三大直銷巨頭高調布局我國市場

   雅芳安利相繼廣招直銷員，區域直銷企業則尋找地域突破

　　在經過半年的醞釀之后，安利、雅芳、如新等直銷巨頭終于高調吹響市場開拓的號角。前日，雅芳美國總部宣布簽約奧斯卡影后瑞茜·威瑟斯彭為雅芳第一位全球形象大使；與此同時，安利（中國）公司日前也透露，其“店銷、經銷、直銷”三結合的多元營銷模式也將全面展開，并將從下月開始開展直銷員招募。

　　安利雅芳：將面臨市場正面交鋒

　　雅芳方面透露，在近期或者未來，雅芳還將攜手更多時尚界名人和著名設計師打造雅芳全新的品牌形象，這一市場策略與雅芳以往的品牌走向是截然不同的。雅芳全球董事會主席兼首席執行官鐘彬嫻透露，截至6月末，雅芳中國擁有近66萬名合格注冊的直銷員。

　　無獨有偶，安利（中國）公司日前也透露，從8月1日開始，公司直銷業務已全面啟動。從下月開始，將在安利獲準開展直銷經營的地區開展直銷員招募。

　　讓業內關注的是，由于安利直銷業務范圍幾乎覆蓋全國，隨著業務的正式開展，無可避免將與雅芳正面交鋒，而兩大直銷巨頭分別推行的“雅芳模式”和“安利模式”也將面臨市場考驗。業內預計，這些模式經過起碼半年的試水后，將進行重新的修整，而中國直銷市場也將伴隨著新一輪調整而成熟起來。

　　其余獲牌企業：借專賣店直營店先布局

　　據悉，在目前商務部公布的獲牌企業中，只有雅芳和安利的直銷權限幾乎覆蓋全國各主要省份，而大部分直銷企業則只不過獲準在單個區域內進行直銷活動，對于這些企業來說，如何把直銷業務區域擴大到全國無疑是目前的重點。如新日前透露，已獲得商務部的批復，同意其將直銷區域擴大到北京市，今后將以上海、北京為龍頭帶動整個中國市場的拓展。

　　業內人士分析，對于未能獲得全國直銷資格的企業，不可能放棄其他市場，而開直營店、專賣店將是其“布陣”市場的一個手段。（信息時報）