2022年6月1日，綠葉科技集團董事長徐建成攜綠葉高管團隊來到浙江德清，全面參觀學習知名化妝品企業歐詩漫集團，與歐詩漫高管團隊開展化妝品行業的深度交流。歐詩漫控股集團高級副總裁、歐詩漫生物股份有限公司總經理沈偉良攜高管團隊熱情迎接。雙方就各自在產品定位與差異化、渠道轉化與升級、品牌電商運營、線上直播打法等方面的實踐經驗，展開了充分而坦誠的交流。

 

 

　　在沈偉良總經理的陪同下，徐建成董事長全面參觀了歐詩漫珍珠博物院、產品展廳和智能制造中心。歐詩漫珍珠博物院總建筑面積6200平方米，硬件總投入6500萬元，分為序廳、起源館、歷史館、文化館、科普館、企業館六大核心展區，院內收藏了豐富的奇珍異寶以及與珍珠元素相關的文獻、資料、實物等內容。通過實地參觀，徐建成董事長及綠葉高管團隊深入了解了歐詩漫品牌植根“珍珠之源”文化的產業理念。

 

 

　　雙方高層在會議室舉行交流座談會。徐建成董事長首先介紹了綠葉科技集團11年發展歷程和品牌優勢，綠葉在中國日化行業制造型企業中首創了自主品牌商品連鎖超市——綠葉超市，全國3000余家綠葉超市具有下沉市場和獨特的私域優勢。徐董同時介紹了綠葉的產品競爭優勢和線上業務增量情況，并表達了此行來訪歐詩漫集團的學習心愿。沈偉良總經理詳細介紹了歐詩漫由傳統渠道慢慢轉化到線上渠道為主的發展過程，尤其是2018年以來集中優勢資源進軍線上，由專業團隊從電商流量打法轉型升級為品商一體化打法。

 

 

　　交流中，沈總坦言，2019年后流量打法的成本越來越高，品牌忠誠度、影響力也日趨曇花一現�；�于轉化率目標，真正做大需要品商一體化，將品牌打入消費者內心。品牌需要找準定位，用單品撬動打入頭部達人直播間，頭部達人+外部種草綜合推動，首先尋求爆品突破路徑，再拓展其他產品。例如，目前以抖音為主的線上直播，很多新品牌在抖音形成閉環，實現內部的精準算法，借助小紅書、知乎等分享平臺，實現成分科技黨驗證。把握抖音日活7-8億流量，核心在于有效綁定頭部達人，增加消費者認知度。當然，電商目前已是高度競爭的行業，消費者需求更好的產品，前提是自己的產品要有優勢、有差異化，達人推廣效率才會更高。新品牌要由產品帶動品牌發展，產品有足夠高的推廣效率，品牌才有競爭上的優勢。

 

 

　　座談中，雙方還就品牌戰略、創新設計+數字營銷、私域流量建設和營銷云市場賦能等熱點話題展開了深入細致的探討，就化妝品品牌發展達成多項共識。

 

　　歐詩漫簡介

 

 

　　歐詩漫生物股份有限公司創建于1967年，地處世界人工養殖珍珠發源地——浙江德清，是集珍珠養殖、珍珠飾品、珍珠化妝品、珍珠醫藥保健品、珍珠文化旅游等于一體的綜合性集團企業。是世界最大的珍珠深加工企業，是國家首批農業產業化重點龍頭企業和全國農產品加工業示范基地，連續多年被評為“中國化妝品行業十強企業”，國家高新技術企業，國家電子商務示范企業，歐詩漫商標為中國馳名商標。以歐詩漫為代表的“浙江德清淡水珍珠傳統養殖與利用系統”（德清珍珠系統）是國家重要農業文化遺產。