“東小店微信小程序是京東醞釀兩年時間，推出的第一個官方的社交電商平臺，所有東小店的工作人員都是京東員工。不需要與外部平臺分成，購物傭金更高。”

 

　　“開個小店，又省又賺”。

　　近日，來自河北的李琳正熱情地向身邊的朋友推介一款社交電商小程序“東小店”。這個有著京東“正統(tǒng)血脈”背景的社交電商平臺，又將在社交電商的“大海”掀起怎樣的“風浪”呢？

 

　　無聲的戰(zhàn)場

　　今年“雙11”，又是各大電商平臺喜提業(yè)績暴增之時。各項驚人的數(shù)字撩撥著每一個見證者的心。

　　“全天銷售額2044億元，同比增長28%”，這是京東在今年“雙11”期間創(chuàng)下的赫赫戰(zhàn)績。盡管數(shù)字仍然可觀，但電商平臺的競爭正變得越來越激烈，尤其是近年來社交電商的蓬勃發(fā)展，正在改變電商行業(yè)的格局。阿里、京東、蘇寧易購等傳統(tǒng)電商巨頭面臨著新的挑戰(zhàn)。最具代表性的事件是，社交電商平臺拼多多的快速崛起。

　　成立于2015年的拼多多，在短短幾年時間里迅速累積了5億用戶數(shù)，超越京東，直逼阿里。拼多多之后，一大批社交電商平臺如雨后春筍，層出不窮，其中不乏佼佼者。

　　隨著社交電商的迅速崛起，阿里、京東等傳統(tǒng)電商們感到岌岌可危。與此同時，在流量紅利逐漸耗盡的后電商時代，從微信生態(tài)衍生出的社交電商所帶來的裂變式增長，讓這些傳統(tǒng)電商巨頭們找到了一種新的增粉方式。

　　2018年底，京東成立社交電商業(yè)務(wù)部，將社交電商業(yè)務(wù)提升至新戰(zhàn)略高度。隨后，京東開始了一系列動作拓展社交電商業(yè)務(wù)，但主要是通過與社交電商平臺合作的方式進行。

　　2019年9月，又一“京東系”社交電商平臺“東小店”即將上線的消息在網(wǎng)絡(luò)上不脛而走。10月28日，東小店開啟內(nèi)測；11月6日，東小店正式公測，并迅速吸引了一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

　　據(jù)悉，東小店依托于微信小程序，由宿遷嘉時信息技術(shù)有限公司運營。天眼查顯示，宿遷嘉時信息技術(shù)有限公司成立于2017年10月13日，注冊資本500萬，法定代表人及執(zhí)行董事張雱，總經(jīng)理劉強東，監(jiān)事李婭云，由北京京東世紀貿(mào)易有限公司（京東）百分百控股。這意味著，東小店是京東自主運營的社交電商平臺。

 

宿遷嘉時信息技術(shù)有限公司相關(guān)信息

 

　　東小店的全部商品都來自于京東商城，其中99%的商品都可以實現(xiàn)“自購省錢，分享賺錢”。會員可以清晰的在商品頁面看到自購和分享能夠獲得的具體優(yōu)惠。在購物時，將跳轉(zhuǎn)到京東商城進行。

　　有會員透露，東小店公測15天，吸引了接近2萬人加入。

 

　　努力一下，月入過萬

　　“努力一下，月入過萬”，針對想要通過平臺賺錢的會員，東小店推出了一套獎勵制度。據(jù)會員介紹，東小店的會員分為導購員、實習店長、新晉店長、精英店長，此外還允許企業(yè)和個人法人認證加V店，參與分潤。

 

東小店用戶獎勵制度

 

　　具體說來，會員只需填寫邀請碼即可免費注冊，并獲得導購員身份。東小店的導購員可享受“推廣訂單傭金100%”以及“直屬下級推廣傭金的20%”的基礎(chǔ)權(quán)益。如果想要獲得更大的收益，還需進一步提升個人的會員等級。

　　根據(jù)用戶獎勵規(guī)則，導購員直接推薦10位伙伴，即可升級為實習店長，獲得“推廣訂單傭金的130%”及“直屬下級推廣傭金的20%”。此外，還可獲得平臺給予的5元現(xiàn)金獎勵。

　　新晉店長可享受“推廣訂單傭金的130%”及“直屬下級推廣傭金的25%”的基礎(chǔ)權(quán)益。此外，還可以享受“團隊（除掉新晉店長）推廣傭金的20%”及“直屬下級新晉店主（推廣+推薦）傭金的50%的平臺獎金”的高級權(quán)益。

　　精英店長的基礎(chǔ)權(quán)益為“推廣訂單傭金的130%”及“直屬下級推廣傭金的30%”，高級權(quán)益為“團隊（除掉新晉店長及以上）推廣傭金25%的平臺獎金”及“直屬下級新晉店主（推廣+推薦）傭金的70%的平臺獎金”。

　　企業(yè)和個人法人認證加V店擁有三項權(quán)益，包括“推廣訂單傭金130%”“直屬下級推廣傭金的25%”的基礎(chǔ)權(quán)益；“團隊（除掉新晉店長及以上）推廣傭金的25%的平臺獎金”“直屬下級新晉店主（推廣+推薦）傭金的70%的平臺獎金”的高級權(quán)益；“首頁坑位賺取服務(wù)費（每單獲得訂單金額5-20%或1-5元的服務(wù)費）”“首頁首焦競拍廣告費（廣告位租售1k-100W/天）”“開店賣自有品牌商品、智能高級店鋪”的鉆石權(quán)益。

　　值得一提的是，從實習店長開始，每一個等級的會員又被分為了0星到3星四個等級。其升級門檻來自于“成長值”這一數(shù)據(jù)。比如，1星實習店長需要累積110成長值，3級精英店長需要累積10萬成長值。企業(yè)和個人法人認證的加V店，每升一星級，需要10萬成長值。

 

東小店不同級別和星級獎勵規(guī)則

 

　　成長值是根據(jù)店長們過去一個月在東小店平臺上的推廣和服務(wù)等綜合表現(xiàn)而計算分析得出的分數(shù)。成長值包括三個維度：基礎(chǔ)成長值、業(yè)務(wù)成長值、伙伴成長值，計算周期分為日更和周更兩種。其中，基礎(chǔ)成長值是每個等級會員都會有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；業(yè)務(wù)成長值反映的是店長近一個月推廣表現(xiàn)的綜合分值，賣得越多，分數(shù)越高；伙伴成長值體現(xiàn)的是店長運營消費者、持續(xù)拉新和建群推廣的能力。

　　顯然，如果想要快速晉升，推廣和拉新是關(guān)鍵所在。

 

東小店成長值累計規(guī)則

 

　　市場發(fā)展

　　在社交電商競爭日趨激烈的情況之下，為了調(diào)動會員的積極性，取得更好的引流效果，東小店采取了一些措施來推動市場發(fā)展。

　　首先，會員的邀請碼有一個有效期，并且不同等級的會員，邀請碼有效期時間不同。比如，導購員的邀請碼有效期為15天，實習店主的邀請碼有效期為30天，精英店主的邀請碼長期有效。有限時間帶來的緊迫感將促使低級別的會員加緊升級。

　　其次，東小店非常強調(diào)任務(wù)性，鼓勵會員每日努力完成“分享店鋪”“邀約伙伴”“建群推廣”等三大任務(wù)。從“新人任務(wù)”到“每日任務(wù)”，東小店小程序上都有非常清晰的表述，以引導會員按部就班的執(zhí)行。就連話術(shù)和圖片，在平臺上都有相應(yīng)的素材，以供會員引用。更為重要的是，其獎金制度的設(shè)計，重點也是圍繞著這三大任務(wù)而進行。

　　除上面所述，上線至今，東小店還推出了一些促銷活動來刺激市場，比如最新推出的“建群領(lǐng)紅包”活動、“找伙伴組車隊”活動等。

　　通過這一系列措施，上線不久的東小店在短期內(nèi)快速吸引了一批創(chuàng)業(yè)者的加入。筆者所加入的一個微信群，在短短2天時間里，人數(shù)從剛加入的200多人一下躍升至400多人。

　　在一些會員看來，東小店有著京東這個官方背景，這在社交電商平臺中“非常稀有”，很具競爭力，未來很可能在競爭中淘汰掉一些同類型平臺。東小店的未來是否真如這些會員所預(yù)期的那樣，還有待時間的驗證。