水熊科技董事長、悟空掌柜創(chuàng)始人王棟先生，曾在2015年一手操盤“螞蟻農(nóng)場”，并順勢打開微商渠道，后用3年時(shí)間締造了高達(dá)100億業(yè)績的微商業(yè)績。他始終用自己的洞見，對趨勢做出精準(zhǔn)而篤定的判斷，猛進(jìn)，但不高歌。

 

 

　　9月24日，在財(cái)鯨島舉辦的2021中國社交商業(yè)財(cái)富大會(huì)上，王棟先生指明了當(dāng)下微信生態(tài)的發(fā)展趨勢，并表明，當(dāng)下是抓住微信生態(tài)的最好時(shí)機(jī)，如果對微信生態(tài)利用得當(dāng)，可以給企業(yè)帶來巨大的業(yè)績增量。

 

　　從效率優(yōu)先到共同富裕意味著什么

　　在十四五規(guī)劃里，國家提出“共同富裕”這個(gè)目標(biāo)。什么是共同富裕，這與我們有什么關(guān)系？王棟認(rèn)為，今后的生意機(jī)會(huì)都在這四個(gè)字里面。他在會(huì)議現(xiàn)場提出兩個(gè)明確的指引：

　　一，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)從縱向往橫向調(diào)整，組織設(shè)計(jì)更加扁平化，減少管理層級(jí)，組織管理效率最大化；

　　二，利益分配結(jié)構(gòu)橫向設(shè)計(jì)。

　　簡單來說，減少企業(yè)內(nèi)部分配的不公平性，從利益分配的二八原則，向雨露均沾過渡，多勞多得，減少不勞而獲的占比。

 

　　視頻號(hào)最好的時(shí)機(jī)是當(dāng)下

　　當(dāng)下是短視頻化不可逆的時(shí)代，各品牌各商家紛紛布局視頻號(hào)、抖音、快手、淘寶直播等平臺(tái)。

　　王棟提醒參會(huì)者，新機(jī)會(huì)來臨，切忌猶猶豫豫，該出手時(shí)就出手。

　　王棟舉例，車站只有三個(gè)窗口，如果把排隊(duì)的隊(duì)伍分成頭部、中部、尾部三大部分，這時(shí)突然開了一個(gè)新窗口，會(huì)出現(xiàn)什么情況？

　　頭部的人不會(huì)動(dòng)，因?yàn)榉艞壋杀靖撸��?dāng)下的窗口馬上就到自己了；

　　中部的人可能會(huì)猶豫，面對新窗口可能會(huì)選擇也可能會(huì)放棄；

　　而尾部的人則因?yàn)殡x窗口太遠(yuǎn)，也會(huì)去權(quán)衡。

　　最終成功在新窗口排上號(hào)的，一定是眼疾、手快、腦子活的那類人。

　　微信視頻號(hào)是新機(jī)會(huì)，現(xiàn)在每個(gè)人都是一樣的起跑線，要布局的就趕緊下水，切忌猶猶豫豫。

 

　　微信生態(tài)具有絕對優(yōu)勢

　　王棟對于基于社交關(guān)系的幾個(gè)平臺(tái)——抖音、快手、拼多多及微信——作出趨勢判斷，他認(rèn)為，抖音在未來三年內(nèi)一定程度上能代替天貓，對內(nèi)容有要求的商家可能流向抖音；快手和拼多多當(dāng)下的布局比較相似，但是拼多多的百億補(bǔ)貼優(yōu)勢明顯，快手應(yīng)該是無力抵抗。視頻號(hào)，則是幾大社交電商平臺(tái)中最有潛力的，其真實(shí)的社交關(guān)系是所有社交電商平臺(tái)所不具有的。

　　王棟指出，一切成交都有三個(gè)前提條件，即需求、信任、購買力。而微信的真實(shí)社交關(guān)系，可以讓其最高效和最低成本地實(shí)現(xiàn)信任關(guān)系的搭建。畢竟能夠像李佳琦和薇婭那樣，僅用2分16秒就可以留住陌生客戶的頂流達(dá)人只是鳳毛麟角。

 

 

　　王棟還特別強(qiáng)調(diào)了微信實(shí)時(shí)獲取用戶地理位置及微信支付的功能的強(qiáng)大優(yōu)勢，這讓微信生態(tài)形成完整的交易鏈——“真實(shí)的社交關(guān)系X實(shí)時(shí)的地理位置X完整的成交鏈=金錢”。

 

　　直播改變實(shí)體流量結(jié)構(gòu)

　　王棟特別強(qiáng)調(diào)，視頻號(hào)也好，抖音也好，接下來直播的方式會(huì)大規(guī)模改變線下實(shí)體流量的結(jié)構(gòu)。

　　以餐飲為例，以前做餐飲叫開飯店，現(xiàn)在改口叫外賣。外賣行業(yè)是通過互聯(lián)網(wǎng)工具對線下實(shí)體店流量結(jié)構(gòu)進(jìn)行再造的過程。這期間，流量結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，外賣逐漸占據(jù)整個(gè)餐飲行業(yè)的63.5%，而堂食僅為30%，外賣如今是餐飲行業(yè)的主力軍。

　　現(xiàn)在街邊的實(shí)體店關(guān)門數(shù)量越來越多，流量來自短視頻和直播，所以開在路邊的實(shí)體店不再是必須的需求。王棟提醒參會(huì)者要特別關(guān)注視頻號(hào)，他預(yù)測，今年春節(jié)期間，視頻號(hào)定將大規(guī)模進(jìn)入每個(gè)老百姓的手機(jī)里，屆時(shí)大家都會(huì)收到視頻號(hào)拜年的信息。

 

 

　　微信生態(tài)是王棟一直深耕細(xì)作的陣地。王棟總結(jié)說，如今，品牌與商家及平臺(tái)的競爭都是流量的競爭。微信并非靠運(yùn)營驅(qū)動(dòng)，它有實(shí)時(shí)的地理位置，以及完整的鏈路。微信觸達(dá)用戶及喚醒用戶的成本無限接近于0，而這個(gè)工具能結(jié)合直播和短視頻，是流量競爭中最具優(yōu)勢的工具。所以，微信生態(tài)布局，利用微信聚利，當(dāng)下是最好的時(shí)機(jī)。