知名品牌東阿阿膠在經(jīng)歷2019年業(yè)績(jī)“大跌”后，2020年歸母凈利潤(rùn)扭虧，但扣非凈利潤(rùn)仍虧損0.39億元。截至3月26日收盤，東阿阿膠收盤時(shí)報(bào)36.95元/股，依舊沒有起色。“阿膠是否賣不動(dòng)了”的猜測(cè)還在延續(xù)。

　　此前，東阿阿膠作為阿膠類補(bǔ)中的龍頭公司，多次漲價(jià)，公司原總裁秦永峰多次表示在古代阿膠的價(jià)格折合現(xiàn)在達(dá)到6000元一斤，阿膠的價(jià)遠(yuǎn)沒有達(dá)到古代水平，但市場(chǎng)明顯對(duì)他這句話不認(rèn)可，因?yàn)闁|阿阿膠價(jià)格一再走高，消費(fèi)者選擇了其他品牌。導(dǎo)致東阿阿膠主力仍在虧損。

 

　　【虧損問題依舊，轉(zhuǎn)型之路仍然困難】

　　2020年，東阿阿膠實(shí)現(xiàn)營(yíng)收34.09億元，同比增長(zhǎng)14.79%。但這個(gè)數(shù)據(jù)距離公司2018年超73億元的營(yíng)收巔峰仍下滑較大。

　　根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，該公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)0.43億元，但扣非凈利潤(rùn)為-0.39億元。而對(duì)該公司影響較大的非經(jīng)常性損益項(xiàng)目包括：政府補(bǔ)助金額6206萬元，金融資產(chǎn)投資等收益1740萬元，其他營(yíng)業(yè)外收入1790萬元。

　　為何在2018年后出現(xiàn)如此大的落差？2018年2月，國(guó)內(nèi)衛(wèi)生健康權(quán)威機(jī)構(gòu)，發(fā)布了一條微博稱，“阿膠是水煮驢皮”、“過年不值得買”。盡管，很快被刪除，嚴(yán)重影響東阿阿膠的銷售。

　　2012年，東阿阿膠占據(jù)著80%的市場(chǎng)份額，是絕對(duì)霸主。2018年第三季度東阿阿膠就出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，并出現(xiàn)10年不遇的扣非凈利潤(rùn)同比下降。

　　對(duì)于這一落差，食品從業(yè)者對(duì)《氫財(cái)經(jīng)》說，東阿阿膠放寬渠道貸款，加大賒銷。將庫(kù)存產(chǎn)品“賣”給了渠道商。但這就如同房地產(chǎn)降價(jià)，越降越難賣。渠道商賣不出去，導(dǎo)致公司的壞賬增加。

　　媒體報(bào)道，從2006年起2018年底，東阿阿膠共有18次提價(jià)，出廠價(jià)從每公斤196元提升至3858元，上漲近20倍，但到了2019年，大家突然發(fā)現(xiàn)一向強(qiáng)烈的東阿阿膠賣不動(dòng)了，開始打折銷售。

　　東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，過去十幾年阿膠品類快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，過去這一年到兩年的時(shí)間行業(yè)出現(xiàn)了過度競(jìng)爭(zhēng)。東阿阿膠的部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至把價(jià)格降到東阿阿膠的一半，在市面上買一贈(zèng)多的行為比比皆是，這引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈反彈。

　　這和茅臺(tái)等名酒的經(jīng)歷很相似，在價(jià)格飛漲時(shí)，經(jīng)銷商瘋狂囤貨，但阿膠畢竟不是剛需產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，價(jià)格的快速提升不僅使銷量受挫、也造成了渠道庫(kù)存的積壓。

　　在消費(fèi)者停止消費(fèi)東阿阿膠時(shí)，無論是經(jīng)銷商還是生產(chǎn)商都感覺壓力。為了更好地消化渠道庫(kù)存，公司不得不放松對(duì)終端價(jià)格的管控，并且也暫緩出廠銷售。經(jīng)過期兩年后，渠道開始補(bǔ)貨。

　　這都說明以前阿膠市場(chǎng)的瘋狂都是人為炒作起來的，要么是阿膠并沒有像資本想象的那樣，消費(fèi)者可以接受高價(jià)，或者市場(chǎng)有如此廣闊。截至2020年末，其存貨金額為24.78億元，比2019年末減少10億多元，存貨占總資產(chǎn)的比例為22.63%。

　　此外，非經(jīng)常性損益即屬于偶發(fā)的，不可持續(xù)的。如果一個(gè)公司常年依靠非經(jīng)常性損益苦苦掙扎，說明公司業(yè)務(wù)本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不在了，企業(yè)應(yīng)該重新找到自己的盈利模式或者嘗試轉(zhuǎn)型。

　　可是東阿阿膠的轉(zhuǎn)型也難言成功，近年來東阿阿膠開始向快消品拓展，陸續(xù)開發(fā)了可以像沖咖啡一樣方便食用的新型速溶阿膠粉，以及阿膠珠等產(chǎn)品。除食品外，東阿阿膠還在開發(fā)化妝品。

　　可是這些并沒有在盈利方面幫助到東阿阿膠。

 

　　【轉(zhuǎn)型攻占年輕人市場(chǎng)，水花很小】

　　2020年，數(shù)字化營(yíng)銷、拓展年輕消費(fèi)群體，以及布局休閑滋補(bǔ)產(chǎn)品成為了東阿阿膠轉(zhuǎn)型的重要?jiǎng)幼�。�?shù)據(jù)稱，2020年?yáng)|阿阿膠的銷售費(fèi)用從2019年的13.26億元，下降到8.37億元，降幅達(dá)到36.5%。公司在年報(bào)中表示，傳統(tǒng)媒體的品牌費(fèi)用投入減少，向數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

　　2020年，數(shù)字化營(yíng)銷成為東阿阿膠減少傳統(tǒng)媒體投放后的重點(diǎn)。東阿阿膠大量利用京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)、利用短視頻等形式打廣告，努力去殺進(jìn)年輕人的群體。

　　可是，貝殼投研看來，關(guān)于東阿阿膠的現(xiàn)有市場(chǎng)表現(xiàn)，大約可以從阿膠的消費(fèi)屬性理解一二，阿膠現(xiàn)在面臨著一個(gè)較為尷尬的境地，既不是剛需也沒有奢侈品屬性，和一般的消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品相差不大，消費(fèi)者認(rèn)可那么它就可能成為暢銷品，而如果消費(fèi)者不認(rèn)可，那么它終將面臨以銷售費(fèi)用支出為代價(jià)的銷售增長(zhǎng)。

　　東阿阿膠花重金讓流量明星代言去吸引年輕人后，面臨的問題將是，如何把這些年輕人留下來，否則，巨額投入后，公司最終也只會(huì)得不償失。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，東阿阿膠借此傳遞出兩個(gè)重要信息：下沉到低消費(fèi)市場(chǎng)、向年輕人滲透，將此前東阿阿膠各種問題流失的消費(fèi)者從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中找回來。但是這樣做目前還沒看到好的結(jié)果。

 

　　【營(yíng)養(yǎng)價(jià)值遭質(zhì)疑，中藥補(bǔ)品故事還沒有講好】

　　2019年亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇年會(huì)上，丁香園創(chuàng)始人、生物信息學(xué)博士李天天談及阿膠作用時(shí)笑稱：“不能說一點(diǎn)沒用，但我認(rèn)為雞蛋的價(jià)值比它們大多了。”

　　在營(yíng)銷中，東阿阿膠強(qiáng)調(diào)自己是千年古方。而按照歷史記載推斷，楊貴妃當(dāng)年吃的阿膠，如果是正宗阿膠，應(yīng)該是用牛皮熬制的，現(xiàn)在用的是驢皮。

　　對(duì)此，從業(yè)者透露，中藥企業(yè)其實(shí)飽受多方壓力，一方面，原料來自于農(nóng)業(yè)種植，價(jià)格波動(dòng)很大；另一方面，醫(yī)院受藥占比指標(biāo)影響，對(duì)療效不甚明確的中藥多采取拒絕的態(tài)度。

　　東阿阿膠想要開發(fā)創(chuàng)新型、差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，以及調(diào)研立項(xiàng)創(chuàng)新中藥產(chǎn)品，這也是非常重要的，市場(chǎng)上阿膠有很多品牌，消費(fèi)者選擇東阿阿膠需要一個(gè)理由，以及培育產(chǎn)品的多元化將更有利于講“阿膠故事”。

　　而“阿膠故事”是否得到肯定將是問題解決的關(guān)鍵，就像湯臣倍健一樣，產(chǎn)品本身沒有什么問題，而故事講得好才是根本，在這里問一問廣大消費(fèi)者愿意為阿膠買單嗎？

　　東阿阿膠這十幾年其實(shí)在投資市場(chǎng)賺到不少錢，加上持有穩(wěn)定的投資收入，只要能投入研發(fā)開發(fā)真正符合市場(chǎng)價(jià)值、符合用戶價(jià)值的產(chǎn)品的話，東阿阿膠還是有很大的機(jī)會(huì)。

　　消費(fèi)者選擇東阿阿膠需要一個(gè)理由，以及培育產(chǎn)品的多元化將更有利于講“阿膠故事”。

　　東阿阿膠的輝煌已經(jīng)過去。眼下如何度過“危機(jī)”，氫財(cái)經(jīng)也將繼續(xù)關(guān)注東阿阿膠，如何完成這個(gè)主要課題。