2018年6月12日，金科偉業(yè)特別邀請(qǐng)中國(guó)直銷(xiāo)商業(yè)文化研究中心主任委員，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)特邀理事、原管理科學(xué)研究所所長(zhǎng)秦永楠教授到公司交流。金科偉業(yè)組織市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局7號(hào)、8號(hào)、9號(hào)文件。

      在金科偉業(yè)學(xué)習(xí)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局7號(hào)、8號(hào)、9號(hào)文件，弘揚(yáng)金科企業(yè)文化研討會(huì)上，秦永楠教授圍繞著“打傳規(guī)直”話題，就“國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管新政策措施與金科偉業(yè)的示范”主題分享如下：

 

　　打擊非法傳銷(xiāo)，規(guī)范直銷(xiāo)行為

　　當(dāng)前部分直銷(xiāo)企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的，同意所謂的“直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售企業(yè)掛靠”，默認(rèn)甚至指使其以直銷(xiāo)名義或者以直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)行政許可為幌子，以股權(quán)激勵(lì)、資金盤(pán)、投資分紅等形式的傳銷(xiāo)違法活動(dòng)，不但嚴(yán)重?cái)_亂了直銷(xiāo)市場(chǎng)秩序，損害了相關(guān)當(dāng)事方和人員的合法權(quán)益，影響了社會(huì)和諧穩(wěn)定，而且影響了像金科偉業(yè)這樣健康正規(guī)直銷(xiāo)企業(yè)的正常活動(dòng)。那些直銷(xiāo)企業(yè)不健康的行為，給我們這些健康正規(guī)直銷(xiāo)企業(yè)及直銷(xiāo)業(yè)態(tài)已經(jīng)造成了品牌上的損害，因此也影響了我們的發(fā)展。遵循金科企業(yè)文化的三項(xiàng)原則，我們一直堅(jiān)守著以中國(guó)國(guó)情和我們自身?xiàng)l件為依據(jù)，今天我們的國(guó)情發(fā)生了重大變化，我們自身?xiàng)l件，也就是金科偉業(yè)是一個(gè)有著健康文化基因的企業(yè)沒(méi)有變，這兩者都是我們行為的依據(jù)，因此，盡管我們沒(méi)有這方面的問(wèn)題，但是我們要進(jìn)一步弘揚(yáng)我們金科偉業(yè)的健康文化，盡可能減少受到不健康行為的影響！

　　國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局下發(fā)的7、8、9號(hào)文件，不但對(duì)那些企業(yè)一些非健康的行為，已經(jīng)建立了比較嚴(yán)格健全的監(jiān)管機(jī)制，而且在最近國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，已經(jīng)決定采用一種科學(xué)常態(tài)的市場(chǎng)監(jiān)管辦法—叫做“雙隨機(jī)，一公開(kāi)”。

　　“雙隨機(jī)”就是，第一，每次參與監(jiān)管的人員不確定，都是隨機(jī)抽取的；第二，檢查哪個(gè)企業(yè)也是隨機(jī)抽取的。健康的直銷(xiāo)企業(yè)和那些不健康的直銷(xiāo)企業(yè)，同樣面臨著隨機(jī)被抽查的狀態(tài)。當(dāng)然我們要堅(jiān)守金科偉業(yè)文化，但是也要考慮我們還有沒(méi)有上升的空間，進(jìn)一步嚴(yán)格貫徹執(zhí)行那些能夠使我們企業(yè)健康成長(zhǎng)的深厚文化。

 

 

　　健康直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展前景

　　直銷(xiāo)業(yè)在科學(xué)的、嚴(yán)格的監(jiān)管條件下，業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了一些疑惑的聲音，這么嚴(yán)厲的監(jiān)管，直銷(xiāo)業(yè)還有沒(méi)有發(fā)展的前景呢？其實(shí)對(duì)于健康正規(guī)的直銷(xiāo)企業(yè)，這是件好事，因?yàn)橛袊?guó)家對(duì)市場(chǎng)的科學(xué)嚴(yán)格的監(jiān)管，既幫助了我們每個(gè)企業(yè)健康成長(zhǎng)，也幫助了我們直銷(xiāo)業(yè)能夠成為一個(gè)健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。

　　在此，我和董事長(zhǎng)及金科家人、金科偉業(yè)的高管一樣，對(duì)直銷(xiāo)業(yè)有著堅(jiān)定的信心！對(duì)金科偉業(yè)的企業(yè)文化有著更堅(jiān)定的信念！面對(duì)各種迷惑，我們?cè)趫?jiān)守，這是由于我們有著“承載健康環(huán)保使命，把健康財(cái)富送到萬(wàn)戶(hù)千家”的家國(guó)情懷和核心價(jià)值。

 

　　直銷(xiāo)業(yè)有大量的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

　　我們的國(guó)情是，中國(guó)是人口大國(guó)，就業(yè)是我們宏觀經(jīng)濟(jì)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的第一任務(wù)！同時(shí)，近期提出的“大眾創(chuàng)業(yè)·萬(wàn)眾創(chuàng)新”，尤其在新一輪的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中具有重要的現(xiàn)實(shí)意義；當(dāng)前，全球都在解決就業(yè)問(wèn)題。我們國(guó)家也要解決，我們國(guó)家不但要解決新增就業(yè)，還要解決轉(zhuǎn)業(yè)的問(wèn)題，目前互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)購(gòu)、以及人工智能已經(jīng)代替了很多職業(yè)。直銷(xiāo)業(yè)對(duì)就業(yè)的容納量非常高，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)是千萬(wàn)級(jí)別的就業(yè)容量，別看我們直銷(xiāo)業(yè)的銷(xiāo)售額還沒(méi)那么高，但是我們的就業(yè)容納量相對(duì)比較高，而且就業(yè)靈活方便，還帶有一定的創(chuàng)業(yè)性。我們?cè)谑袌?chǎng)一線的家人可以看到，甚至一些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在轉(zhuǎn)業(yè)過(guò)程中也投向了我們直銷(xiāo)行業(yè)。直銷(xiāo)本身就是一個(gè)從人員直銷(xiāo)向人才直銷(xiāo)發(fā)展的過(guò)程，尤其在市場(chǎng)一線需要大量懂國(guó)情、懂業(yè)務(wù)、懂技術(shù)的復(fù)合型人才。

 

　　直銷(xiāo)業(yè)屬于健康產(chǎn)業(yè)

　　金科偉業(yè)就是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈為一體的實(shí)體企業(yè)，以健康產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化高科技企業(yè)，從金科偉業(yè)的屬性我們可以看出，在實(shí)體產(chǎn)業(yè)中我們直銷(xiāo)業(yè)屬于健康產(chǎn)業(yè)。健康產(chǎn)業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景，尤其是大健康產(chǎn)業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2016年的市場(chǎng)銷(xiāo)售額是5萬(wàn)多億，2017年是6萬(wàn)多億。作為健康產(chǎn)業(yè)的一個(gè)組成部分的直銷(xiāo)業(yè)，銷(xiāo)售額才2千多億，因此我們還有很大的發(fā)展空間，而且我們直銷(xiāo)業(yè)是充滿活力的。

　　直銷(xiāo)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而且是充滿活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。它可以使各種復(fù)合型人才有著廣闊的用武之地。

 

　　金科偉業(yè)健康成長(zhǎng)的基礎(chǔ)和導(dǎo)向

　　我非常認(rèn)同香港企業(yè)家，金科偉業(yè)董事長(zhǎng)馮柏喬先生所提出的“以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以文化為導(dǎo)向”。在企業(yè)界對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有著不同的認(rèn)識(shí)，我認(rèn)同“以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以文化為導(dǎo)向”，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)其實(shí)都是為了滿足人們對(duì)美好生活的需要！都是以人為本，因此人的文化是導(dǎo)向。

　　做企業(yè)要在先做強(qiáng)的情況下做大，而不是把企業(yè)做虛大，企業(yè)不但要有自己的核心文化，也要有自己的核心產(chǎn)品，核心技術(shù)，企業(yè)就如人一樣，如果光是身材很大，但各個(gè)器官不強(qiáng)，就會(huì)支撐不住，更重要的是精神、文化要強(qiáng)。企業(yè)做大和做強(qiáng)之間的關(guān)系，可以與金科企業(yè)文化里的“三項(xiàng)原則”相對(duì)應(yīng)，因?yàn)轳T柏喬董事長(zhǎng)所提出的“三項(xiàng)原則”是企業(yè)賴(lài)以生存和成長(zhǎng)的基本原則，這是核心文化中的重要組成部分。首先，企業(yè)的成長(zhǎng)要以“中國(guó)國(guó)情、自身?xiàng)l件為依據(jù)”，在現(xiàn)階段要做什么，自身的條件是什么，處在市場(chǎng)環(huán)境的條件是什么，是我們成長(zhǎng)和賴(lài)以存在的依據(jù)；同時(shí)，金科偉業(yè)是一個(gè)“以承擔(dān)責(zé)任、解決問(wèn)題為根本”的一家企業(yè)，承擔(dān)責(zé)任、解決問(wèn)題是企業(yè)的根本，這同樣是一個(gè)基本原則，既有依據(jù)還有根本；還有一個(gè)“以百年心態(tài)，持之以恒為導(dǎo)向”，金科偉業(yè)是個(gè)有百年心態(tài)的企業(yè)，不是為了賺點(diǎn)錢(qián)就夠了，金科有百年的心態(tài)，這個(gè)心態(tài)是一種持之以恒的文化。馮柏喬董事長(zhǎng)為金科偉業(yè)創(chuàng)作核心文化中的三項(xiàng)原則，是保障金科偉業(yè)做強(qiáng)、做大、做長(zhǎng)百年基業(yè)的基本原則。

　　荀子有句話“不積跬步無(wú)以至千里”，跬步是半步，舉足一次為半步，企業(yè)要做長(zhǎng)久，要走好每一步，只能是兩條腿走路。曾經(jīng)有位資深的直銷(xiāo)企業(yè)的高管說(shuō)：“半步為先驅(qū)，一步為先烈”，就是證明。為什么一些獲得行政許可的直銷(xiāo)企業(yè)，搞起掛靠來(lái)了呢？因?yàn)樘�急于增加業(yè)績(jī)，急了就有可能成為先烈，哪怕企業(yè)的愿望是好的，都有可能由于急于求成而夭折。所以只能是兩條腿走路，既以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，又以文化為導(dǎo)向。盡管看起來(lái)慢，實(shí)際上最終反倒會(huì)快，因?yàn)閮蓷l腿走路是穩(wěn)步前行。

 

　　金科偉業(yè)的文化體系

　　金科偉業(yè)有“一個(gè)使命、兩大精神、三項(xiàng)原則、四點(diǎn)要求、五塊金牌”的核心文化，是董事長(zhǎng)集中華文化之精髓，為金科偉業(yè)提煉出來(lái)的核心文化；這個(gè)文化體系又可分為“精神文化、物質(zhì)文化、行為文化、制度文化、教育文化”。文化是人類(lèi)進(jìn)步的一個(gè)進(jìn)程，文化是隱性的，盡管表現(xiàn)出來(lái)是顯性的。實(shí)際上文化是存在于人的心中，存在于人的腦海里，它指導(dǎo)著我們，形成了各種各樣的行為，在企業(yè)里形成了各種各樣的文化體系；文化表現(xiàn)出來(lái)顯性的叫文明，也可以表現(xiàn)為：精神文明、物質(zhì)文明、行為文明、制度文明、教育文明。金科偉業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的是一個(gè)文明的企業(yè)、文明的團(tuán)隊(duì)、文明的金科人，所以我們說(shuō)文化滲透在每個(gè)人的心中。

　　文化是種精神的交往，它所物化出來(lái)的又是物質(zhì)文明，物質(zhì)文明能夠使這種文化固化下來(lái)；文化之所以能夠被人嚴(yán)格遵守，就是制度。包括國(guó)家層面的法律，法律就是規(guī)定哪些不能做，它的假設(shè)是人人都可能做。在制度文化面前，我們可能面臨著哪些不能做。心中有金科偉業(yè)文化里的“一個(gè)使命、兩大精神、三項(xiàng)原則、四點(diǎn)要求、五塊金牌”，就要會(huì)克制，有些行為就不會(huì)去做，就不會(huì)去觸碰紅線。

直銷(xiāo)公司與其它公司區(qū)別只在于我們是有直銷(xiāo)的企業(yè)，直銷(xiāo)公司它一開(kāi)始就是一個(gè)平臺(tái)，只不過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)前，它是一個(gè)手工操作的制度平臺(tái)，因此直銷(xiāo)天生具有制度文化的基因；這種制度平臺(tái)對(duì)大多數(shù)直銷(xiāo)市場(chǎng)上的事業(yè)伙伴們是平等的，但是它是有限制的，哪些能做，哪些不能做。這個(gè)制度包括激勵(lì)機(jī)制，約束機(jī)制。在互聯(lián)網(wǎng)后，直銷(xiāo)公司自然而然地以互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ)設(shè)施和基本工具，因?yàn)檫@兩者在平臺(tái)性質(zhì)上是相通的。

　　教育文化在直銷(xiāo)企業(yè)起到的作用，不但表現(xiàn)為直銷(xiāo)公司的平臺(tái)是一個(gè)提供教育和培訓(xùn)的平臺(tái)，而且表現(xiàn)為直銷(xiāo)系統(tǒng)是直銷(xiāo)公司平臺(tái)提供教育和培訓(xùn)的延伸。直銷(xiāo)系統(tǒng)有個(gè)重要的特點(diǎn)，也就是說(shuō)從一開(kāi)始直銷(xiāo)系統(tǒng)就是個(gè)學(xué)習(xí)型組織，而且是一個(gè)自組織的學(xué)習(xí)型組織，之所以在直銷(xiāo)市場(chǎng)中，能夠出現(xiàn)眾多的復(fù)合型人才，就是這個(gè)學(xué)習(xí)型組織從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)學(xué)習(xí)直銷(xiāo)公司所提供的教育和培訓(xùn)，這也是直銷(xiāo)企業(yè)有別于其它類(lèi)型企業(yè)重要的標(biāo)志，是金科偉業(yè)首次將教育文化凝聚在金科文化體系中。

　　金科偉業(yè)文化體系的每一個(gè)組成部分都植根于中華大地，來(lái)源于中華數(shù)千年的文明，是漢生的文明。中華文化的形成，歷經(jīng)漫長(zhǎng)的路程，有著豐富的優(yōu)秀精髓部分。金科偉業(yè)董事長(zhǎng)經(jīng)過(guò)像礦工一樣的挖掘，提煉出優(yōu)秀精髓部分用于構(gòu)建金科偉業(yè)的企業(yè)文化體系。

　　金科偉業(yè)是一家港資企業(yè)，香港是一個(gè)中西方文化的交匯點(diǎn)，香港的商業(yè)文化非常發(fā)達(dá)，香港這個(gè)地方很特殊，只要在這個(gè)城市工作和居住一段時(shí)間，幾乎大多數(shù)人都滲透著商業(yè)文化氣息。香港雖然做了那么久的殖民地，但是沒(méi)有離開(kāi)中華文化的傳統(tǒng)。它把兩者優(yōu)秀的文化結(jié)合起來(lái)，形成一種特有的自由港商業(yè)文化。境內(nèi)的港資直銷(xiāo)企業(yè)均比較穩(wěn)健，比較柔和。在金科偉業(yè)的文化體系中的兩大精神“豐財(cái)富德，利己惠人”都是將豐財(cái)和富德、利己和惠人，有效地統(tǒng)一在兩大精神文化當(dāng)中，形成了金科文化體系中的兩大精神支柱。

 

　　國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管新政策措施與金科偉業(yè)的示范 

　　在當(dāng)前國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管新政策措施的條件下，我們金科偉業(yè)要做強(qiáng)，才能夠起到引領(lǐng)直銷(xiāo)業(yè)健康發(fā)展的作用；只有我們弘揚(yáng)金科文化，加強(qiáng)自律與規(guī)范，才能夠通過(guò)示范，影響到其它企業(yè)，我們的目光不僅局限在同行企業(yè)，還要與全球的制造業(yè)企業(yè)去比。我們既要“當(dāng)仁不讓”，也要“當(dāng)寵不驕”，我們的文化要求我們有所擔(dān)當(dāng)，要求我們通過(guò)示范起到引領(lǐng)作用。

　　直銷(xiāo)企業(yè)是個(gè)活體，如同一個(gè)人一樣，要健康就要定期體檢，就要堵漏洞，就要打補(bǔ)丁。不能認(rèn)為我們的基因好就不會(huì)生病，因?yàn)榄h(huán)境在變化，大量的病毒在我們周?chē)�繁衍，所以企業(yè)要有自律的文化、自我規(guī)范，這就是金科文化體系中的四點(diǎn)要求。 

　　當(dāng)前在推行新的監(jiān)管方法以來(lái)，我們更要進(jìn)行全面的體檢，要對(duì)我們的方方面面的進(jìn)行檢查，要一直檢查到我們的執(zhí)行系統(tǒng)的終端。2018年可能是挑戰(zhàn)最多的一年，不確定性因素特別多，盡管如此，我們?nèi)耘f要“當(dāng)仁不讓”，更要做好自身規(guī)范，起到引領(lǐng)的作用；更要謙虛，不驕不躁。只有堅(jiān)守我們金科文化，才能夠通過(guò)自律起到示范和引領(lǐng)作用。

　　在市場(chǎng)一線，直銷(xiāo)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人起著重要作用，他們?cè)谥变N(xiāo)企業(yè)中，不但起到了承上啟下、承左啟右的作用，而且在引流、導(dǎo)流、分流中起著教育和領(lǐng)導(dǎo)的作用；他們承擔(dān)著及時(shí)向公司管理層以致高層反應(yīng)市場(chǎng)情況，和傳達(dá)貫徹公司決策的作用。正是因?yàn)槿绱耍�系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于我們的核心文化和文化體系傳播和堅(jiān)守，起到了中心點(diǎn)的作用。尤其對(duì)文化的傳播和自身的自律，更能夠體現(xiàn)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的作用；每個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人自律到什么程度，他的系統(tǒng)就自律到什么程度。領(lǐng)導(dǎo)人必須以身作則，必須對(duì)知識(shí)的掌握更全面，必須得安排客戶(hù)更周到，必須安排系統(tǒng)的人員學(xué)習(xí)企業(yè)的核心文化。使它植根于每個(gè)人的心中，同時(shí)還要提前告誡系統(tǒng)的人員，不允許去踩任何紅線！如果系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人知識(shí)掌握得不夠全面，不沖鋒在前，不令行禁止，系統(tǒng)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題就是金科偉業(yè)的問(wèn)題，所以系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人是當(dāng)前直銷(xiāo)系統(tǒng)里的一個(gè)關(guān)鍵崗位和一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

　　在當(dāng)前國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管新政策措施的條件下，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人要認(rèn)真結(jié)合金科文化來(lái)學(xué)習(xí)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管新政策措施，把兩者打通，尤其“三項(xiàng)原則”“四點(diǎn)要求”，公司有這么好的“使命”和“精神”，有規(guī)范行為的原則和準(zhǔn)則，可以使我們分辨哪些能做，哪些不能做。各位系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的任務(wù)很重，希望你們能夠因地制宜，因人制宜創(chuàng)造性的完成任務(wù)。金科偉業(yè)董事長(zhǎng)和高管與眾多的市場(chǎng)人員是個(gè)協(xié)同的大家體系，也是管理體系。我們要和國(guó)家同步，因?yàn)閲?guó)和家是一體的，我們要家國(guó)同步，因?yàn)槎�事長(zhǎng)有著深厚的家國(guó)情懷，這也是我們這個(gè)文化得以弘揚(yáng)，而且能夠延續(xù)百年或更長(zhǎng)的重要原因。