窺視一下直銷業(yè)中獲利超過10億美元的大佬們

關(guān)鍵字：直銷業(yè) 獲利 大佬們

　　在很多行業(yè)走下坡路時，直銷行業(yè)卻在世界范圍內(nèi)標(biāo)繪出一個穩(wěn)健的航線。盡管媒體報道了所有的蕭條與不景氣，直銷行業(yè)的杰出的公司們卻如此穩(wěn)健。這讓我們關(guān)心到這令人感興趣的事:那些年收入超過10億美元的公司是怎么做到的？
　　我們決定稱呼這些行業(yè)龍頭的獨特群體為10億美元俱樂部。受到世界經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的緣故，雖然每個公司都有著穩(wěn)健方面的顧慮，但是每個都經(jīng)歷著持續(xù)的增長和成功。
　　那么現(xiàn)在，我們請您來窺視一下直銷行業(yè)中獲利超過10億美元的大佬們。

　　雅芳:109億美元

　　在這份名單中，居于榜首的當(dāng)然是，直銷行業(yè)中的航母——總部位于紐約市的上市公司雅芳(紐約交易所代碼:AVP)。作為世界上最大的直銷企業(yè)，雅芳550萬獨立的銷售代表向100多個國家的婦女推銷他們的產(chǎn)品。
　　2007年，雅芳的收入是99億美元。過去四個季度(2007年第四季度到2008年第三季度)，雅芳的收入是109億美元。此外，2008年第三季度的收入增長到了28億美元，比2007第三季度高出了13個百分點。
　　“雅芳第三季度的表演反射出了我們周期計劃的持續(xù)動力”， 雅芳的董事長兼首席執(zhí)行官Andrea Jung在一篇新聞稿里說道:“我們在廣告和美容代表價值定位上的投資產(chǎn)生了強(qiáng)有力的成效”

　　安利:82億美元

　　處于第二位的是直銷巨頭安利。安利2007年的年銷售額是71.6億美元，2008年是82億美元。安利的董事長史提芬·溫安洛說，盡管某些市場的前景很不妙，但是(我們)公司繼續(xù)對未來的成長潛力保持樂觀。
　　2007年下半年，安利完成了它在越南的生產(chǎn)設(shè)施和倉儲設(shè)施建設(shè)。目前為止，安利(越南)公司已成為公司成長最快的市場之一。溫安洛說:“在越南全國范圍內(nèi)，安利(越南)公司現(xiàn)在有超過4萬名獨立的銷售代表。”
　　2009年，安利計劃在它已建立好的市場(如美國和英國)上更上一層樓——“為了恢復(fù)我們以前的增長勢頭，”溫安洛說。
　　他說:“我們希望2009年會發(fā)生些大事，比如通過在全世界的廣告、贊助和增加出席次數(shù)等方式增加我們的曝光率。”

　　福維克集團(tuán):31.5億美元

　　位于德國伍珀塔爾的私人公司福維克，1883年成立時是一家地毯公司。從1930年開始，公司把他們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從家用電器到化妝品，通過直銷的渠道銷售出去。據(jù)報道，2007年福維克的銷售額為31.5億美元(23.2億歐元)。
　　福維克還是JAFRA化妝品公司的母公司。后者2007年的銷售額是4.7億美元(3.42億歐元)。

　　康寶萊:24億美元

　　位于洛杉磯的上市公司康寶萊(紐約交易所代碼:HLF)，在全世界范圍內(nèi)有190萬獨立的經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù)，銷售它的產(chǎn)品。2007年康寶萊的凈銷售額(扣除銷貨折扣和退貨后的凈額)為21億4千萬美元。最近的四個季度(2007年四季度到2008年三季度)公司的凈銷售額是24億美元。
　　“盡管我們的業(yè)務(wù)并不是反周期的，但在2008年第三季度的時候，它對經(jīng)濟(jì)做出了反彈。”負(fù)責(zé)世界范圍內(nèi)的運營和銷售的康寶萊執(zhí)行副總裁Des Walsh說，“我們80%的業(yè)務(wù)都在美國之外，所以我們會繼續(xù)在多種經(jīng)濟(jì)體制里運營。自然而然的，在一個糟糕的經(jīng)濟(jì)氣候下，對那些失業(yè)的人或是需要賺外快的人而言，我們的商機(jī)更具吸引力。”
　　Walsh還說，康寶萊在(美國)國外已經(jīng)做了大量的投資。2008年，康寶萊打開了四個新的市場:洪都拉斯、危地馬拉、尼加拉瓜和厄瓜多爾。
　　康寶萊還投資了超過5千萬美元升級甲骨文(Oracle)應(yīng)用軟件，作為必要的IT基礎(chǔ)設(shè)施來支持可觀的未來增長。
　　“目前我們在70個國家里開展業(yè)務(wù)，但是還正在計劃在2009年的時候再打開幾個市場。” Walsh說。“同樣，我們著重于更加了解我們已有的市場和做最好全球化的經(jīng)營。”

　　玫琳凱:24億美元

　　位于德克薩斯的私營公司玫琳凱，由玫琳凱艾施女士(Mary Kay Ash)用她一生所積蓄的5000美元創(chuàng)立于1963年。從最初它只有在達(dá)拉斯一個500平方英寸的一個簡陋小鋪面，到成長為世界上最大的皮膚護(hù)理和彩妝產(chǎn)品的直銷者之一，并在全球擁有超過180萬獨立銷售代表的銷售大軍。
　　平均來看，從公司成立起，玫琳凱公司每年都進(jìn)行著兩位數(shù)的增長。2007年玫琳凱全球銷售額達(dá)到24億美元。
　　1971年玫琳凱打開了它第一個國際市場——澳大利亞，2007年又打開了最新的市場——印度。在它超過35個的活躍市場中，中國、俄羅斯和墨西哥是它最好的三個國際市場。
　　2009年，玫琳凱計劃花大量的時間和金錢在公司內(nèi)部倡議企業(yè)的社會責(zé)任——“粉紅，讓世界變得更美好”的活動中。玫琳凱公司在世界范圍內(nèi)捐贈的資金和產(chǎn)品，使人們注意到了婦女和兒童，并聚焦于防止暴力傷害婦女方面。此外，玫琳凱將要在北美植樹十萬棵，并著手于一個將制造過程中的廢棄物轉(zhuǎn)化為可用能源的突破性措施。

　　睿卡金融:23億美元

　　建立于美國喬治亞州德盧斯的北美睿卡金融服務(wù)公司，是上市公司花旗集團(tuán)(紐約交易所代碼:C)的子公司。它自詡有金融服務(wù)業(yè)中最龐大的銷售大軍。在整個美國(包括波多黎各)、加拿大和西班牙，有大約十萬個有執(zhí)照許可的獨立銷售代表。
　　北美睿卡在眼下的信貸緊縮中因禍得福，或者可能只是上帝在保佑它。北美睿卡的聯(lián)合首席執(zhí)行官John Addison說道:“美國會出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退，但是北美睿卡卻沒有衰退。”
　　數(shù)據(jù)證明了他是對的。“在去年前三個季度的時候，美國最好的100個人壽保險公司中，有89家的資金基數(shù)出現(xiàn)了負(fù)增長。”Addison說道，“只有11家公司的資金基數(shù)有所增長。并且北美睿卡人壽增長1.2億美元，在人壽保險行業(yè)內(nèi)的資金基數(shù)增長最快的公司中名列第三。”
　　在這裁員司空見慣的時代，特別是在金融服務(wù)行業(yè)之中，北美睿卡卻正在大力投資它的未來。“我們發(fā)展了很多新人，并給他們頒發(fā)執(zhí)照，這是我們做過的一件額外令人高興的新事，” Addison還說，“我們正在做一個意義非凡的投資，投資于我們的技術(shù)平臺，讓我們的獨立承包商更加容易的保管記錄。”
　　Addison期望這些投資能在近期產(chǎn)生效益，在經(jīng)濟(jì)衰退的中期生效也行。“我們建立的分銷模型平安度過了這場暴風(fēng)驟雨，這樣我們能以驚人的速度在世界中前進(jìn)。”他還說到，“我們的目標(biāo)是再招聘20%的人，和再頒發(fā)20%的執(zhí)照。其他人都在集中注意力節(jié)儉時，我們卻在‘?dāng)〖摇�。�?/P>

　　特百惠:22.1億美元

　　上市公司特百惠的總部位于佛羅里達(dá)州奧蘭多，特百惠2007年的銷售額是19.8億美元。最近的四個季度(2007年第四季度到2008年第三季度)，公司的銷售額是22.1億美元。
　　“第三季度的銷售額中的56%來源于我們新興市場，并且(新興市場)絕大部分業(yè)務(wù)連續(xù)性的表現(xiàn)得非常好。”特百惠董事長兼首席執(zhí)行官Rick Goings發(fā)表第三季度收益表時說到，“我們相信，2009年我們將通過已建立的市場上(的收益)實現(xiàn)貨幣增長，并且繼續(xù)向前。因為我們看見了，過去幾年我們在挑選好的市場上所贏得的成果。”

　　永久生命:21億美元

　　總部位于亞利桑那州的斯科茨代爾的私人公司永久生命，將蘆薈飲料和蘆薈油的香料按摩產(chǎn)品、化妝品、食補(bǔ)和營養(yǎng)滋補(bǔ)品、洗液、香皂和牙膏產(chǎn)品，銷售到135個市場。2007年的年銷售額是21億美元。
　　據(jù)永久生命的首席執(zhí)行官兼董事長Rex Maughan所說:“2008年已經(jīng)成為永久生命不同尋常的一年。盡管世界經(jīng)濟(jì)混亂，永久生命還在繼續(xù)強(qiáng)大的發(fā)展讓我非常感激。”Maughan說，“雖然我還沒看見所有的數(shù)據(jù)，但我很自信2008年將成為偉大的一年。雖然經(jīng)濟(jì)低迷業(yè)務(wù)難是合理的，但是不管在什么樣的商業(yè)氣候下總是有機(jī)會的。”
　　Maughan稱，“處于困難時期的人們，常常會尋求新的謀生之路。或者說是當(dāng)他們的主業(yè)都到威脅的時候，他們會尋找一個后備的收入來源。”

　　自然:15.2億美元

　　總部位于巴西圣保羅的自然化妝品公司(Natura Cosmeticos SA)，是一家在圣保羅證券交易所上市交易的公司(NATU3)。Natura在智利、秘魯、阿根廷、墨西哥、哥倫比亞和委內(nèi)瑞拉都有業(yè)務(wù)開展。它制造除臭劑、防曬霜、洗液、乳霜、唇膏和香水。Natura最近四個季度(2007年第四季度到2008年第三季度)的收益是15.2億美元。
　　Natura第三季度的損益表上說:“全球化的主流經(jīng)濟(jì)目前正經(jīng)歷著一場巨大的變革。但是發(fā)展中國家受到這場危機(jī)的影響會比較小，而且正因如此發(fā)展中國家才能在全球經(jīng)濟(jì)增長中扮演一個重要的角色。我們的公司是一個高回報的、現(xiàn)金增值能力強(qiáng)的公司，并且資金安全謹(jǐn)慎流動著。”
　　Natura正在極力進(jìn)行國際擴(kuò)張，但是公司很小心的選擇市場。“調(diào)查顯示，目前不適合在美國開展業(yè)務(wù)。”第三季度的收益報告上稱，“但我們已經(jīng)決定在這個不明朗的時期進(jìn)軍美國市場。我們會維持在法國的市場，這是建立我們國際品牌的一部分。”

　　如新集團(tuán):12.3億美元

　　起源于猶他州普羅沃市的上市交易公司如新集團(tuán)(NUS-NYSE)，經(jīng)營Nu Skin品牌下的個人護(hù)理產(chǎn)品，Pharmanex品牌下的科學(xué)營養(yǎng)滋補(bǔ)品，Big Planet品牌下的科技產(chǎn)品和服務(wù)。
　　如新集團(tuán)最近四個季度(2007年第四季度到2008年第三季度)的財政收入是12.3億美元。公司2007年的財政收入是11.5億美元。
　　如新集團(tuán)的首席財務(wù)官Ritch Wood說，雖然目前的經(jīng)濟(jì)情況最對每個公司都有影響，但是基于如新集團(tuán)的銷售勢頭、創(chuàng)新的產(chǎn)品和資產(chǎn)負(fù)債表表現(xiàn)良好，他相信如新集團(tuán)能夠安全度過這場風(fēng)暴。
　　“2008年在全球，我們有許多市場實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，并且我們希望這種勢頭能持續(xù)到2009年。”Wood說，“我們期望著2009年會更好。”
　　如新集團(tuán)在2008年打開了南非和捷克共和國兩個市場，這使公司的市場總數(shù)達(dá)到了48個。“在這兩個市場中，我們已經(jīng)看見了非常令人激動不已的東西。”Wood說，“比如2008年12月，我們在南非迎來了2100位分銷商。我們盼望2009年，分銷商繼續(xù)在這兩個市場增長。”
　　最后，如新集團(tuán)提醒大家，分享成功是吸引更多成功的關(guān)鍵。“如新和他們的分銷商們繼續(xù)在這個過程中制造成功，繼續(xù)成為回報社會、幫助有需要的人的大軍。”Wood說。