傳真至公司，否則不予發貨、報單。

②詳細填寫《貨物運輸方式選擇表》并傳真至公司。

⑧可通過網上購貨，請上網參照尚赫公司網上購物流程(http：／／www.sunhOpe.net.cn)。

④公司可負責免費平件郵寄產品，如郵局普件和一般鐵路運輸。包裹快件、中鐵快運、特快專遞需要您自己補運費差價。

如何辦理退貨手續

①退貨申請期限：訂貨起三十天內(含訂貨當天)。

②檢附文件：訂單、收據或發票、退貨申請。

③辦理方式：

A訂貨日起三天內退貨全額退款。

B訂貨后的當月退貨(日歷月)扣除產品價格的10％手續費。

C訂貨后的隔月退貨(日歷月)扣除產品價格的10％手續費及因該交易公司發放的的折讓報酬。

④辦理手續：

將具有再按原價值銷售之產品及檢附文件郵寄至尚赫公司售后服務中心收。

⑤注意事項：

A以上各項的辦理皆以檢附文件全部齊備后開始處理。

B有關退貨運費由當事人自行負擔。

C辦好退貨手續15日后至30日內郵寄退貨款。

D退貨只能退一個單位的一種產品。

E尚赫公司保留是否接受辦理及其解釋權。

F營銷人員一旦退貨，即喪失經營資格。

如何辦理換貨手續

①換貨申請期限：訂貨日起三十天內。

②檢附文件：訂貨單、發票或收據、換貨申請。

⑧辦理方式：

A同值產品不同品種可進行換貨。

B不等值產品：所換產品價格高于原購貨，須補足款項。

C不等值產品：所換產品價格低于原購貨，貨款不退，

④辦理手續：

將具有再按原價值銷售之產品及檢附文件郵寄至尚赫公司售后服務中心收。

⑤注意事項：

A以上各項之辦理皆以檢附文件全部齊備后開始處理。

B入口產品不在換貨范圍內。

C有關換貨之運費由當事人自行負擔。

D尚赫公司保留是否接受辦理及其解釋權。

如何辦理個人與法人單位之間的更名手續

須提供以下資料：

①本人申請；

②本人身份證復印件；

③法人單位的營業執照復印件；

④法人單位的名稱、開戶行、結算帳號。

將上述相關資料郵寄至尚赫公司(每月最后一個工作日之前)。

如何辦理地址、卡號的變更手續

①本人須詳細填寫《資料更正表格》；

②須提供本人身份證復印件。

將上述相關資料郵寄至尚赫公司(每月最后一個工作日之前)。

如何領取折讓

公司每月于20日通過太平洋卡或郵局匯款方式發放折讓(對法人單位以基本帳戶帳號形式發放折讓)。

注：①以法人單位名義辦理營銷人員手續的，領取折讓時發票的出具單位應與在公司存檔的法人單位的名稱一致，發票上的內容應為咨詢費或服務費。

②個人的折讓、帳號只能由個人查詢，且查詢時須提供本人的身份證號碼，查詢折讓時還要提供所得折讓月份。

③折讓于購貨月的隔月20日發放。

④領取退回公司的折讓要有書面申請，申請中要包含本人正確的地址或太平洋卡號，將申請與本人的身份證復印件一同郵寄至公司。

⑤折讓不可以領取現金，折讓只能通過郵局或交行匯給本人。

尚赫帶你走向成功

尚赫對員工寄語——“肯定自己，欣賞別人”。

尚赫認為，員工的心理訓練是異常重要的，在從事尚赫事業之前要樹立堅定的信心。如“我是最好的，最偉大的”，“我會勝利”，這些言語會支持、鼓勵員工以積極的心態投入工作；“欣賞別人”接受別人的意見會讓員工有所收獲，要有主見但不要過于堅持主見；要懂得尊重別人的看法，不要因為太堅持自己，而不顧及別人。鼓勵用欣賞自己的方式去欣賞別人。

網上遠程教育

美商尚赫開通的“網上遠程教育”把純美式教育帶到中國，使你不出國門，就能接受系統的美國教育，尤其是公司選擇的美國南科羅拉多州立大學在世界享譽盛名，安排的商業管理課程深入淺出，寓教于樂，經典實例分析，宛如身臨其境進入美國大學課堂，獲得美國南科羅拉多大學的結業證書，美國教育局的認證，同時也可有機會向AMERICANGUARANTEE機構申請CMP(美國認定的管理人才)。

而所有這一切，都是在中國得不到的，它可以幫助你提升個人工作能力和整體素質，在競爭中獲得絕對優勢。此次美商尚赫以其雄厚的實力與南科羅拉多大學聯手推出“網上遠程教育”，向全世界開放，而其最大的魅力和優勢就是沒有地域的限制，無論世界上任何角落都可上網學習，另外，任何人部可能通過自己的母語進行學習，沒有語言障礙，而這種簡單、易學、方便的網上學習機會讓每一個人感受到最先進的美國教育方式，學習到最前沿的科學知識，而它所帶給的個人工作能力的提升以至生活品質的提升將是一筆巨大的無形財富。

美商尚赫充分運用已有的品牌資源優勢，與南科羅拉多大學聯手開通的網上遠程教育以培養高速經濟發展環境下的專業人才為教學目的，以素質教育為追求目標的新型教育工程。這種“網上遠程教育”重點放在大學后繼續教育和非學歷的復合型人才培訓上，并得到全球的肯定。目前，很多國家和地區先后啟動并已漸入佳境。

課程介紹

商業管理核心課程

第一部分

商務性質

第二部分

管理與管理者

第三部分

功能管理

第四部分

戰略管理

第五部分

商業變革

第六部分

管理決策的制定

第七部分

組織設計

第八部分

領導力與動力

第九部分

溝通與人際關系技巧

第十部分

技術管理

第十一部分

職業管理

SUpercody計劃

新業務人員

1.培訓目的

了解公司的業務計劃，尚赫產品的功能特點、企業文化，走出經營的第一步。

2.培訓收獲

以各體系領導為中心進行業務培訓。讓每位參與者都了解到尚赫公司的歷史、文化、健康人生和美麗人生全系列產品最權威最系統的知識。調查發現，接受了系統培訓的人員和沒有接受培訓的人員，在獲得成功的能力上要相差一倍以上。而且，參與者除了能夠獲得這些知識，為業績翻番打下一個良好的基礎外，更能免費得到您業務工作的優秀工具——關于公司企業文化、產品知識等的VCD光盤三張。

新晉升副理

1.培訓目的

拓展業務速度、市場發展、客戶群關系的建立、售后服務體系。

2.培訓收獲

在副理培訓中，您將和公司的高級經理們以及很多在事業上有著豐富經驗的成功者一起探討，并通過這些交流獲得：

1)如何拓展和管理市場。

2)如何成為一個杰出的領導。

3)銷售的技巧和能力的培養。

4)產品賣點的更深入探討。