天獅集團謀零售 直銷會員超市買單

　　“天獅在全球擁有數以萬計的直銷會員，他們也需要消費油鹽醬醋。如果把這每年幾十億美元的消費轉嫁到百亮，那也是一筆不小的收入。”

　　宣稱未來3年在全球開3000家超市，天獅集團董事長李金元“獅子大開口”。

　　2月8日的天津并不算暖和。這天上午，在南開區華苑路百亮超市的開業慶典儀式上，神情自若的李金元站在露天小廣場上，冒著寒風和低溫，作了一個長達十數分鐘的即興講演。他說他要成為“世界500強”，他要締造一個零售業的“日不落”帝國。

　　這通聽似不著邊際的言論，并沒有令在場的政界要員和各路人士發笑，即便是習慣了吹毛求疵的新聞媒體也愿意去相信——李金元是要玩真的了。

　　零售“日不落”

　　天獅集團為人所盡知的，是其在直銷領域以及國際化問題上取得的成就。2006年，以直銷業務為核心的天獅集團在全球市場收入超過100億元人民幣。而百億元的收入當中，只有大約3成來源于中國本土市場。

　　毫無疑問，天獅集團近10年的國際化履歷讓李金元底氣十足：涉足零售業，依托天獅集團的全球資源，再造一個零售業態的“日不落”，似乎不無可能。

　　為此，李金元投資設立了百亮超市國際投資控股集團有限公司（下稱百亮國際），注冊資金2.5億美元。百亮國際定位于一家專業國際零售管理公司，旗下零售渠道遍及美國、英國、德國、俄羅斯、印尼等104個國家和地區。

　　2006年，百亮國際投資中國，經中國國家工商局注冊批準，成立百亮超市（中國）投資集團有限公司（下稱百亮中國）。此次開張營業的旗艦店——百亮超市（中國）天津華苑店，正是百亮國際全球網絡鋪展計劃中的一個。

　　“百亮超市華苑店從最初設想，到開業之間只用了14個月時間。同時我們在俄羅斯、印尼、秘魯等國家的布點工作也在同時進行著。”百亮國際總裁唐穎告訴《財經時報》。

　　據唐穎介紹，在華苑店旗艦店之后，百亮中國在天津、北京等地的幾家店面將在今年3月相繼開張，百亮國際在國外的數家門店也將在未來幾個月內陸續開張。

　　“2007年，百亮超市在長江以北地區將擁有40多家門店。公司計劃在3年內在中國地區開發近400家門店；到2009年，百亮在全球所開直營門店將達到1000家，加上加盟店，總量會達到2000至3000家。”唐穎說。

　　直銷嫁接零售

　　從零起步，到2009年全球幾千家門店，李金元和天獅集團不掩飾其在零售領域的野心。然而這并不意味著天獅集團將就此改弦易轍。

　　“天獅集團的優勢在直銷領域，直銷業的特點是高利潤，但其規模卻受到限制。企業要想有所發展，必須規模和利潤并重，因此，需要在零售業中尋求突破。”李金元說，“百亮會通過差異化定位，通過天獅的全球采購網，將直銷的優勢與零售業結合起來，走一條不同于沃爾瑪的路線。”

　　或許今天，每條可以超越沃爾瑪、家樂福的道路都已窒礙難通，但顯然李金元沒有畏懼這種固有的格局和排位。

　　李金元說，通過一段時間的嘗試和摸索，百亮將逐步擴大超市的規模。“天獅在全球擁有數以萬計的直銷會員，他們也需要消費油鹽醬醋。如果把這每年幾十億美元的消費轉嫁到百亮，那也是一筆不小的收入。”百亮國際總裁唐穎說，通過天獅直銷產品的積分手段，很容易實現這種直銷客戶和超市零售上的嫁接。

　　資金盾

　　對于負責百亮超市全球運作的唐穎而言，百亮國際面臨的最大挑戰是業務拓展及風險控制。而備受關注的資金問題，卻不是唐穎考慮的重點。

　　“錢只是一個相對概念。”唐穎說，“我們雖然沒有如同沃爾瑪的財力，但天獅集團的投資已經可以讓我把這個事情做好。”

　　據唐穎介紹，2007年百亮國際的資金撥備已完成。“由于百亮超市標準店面只有800到1000平米，所需資金本身就很小；而百亮不做商業地產，那使得風險至少減少了60％。”

　　據悉，為了更好運作單店規模并不大的百亮超市，數月來，百亮國際四處搜羅人才。已有屈臣氏、蘇寧等公司前高管加入百亮。

　　目前，百亮連鎖超市選址定位在二級商圈和大型居民區附近，根據百亮超市的規劃，未來百亮超市將通過店鋪銷售、人員銷售、電子商務及目錄營銷、送貨上門等貼身服務，實現銷售范圍的更廣泛覆蓋。

     來源：財經時報