2018年4月25日下午3點，康恩貝新營銷模式研討會在浙江杭州西溪喜來登度假大酒店隆重召開。康恩貝新營銷業務板塊的負責人及管理團隊鐘衛芳、易木、李清和來自全國各地的專家學者及行業媒體代表嘉賓齊聚一堂，就康恩貝新營銷業務在過去的發展情況以及在未來的發展等多個方向進行了積極探討和深入交流。

 

 

　　“我們在最近這半年的沉默，是因為公司最近一直在做梳理、在各個方面都在做減法。”會上，李清首先就本次研討會開展的必要性進行了簡短的介紹，隨后，鐘衛芳女士以“不能勝寸心，安能勝蒼穹”為主題，向與會的各位嘉賓就康恩貝集團以及新營銷業務板塊的發展經營情況做了介紹。康恩貝保健品的直銷業務，從2013年開始籌備、試運營至今，經過不斷努力和嘗試，在康恩貝集團和領導的支持下，通過所有公司同仁和經銷商的共同努力，逐漸的探索出適合自己的一條新營銷模式之路。遭受挫折、跌宕起伏是每一家企業必然要經歷的過程，厘清思路、明確方向，沉住氣、踏實干，才是企業穩健發展的根本。

 

 

　　鐘衛芳表示，“轉型最困難不是業務的扭轉，而是‘心’的扭轉，而是我們過往的成功經驗與方法！過往形成的習慣與認識的扭轉，不是外在的世界轉變而是自己的一顆心。”如今，已經實現徹底的轉變，旗幟鮮明地樹立了只賣康恩貝產品的隊伍，婉拒了與公司經營理念、價值觀不同的眾多團隊。目前，公司百分之七十的產品都是直銷公司自己開發，還有百分之三十是集團旗下生產的產品，比如螺旋藻、小粒咖啡等。
 

 

　　在公司戰略整合方面，公司正式樹立以“康恩貝植物大健康”的健康和產品文化理念，讓消費者享用到精準有效的健康品，以銷售康恩貝自有產品為原則和目的的戰略思維。公司將在今后聚焦在一件事上，那就是“康恩貝的牌照只賣康恩貝的產品。”鐘衛芳同時許下承諾，“將在兩至三年內實現‘大品牌、大品種’。”

　　明確了產品、升級和文化三條主線前進，這一方向將會有效地發揮出康恩貝獨特的全產業鏈管控的產品優勢：“有故事可講、有基地可游、有文化可圈、有實力可展”。經過這樣一系列的調整與改革，公司收獲了政府、集團、經銷商以及員工們的信心。

　　目前，“健康直銷”已被集團規劃為2018年十大戰略之一，其在未來的發展前景，不容小視。

 

 

　　作為康恩貝新營銷模式的創始人易木先生就大家非常感興趣的話題，輕松愉快的和大家做了交流。他用及其簡單的話語向大家介紹了所謂的“新營銷”模式的運作形式，“其實所謂新營銷，就是回歸到直銷的本質，以產品為導向，使用產品、分享產品，不夸大、不矯情。更重要的一點，康恩貝新營銷業務只銷售康恩貝自己的產品”。

 

 

　　正如行業知名學者秦永楠先生所評價的那樣，“企業一定要把握好堅守和創新的度，并堅持下去，關鍵是堅持做下去很難。”易木先生是一名資深的戶外探險愛好者，他用自己獨特的方式詮釋了直銷行業“圈子文化”“社交文化”的分眾定制原則，同時也用獨特的戶外探險形式完成了團隊建設和團隊文化塑造。據悉，他將把摩旅文化、登山、潛水、徒步穿越等探險、極限挑戰活動植入到新營銷模式當中，成為重要的文化組成部分；同時，也會將這種戶外的活動與正在設計中的西部支教的社會公益活動結合起來，完善“福康滿家”的社會公益計劃。

　　作為市場推廣和運營的負責人，易木先生坦誠的介紹了目前的經營情況，首次向行業媒體拋出了“通清調補守”的五維健康法及市場管理文化，回答了諸多媒體機構關于運營模式、產品結構、團隊管理、規范經營等方面的提問。

 

 

　　很多的專家學者也在會上為康恩貝新營銷模式的發展建言獻策。著名學者、原中國經濟體制改革研究會管理科學研究所所長秦永楠先生肯定了公司將“新營銷模式”定義為“本質回歸”的說法，并強調我們認知的直銷行業已經向大眾營銷靠攏，企業要發展，模式要創新，必須樹立“迭代設計”和“分眾導流”的互聯網思維，才能應對知識變常識的尷尬局面，讓企業在堅守原則的基礎上不斷推陳出新，向前發展。

　　CCTV焦點訪談專訪學者、中國保健協會直銷工作委員會執行主任、中國著名營銷理論與戰略研究專家胡遠江先生在研討過程中發言說，直銷企業首先要認識到自己是一家企業，要符合經濟學的普遍原理，并從消費者利益、可持續發展、品牌匹配、關聯利益方、制度化等各個層面向與會的各位嘉賓闡述了企業優化模式的實現途徑。

 

 

　　“堅持正確的發展方向，堅持合理的發展節奏，堅持正確的發展模式！”

　　這是胡遠江先生向公司提出的金玉良言，也是康恩貝新營銷發展“健康直銷”的重要原則！欲速則不達，只有堅守底線、知行合一、秉持良知，我們就一定能實現康恩貝新營銷業務的穩健、持續發展。