關于百日行動走訪的最后一站是湖南長沙，在跟著名的直銷經理人、中國管理科學學會新營銷經理人聯盟榮譽會長、直銷經營實戰寶典《直銷易經》的作者易園翔先生交流中，易會長聽說我計劃對“百日行動”發點聲音，特意給我發來下面這些內容，希望跟各有關部門相關機構廣泛交流探討。

 

        易園翔先生發來的內容：

        我最近也走訪了近二十家企業，也與業界各位大佬們交換了很多意見，所以今天斗膽提點想法供各位同仁參考：
 

        一，權健事件之后華林又相繼倒下，直銷企業老板們各個心里都沒了底，到底直銷還能不能做下去？這一問題困擾了眾多直企決策者。據我了解，眾多有上市背景的企業都停止或暫停了直銷業務，同時也解除了合作團隊合作協議，本部業務己趨向零業績。其它直企老板都萌生丟棄直銷業務板塊，只是擔心一旦宣布不做直銷原有業務團隊會起哄，才沒宣布而己；
 

        二，他們心里確實覺得不值得去這樣冒險，因為隨時都有一把劍（直銷管理條例與反傳銷條例）懸在頭上，也就是牽涉到多層次、跨區域、產品受限等問題，這是根源所在；
 

        三，現在遇到的實際困難就是各地都報備不了會議而且媒體敲詐事件頻繁發生，更有甚者經銷商碰瓷現象愈演愈烈，企業成了打土豪的對象，但這些企業只能打落牙齒往肚里吞，也不能說；
 

        四，最近出現一些怪現象，乘直銷公司不能正常開展工作之際，一些所謂的打著新零售、新微商、去中心化思想的模式迅速崛起，這勢將會讓市場更亂。由于他們具備：更加零碎，創業者低齡化，隱敝性強、初生牛犢不怕虎等特點，不交稅、偷漏稅的情況就更不用說，夸大功效更是他們的家常便飯，由于他們不說自己是直銷，但卻采用多層次，也無跨區域的限制使得監管難度更大，這場對直銷的整風運動勢將會成為助紂為虐的笑話。（花生日記就是做大了才發現是傳銷的案例）
 

        五，這樣下去，有牌照的正規納稅的公司還怎么能經營得下去，有牌的公司被劍懸著，無牌公司卻大行其道，市場公平從何而來？拿了牌照不是優勢，反成劣勢，這樣勢必會動搖國家機器的權威；
 

        六，另外對于像華林，權健的經銷商，應該采取引流措施而不是堵殺策略：

        a，企業欠客戶的貨政府一定要督導企業發出去，建議成立善后工作小組，妥善安排各類停止業務后的后續工作。因為新客戶若沒拿到貨剛引發找推薦人或團隊長的糾紛，這勢必會給社會安定團結帶來了巨大隱患；

        b，同時應對這兩家經銷商做一個引流方案，至少不能封堵，因為一旦封堵會引發所有經銷商（這兩家加起來有近百萬經銷商）都無所適從且產生恐慌，這樣就會給社會安定帶來隱患，甚至個別團隊人員會走向歪道（九八四二一之后出現的“1040”工程就是教訓）。

        最近出現的華林團隊去前申牌公示企業的“借尸還魂”報道給很多直企有“愛也不能愛，恨也不能恨”的感受！

        悄悄的的告訴各位，其實華林與權健的團隊人員十分可愛，非常純潔，絕大多數是從沒做過直銷的小白。夸大功效，虛假宣傳的只是個別人。由于他們經歷了“大事件”，他們絕大多數人會備加珍惜，更加規范。在正規的直企如引導正確他們會迅速走向正道！
 

        七，在此我也給各位正在選擇的團隊長一些建議，如果你要重新選擇公司，千萬別盲目抉擇，否則真會再次重演”選擇不對，努力白費”的悲局：

        a，一定要選有直銷牌照的正規公司，千萬別去選擇那些無牌的不規范公司；

        b，有牌的公司含金量也是不一樣的，看你們團隊人員所在區域覆蓋面是否與拿牌直銷區域匹配度。因為批準的直銷區域將決定你們團隊是否能在當地開會和開展直銷活動；

        c，每一家公司的文化理念都是不一樣的，如果原團隊運作的理念與接納公司的理念不符，勢必在日后運作中出現水土不服或血型不匹配的各種不良反應；

        d，在進入新公司運作時，一定要嚴格遵守新公司的相關規范去運作，一定要“前事不忘后事之師”，吸取過往的教訓規范前行。不要以為新公司的規范是對你的設限，應以前公司為戒，切忌夸大宣傳、虛假宣傳；

        當然還有很多細節，如：產品、制度、支持力度，對接方案、管理團隊的穩定性，決策人的意識形態等需要一一權衡，但以上四點是關健。
 

        八，本次因權健而引發的“百日行動”看似對直銷行業造成了重創（大多數企業同比至少下降50%），但從長遠來說其實對行業是一件好事：

        a，這個行業確實有很多“宿便”（如：夸大宣傳、唯利是圖、不規范運作等）。但大多數企業的大多數經銷商是規范的，通過這次清理，相當于一次排毒的過程；

        b，以前大家藏著掖著的問題如：多層次、跨區域、超批產品等一系列問題浮出了水面，這一切都與非國際慣例的《兩個條例》有著密切的聯系，從而也讓政府開始重視這個行業的垢病從而審視立法問題和執法問題。今年的兩會就有人大代表提出修改《兩個條列》的議案，而最近相關部門做的一系列調研會議也應該與此有關；

        c，通過這個“百日行動”讓行業全體人員更加警醒，更加會小心前行、倍加珍惜，從而也給所有規范的企業和從業者提供了一個公平的市場競爭環境。
 

        冬天既將過去了，春天也就會來了，在經歷行業陣痛之后的直銷行業將會迎來又一波新的曙光

        作者易園翔先生簡介：中國管理科學學會新營銷經理人聯盟榮譽會長、《直銷易經》著作人、中國保健協會直銷專家委員會委員，二十多年的直銷實操經驗。