直銷剛進來中國的時候,那是90年代初,我是親歷者，當時，的確有些境外的老師說過:“只要學會直銷又能說會道磚頭都能銷(傳)出去”。 我們知道那是一種概念，是在表述這種營銷方式的影響力。沒想到，多年以后的今天,這個概念業變成了事實。

 

        現在在市場上，我們聽到最多的就是銷售產品已經落伍了，我們已經不玩產品盤了，請注意他們都是用的是“玩”字。我們不禁要問：不銷產品了我們銷售什么？

 

        我曾經不止一次的表述過，直銷人是一群十分簡單的人，在騙子滿天的商業環境中，直銷團隊之間轉十萬塊錢或幾十萬的產品連字據都不用，人與人就是這么的和諧和相互信任。因為他們最喜歡說的是我們是一個團隊，有的也叫家人。同時，直銷人也是因為這份單純，使得直銷行業一直有一種濃濃的人情味和保鮮度。

 

        但是，問題來了，社會是多元的，也是復雜的，如果，一直這么純真會不會被有心人利用呢？

 

        會的，近年的一些新思維，新模式就使得不少毫無防備的直銷人上當受騙，有的家破人亡，有的有家不能回，有的債務纏身，有被執法部門調查判刑，為什會這樣呢？

 

        總體上而言還是要回歸到這個行業的特性上，直銷行業是有著自己的一種語境的行業，也是有自己獨特的理念的行業，直銷行業放大個人成功的激勵方式和機制，主張張揚個性，增強人們對成功的尋求和對金錢的欲望。但是，你發現沒有，直銷人的確是在經商是在從事經濟活動，但是很少有人去研究經濟環境的改變對直銷的影響，不去分析市場的發展變化直銷的影響，有意思的是，有人并不以為自己在經商。以至，北京的一家著名的直銷咨詢機構與北京大學經濟學院辦的直銷總裁班只辦了幾期，也因后續報名不足而流產，我是第一期學員還是學習委員我有發言權，有些學員就是報了名，也很少參與學習和討論活動，就是為了拿一張文憑。當然聽說最近又與清華大學開班了，這是好事，大家應該支持。

 

        如此一個在經濟大環境中生存行業又不去深入分析整個宏觀和微觀經濟的現象，在別的行業是不多見的。直到今天，直銷人大談銷售產品已經過時的思維和言論還有一定的空間，有些人還認為這很正常。

 

        前一些行業論壇都分析過跨界的問題，我認為，跨界的前題是在你的本業做的很成功的時候去學習別人好的地方，現而今是我們行業問題一大堆，有些企業開始打著創新的旗號，開始急不可耐跨界經營了，去做了PE，P2P，電商，集資，股權轉讓，系統產業化。。。。。。不一而足，結果怎樣，大家是看的到的。

 

        其實去年我去了瑞士參觀一家1535年的生產手表的企業，對我的動很大，人家經營這么多年，中間還受到當時電子表的強大沖擊，整個行業受到滅頂之災，但是瑞士的表業不僅抗了過來，現在變成國家支柱產業，就是我們今天議論的“工匠精神”和一份對自己行業的愛和執著。

 

        總之，今天我們不僅僅“我只看到危機”，我們還是要看到希望，希望就是我們都不停的問自己一個問題，如果一個直銷人不銷售產品，不去研發和引進優秀的產品送到消費者手上，為“雙創”和拉動經濟出一份力，是為國家大經濟幫忙，面不是幫倒忙，我們銷什么？真的去銷磚頭嗎？真的你以為股權可以一直當產品銷售下去嗎？真的只是靠拉人頭混一輩子嗎？

 

        其實，答案就在我們心里，但是最后我還要總結一句，世界直銷前排企業，中國直銷前排幾家過百億的企業在干什么，你就干什么，這就是你企業和系統的未來之路。

 

        喜歡八個字：回到初心，方得始終！