承載著小米電商夢(mèng)想的小米有品，也試水社交電商了。

　　2018年是社交電商元年，而會(huì)員制電商作為其中的一種模式，發(fā)展十分迅猛。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)會(huì)員制電商規(guī)模達(dá)842.1億，到2020年有望超過(guò)3000億。社交裂變帶來(lái)的大量新用戶，吸引更多公司加入會(huì)員制電商的行列，小米似乎也不想錯(cuò)過(guò)這波浪潮。

　　小米有品有魚(yú)于今年4月18日正式上線，官方介紹是“小米旗下的社交驅(qū)動(dòng)型精品會(huì)員電商”。盡管聽(tīng)起來(lái)山寨，根據(jù)天眼查資料，有品有魚(yú)確實(shí)屬于小米，但小米沒(méi)有為其設(shè)立獨(dú)立賬號(hào)，在“小米有品”官方微博中，除上線消息外，沒(méi)有太多相關(guān)宣傳。

　　在小米有品有魚(yú)購(gòu)買(mǎi)商品，需要使用邀請(qǐng)碼登入。應(yīng)用內(nèi)售賣(mài)的產(chǎn)品大部分和小米有品相同，包括小米自營(yíng)產(chǎn)品、小米生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)品，還有一些第三方商家產(chǎn)品。成為會(huì)員，需要花費(fèi)396元購(gòu)買(mǎi)禮包。

　　首頁(yè)正中間的“獎(jiǎng)勵(lì)中心”是有品有魚(yú)的核心。在小米有品有魚(yú)的會(huì)員權(quán)益介紹中，會(huì)員可以享受的權(quán)益包括50元郵費(fèi)補(bǔ)貼和1200元（每月100）指定商品的優(yōu)惠券，也就是自購(gòu)可以省錢(qián)。另一方面就是分享得到的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。成為會(huì)員后，返利/推廣服務(wù)費(fèi)比例約為3%-10%。

　　這樣的社交電商模式并不新鮮。像云集、環(huán)球捕手這樣的公司，采用的都是會(huì)員制模式，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、傭金獎(jiǎng)勵(lì)吸引用戶進(jìn)行自主宣傳，積極拉“下線”。有品有魚(yú)的開(kāi)屏宣傳語(yǔ)就是：“有魚(yú)有好貨，分享有收獲”。

　　在會(huì)員制電商模式中，運(yùn)營(yíng)十分重要。其推廣體系跟微商有相似之處，但微商模式中，微商自己需要進(jìn)行產(chǎn)品的進(jìn)貨、定價(jià)以及后期的營(yíng)銷(xiāo)和售后。會(huì)員制電商的用戶不需要參與供應(yīng)鏈流程，只要進(jìn)行分享和推薦，做好運(yùn)營(yíng)。這也是有品有魚(yú)背后的推廣團(tuán)隊(duì)宣傳的重點(diǎn)之一：無(wú)需有經(jīng)驗(yàn)，就可以開(kāi)始一份“兼職”，免費(fèi)參與培訓(xùn)，學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

　　據(jù)了解，小米有品有魚(yú)簽約了三家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作推廣，佛系推手團(tuán)隊(duì)是其中之一。

　　佛系推手團(tuán)下面有很多團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)獲客和運(yùn)營(yíng)，對(duì)新用戶進(jìn)行培訓(xùn)。在社交媒體上搜索小米有品有魚(yú)，能看到大量團(tuán)隊(duì)的宣傳，附上了各自的邀請(qǐng)碼。有的“顧問(wèn)”還有自己的個(gè)人網(wǎng)站，對(duì)小米有品有魚(yú)和社交電商模式進(jìn)行詳細(xì)的介紹。網(wǎng)絡(luò)上搜索到的某顧問(wèn)個(gè)人主頁(yè)顯然，這背后有一個(gè)強(qiáng)大的推廣和培訓(xùn)體系，幫助用戶從小白變成“達(dá)人”。

　　用戶可以選擇自己成為會(huì)員，也可以選擇進(jìn)入推手團(tuán)的團(tuán)隊(duì)，之后參加培訓(xùn)，開(kāi)始拉新。從如何在朋友圈分享、如何編寫(xiě)招商文案到如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)都會(huì)對(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　據(jù)有品有魚(yú)客服介紹，如果不加入團(tuán)隊(duì)，會(huì)員用戶所得傭金就在有魚(yú)App內(nèi)顯示；加入團(tuán)隊(duì)后，則要使用“銷(xiāo)客寶”App查看業(yè)績(jī)和返利等。

　　界面新聞?dòng)浾邚囊晃挥衅酚恤~(yú)的推廣團(tuán)隊(duì)成員那里了解到，推手團(tuán)有一套晉升機(jī)制：用戶升級(jí)成會(huì)員之后，會(huì)生成一個(gè)專屬邀請(qǐng)碼，別人通過(guò)你的邀請(qǐng)碼買(mǎi)東西，會(huì)有3%-30%的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。如果你下面的用戶申請(qǐng)成會(huì)員，會(huì)得到100元獎(jiǎng)勵(lì)——這是見(jiàn)習(xí)顧問(wèn)。她還介紹，見(jiàn)習(xí)顧問(wèn)之后就是推廣顧問(wèn)，拿的是團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，然后逐步提升。該成員稱，團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)都是免費(fèi)的。

　　今年5月，一位網(wǎng)友在微博上質(zhì)疑這樣的機(jī)制是否為變相傳銷(xiāo)，并且上傳了一張晉升機(jī)制圖，和上述成員的描述大致吻合。

　　一位6月份加入有品有魚(yú)會(huì)員的用戶告訴記者，很多參與者都是兼職，寶媽、上班族都有。她平時(shí)喜歡網(wǎng)購(gòu)，之前沒(méi)有接觸過(guò)電商。當(dāng)初接觸有品有魚(yú)是想有空的時(shí)候搞點(diǎn)兼職，多認(rèn)識(shí)些朋友。

　　該用戶還稱，加入會(huì)員后參加免費(fèi)培訓(xùn)，可以學(xué)到引流的知識(shí)，“微博，微信，簡(jiǎn)書(shū)這些自媒體都可以用來(lái)引流”。問(wèn)及收入，她說(shuō)，掙多掙少要看個(gè)人，如果懂推廣的話會(huì)容易些，但小白可以慢慢來(lái)。

　　值得注意的是，今年以來(lái)，不少社交電商平臺(tái)因涉及傳銷(xiāo)被處罰。

　　2019年3月14日，花生日記因涉及傳銷(xiāo)違法行為，被廣州市工商行政管理局責(zé)令改正，并累計(jì)罰沒(méi)7456萬(wàn)元。近日，主打社交電商的未來(lái)集市也因涉嫌傳銷(xiāo)，其相關(guān)公司的13個(gè)管理賬戶已被銀行凍結(jié)。

　　北京京師（上海）律師事務(wù)所專職律師徐延軒認(rèn)為，目前看來(lái)還不能將有品有魚(yú)的模式判定為傳銷(xiāo)。傳銷(xiāo)是故意誘騙會(huì)費(fèi)，正常分銷(xiāo)是以銷(xiāo)售利潤(rùn)為主要盈利，如果缺乏騙取財(cái)物的主觀故意和客觀行為，則不構(gòu)成組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)罪。

　　他解釋，法律同時(shí)規(guī)定，以銷(xiāo)售商品為目的、以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)酬依據(jù)的單純的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式傳銷(xiāo)活動(dòng)，不作為犯罪處理。

　　關(guān)于晉升機(jī)制圖，他表示，如果第一級(jí)與第三級(jí)存在直接利益輸送，則屬于法律禁止。從圖中整體來(lái)看，見(jiàn)習(xí)顧問(wèn)與高級(jí)顧問(wèn)之間是沒(méi)有直接利益輸送的，最上級(jí)的利益由團(tuán)隊(duì)效益決定。

　　但他強(qiáng)調(diào)，需要注意的是，圖表中高級(jí)顧問(wèn)利益大多來(lái)自團(tuán)隊(duì)，唯獨(dú)“見(jiàn)習(xí)顧問(wèn)普通商品銷(xiāo)售普通銷(xiāo)售額完成200元獎(jiǎng)勵(lì)20元”這條是來(lái)自推廣團(tuán)隊(duì)見(jiàn)習(xí)顧問(wèn)，這一點(diǎn)是法律禁止的。不過(guò)，如果業(yè)績(jī)總體上來(lái)自團(tuán)隊(duì)利益輸送，目前法律和實(shí)踐中沒(méi)有明確禁止，存在爭(zhēng)議。

　　界面新聞?dòng)浾邚男∶變?nèi)部得知，有品有魚(yú)只是創(chuàng)新想法的嘗試，至于“晉升機(jī)制”，是合作的社群機(jī)構(gòu)自發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，和有品有魚(yú)無(wú)關(guān)，所以其內(nèi)部認(rèn)為，目前產(chǎn)品沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　以用戶黏性和“米粉”口碑為優(yōu)勢(shì)的小米，在此次嘗試中確實(shí)低調(diào)。而有品有魚(yú)是否能給小米的電商帶來(lái)新的發(fā)展，答案還是未知數(shù)。