沉浸醫(yī)藥行業(yè)逾30年的胡季強(qiáng)，從一個(gè)蜂產(chǎn)品起家，為康恩貝培育了一片品牌“森林”。公司上市14年來，通過研發(fā)及并購新增500多個(gè)藥品批文。展望未來5年，胡季強(qiáng)啟動(dòng)康恩貝“動(dòng)車組”引擎，力爭培育10個(gè)銷售超過10億元的大品牌大品種。

 

 

　　驅(qū)車行至杭州市濱江區(qū)江南大道，一座白色蜂巢造型的大樓映入眼簾，這是康恩貝去年底啟用的“銀杏大廈”。以銀杏命名，有長壽昌旺、澤被蒼生之意；“蜂巢”理念則蘊(yùn)含著董事長胡季強(qiáng)的三層寄語：不忘本來、吸收外來、面向未來。

　　沉浸醫(yī)藥行業(yè)逾30年的胡季強(qiáng)，從一個(gè)蜂產(chǎn)品起家，為康恩貝培育了一片品牌“森林”。公司上市14年來，通過研發(fā)及并購新增500多個(gè)藥品批文。展望未來5年，胡季強(qiáng)啟動(dòng)康恩貝“動(dòng)車組”引擎，力爭培育10個(gè)銷售超過10億元的大品牌大品種。

　　在接受上證報(bào)“價(jià)值發(fā)現(xiàn)”主題調(diào)研時(shí)，胡季強(qiáng)向記者道出了康恩貝品牌常青及高增長的奧秘：“品牌比專利技術(shù)能更持久地創(chuàng)造價(jià)值，具有長期的回報(bào)價(jià)值，必須持續(xù)去投入和維護(hù)。”

 

　　大品牌大品種增效顯著

　　大品牌大品種工程實(shí)施一年以來，康恩貝內(nèi)生增長韌性十足。在2017年業(yè)績?cè)鲩L逾60%的基礎(chǔ)上，公司今年以來業(yè)績依舊保持高增長。

　　業(yè)績快報(bào)顯示，今年1至6月，康恩貝實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入35.77億元，同比增長52.83%；凈利潤5.48億元，同比增長42.62%。其中，大品牌大品種工程項(xiàng)目的十大品牌系列產(chǎn)品全面增長，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入26.29億元，同比增長近70%，成為康恩貝業(yè)績高速增長的“助推器”。

　　具體來看，“康恩貝”腸炎寧系列、“前列康”牌普樂安及坦索羅辛系列、“金笛”牌復(fù)方魚腥草合劑和“珍視明”滴眼液及眼健康系列產(chǎn)品上半年銷售收入分別達(dá)到3.77億元、2.41億元、2.02億元、1.94億元，同比分別增長30.31%、51.22%、243.07% 和46.71%；“康恩貝”牌麝香通心滴丸產(chǎn)品、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片等產(chǎn)品銷售收入同比均有40%以上增長；“恤彤”牌丹參川芎嗪注射液產(chǎn)品銷量企穩(wěn)回升，實(shí)現(xiàn)銷售收入8.94億元，同比增長兩倍。

　　胡季強(qiáng)為康恩貝規(guī)劃的目標(biāo)是，用5年時(shí)間（到2021年）至少培育10個(gè)銷售達(dá)到或超過10億元的大品牌大品種，“2017年， ‘恤彤’成為首個(gè)銷售超過10億元的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)在2019年陸續(xù)邁入10億元陣營，下一個(gè)可能的產(chǎn)品是腸炎寧。”他說。

 

　　揭秘品牌“常青術(shù)”

　　從上世紀(jì)80年代的前列康，到后來的天保寧、金奧康、腸炎寧、珍視明，康恩貝層出不窮的品牌鏈令人印象深刻，這也是康恩貝啟動(dòng)大品牌大品種工程的底氣所在。

　　胡季強(qiáng)告訴記者，國內(nèi)藥企通常采用單一的品牌策略，康恩貝則選擇在細(xì)分市場打造獨(dú)立品牌。近年來，康恩貝積極采用產(chǎn)品專屬品牌策略，有力推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品在細(xì)分市場的獨(dú)特競爭力，比如“金奧康”、“珍視明”、“前列康”、“金笛”、“康恩貝腸炎寧”等，分別成為消化道、眼科、泌尿系統(tǒng)、感冒等領(lǐng)域的明星產(chǎn)品。

　　“對(duì)于慢性病患者而言，無論用處方藥還是OTC，患者對(duì)產(chǎn)品都有很強(qiáng)的品牌認(rèn)知。相比生澀拗口的藥品通用名，一個(gè)耳熟能詳?shù)钠放聘�能拉近與患者的距離。當(dāng)你用心去看市場，生產(chǎn)的藥品、設(shè)計(jì)的品牌就會(huì)更精準(zhǔn)，真正走進(jìn)消費(fèi)者的心里。”胡季強(qiáng)道出了康恩貝品牌“常青術(shù)”的秘訣。

　　在胡季強(qiáng)來看，品牌比專利技術(shù)能更持久地創(chuàng)造價(jià)值，具有長期的回報(bào)價(jià)值，但必須持續(xù)去投入和維護(hù)。為此，胡季強(qiáng)提出，大品牌大品種工程實(shí)行指揮長負(fù)責(zé)制，指揮長對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌負(fù)全責(zé)，對(duì)該品種品牌進(jìn)行全員、全過程、全周期、全產(chǎn)業(yè)鏈的管理。

　　胡季強(qiáng)將康恩貝的營銷變革稱為“動(dòng)車組”模式。“每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)、機(jī)制、產(chǎn)品、品牌、文化的優(yōu)勢，為康恩貝 ‘動(dòng)車組’的每一節(jié)車廂賦能，共同實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量基礎(chǔ)上的高速度發(fā)展。”胡季強(qiáng)表示，將在上市公司及子公司層面實(shí)行員工持股，全面推進(jìn)康恩貝創(chuàng)新、共創(chuàng)、共享體系。

　　令記者吃驚的是，采訪中，胡季強(qiáng)對(duì)國內(nèi)主流醫(yī)藥同行的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、核心優(yōu)勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)了如指掌，他也清醒地看到康恩貝的獨(dú)特基因，另辟蹊徑從營銷和品牌創(chuàng)新入手，悉心培育品牌“森林”。

 

　　構(gòu)筑康恩貝的“蜂巢”

　　好品牌需要好品種來支撐。康恩貝的規(guī)劃是，通過“內(nèi)生增長+并購重組+創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”，形成現(xiàn)代中藥與植物藥為基礎(chǔ)、化學(xué)藥在細(xì)分治療領(lǐng)域有優(yōu)勢、戰(zhàn)略性介入生物藥的產(chǎn)業(yè)格局。為此，胡季強(qiáng)啟動(dòng)了科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展工程，構(gòu)筑屬于康恩貝的醫(yī)藥“蜂巢”。

　　據(jù)了解，科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展工程包含三大子項(xiàng)目，即仿制藥一致性評(píng)價(jià)、大品種二次開發(fā)、重大科技創(chuàng)新規(guī)劃。胡季強(qiáng)稱，目前公司有18 個(gè)品種在開展一致性評(píng)價(jià)工作，其中2個(gè)品種已經(jīng)接受了現(xiàn)場考核，3個(gè)品種進(jìn)入了BE階段；同時(shí)，公司還有11個(gè)品種在做二次開發(fā)；新藥研發(fā)方面，公司在研化藥產(chǎn)品共32個(gè)，其中9個(gè)創(chuàng)新藥，23個(gè)仿制藥，18個(gè)品種已取得臨床批件；此外，公司在中藥和植物藥研發(fā)方面已有6個(gè)立項(xiàng)的項(xiàng)目。

　　胡季強(qiáng)對(duì)研發(fā)有著獨(dú)到的見解。“藥企斥巨資投入研發(fā)的目的是為獲得藥品上市許可，即藥品批準(zhǔn)文號(hào)。因此，為獲得藥品批準(zhǔn)文號(hào)而投入的資金等同于研發(fā)投入。”胡季強(qiáng)說，康恩貝在2007年至2017年期間，合計(jì)投入54.86億用于并購及研發(fā)，取得新增批文523 個(gè)，通過后期研發(fā)投入取得新增批文60 個(gè)，為公司的高速發(fā)展奠定了充足的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

　　談及未來，胡季強(qiáng)仍希望通過并購進(jìn)一步豐富公司的大品種。胡季強(qiáng)分享了他的并購心得：“一看團(tuán)隊(duì)，看研發(fā)和營銷能力；二看產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)中藥可直接并購，化藥和生物藥可與研發(fā)體系合作開發(fā)；三看規(guī)模，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以合適的價(jià)格并購，才能給公司及股東帶來最大的回報(bào)。”胡季強(qiáng)特別看好生物藥未來的市場前景，公司此前已布局投資單抗藥物研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)嘉和生物藥業(yè)有限公司。

　　事實(shí)上，胡季強(qiáng)設(shè)定的戰(zhàn)略規(guī)劃與六邊形“蜂巢”辦公樓的寓意互為應(yīng)和。“不忘本來”，六邊形形若蜂巢，象征著康恩貝以養(yǎng)蜂事業(yè)起家，專注敬業(yè)，不忘初心；“吸收外來”，六邊形形如苯環(huán)，代表著康恩貝與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新突破，在做大現(xiàn)代植物藥同時(shí)，發(fā)展化學(xué)藥和生物藥；“面向未來”，六邊形形似網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重在連接，康恩貝將用品牌網(wǎng)絡(luò)打通與消費(fèi)者的連接。

　　采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜？胡季強(qiáng)說：“信仰的味道是甜的。做好人、做好藥的味道也是甜的。”